浙商突圍關(guān)于"浙江制造"的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

    有一個(gè)關(guān)于外星人來(lái)到地球之后的對(duì)話(huà)：   　　北京人：你們那兒實(shí)行什么政體？聯(lián)邦制、民主制還是封建制？  　　上海人：哇，你身上這件衣服好酷！是今年的流行款式嗎？  　　廣東人：你們那里有什么好吃的？弄點(diǎn)來(lái)嘗嘗。  　　浙江人：你們?nèi)笔裁�？有啥生意好做？隨便什么地方，我們都可以過(guò)去的。  　　浙商突圍  　　——關(guān)于“浙江制造”的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀(guān)察  　　采寫(xiě)：本刊記者王偉群劉蔚王卓邱小立彭強(qiáng)崔艷蘭茂勛馮澍專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：米爾頓·科特勒袁岳王緝慈胡泳何茂春李肅金祥榮  　　中國(guó)歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書(shū)寫(xiě)輝煌，今天，浙商則成了中國(guó)各種商業(yè)排行榜的主角。丁磊、陳天橋、魯冠球、南存輝、李書(shū)福、徐冠巨、宋衛(wèi)平、鄭永剛、莊啟傳、徐立華……  　　托起這些明星式企業(yè)家赫赫聲名的，是一連串令人咋舌的數(shù)字和戰(zhàn)績(jī)：  　　-在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的全部主要工業(yè)產(chǎn)品中，居全國(guó)前10位的浙江產(chǎn)品有336種，占63%，其中，有56種產(chǎn)品浙江的產(chǎn)量居全國(guó)第一位，占被統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品總數(shù)的10.5%；  　　-在全國(guó)三屆“中國(guó)名牌”產(chǎn)品評(píng)定中，浙江省共有50個(gè)產(chǎn)品品牌被評(píng)定為“中國(guó)名牌”，浙江“中國(guó)名牌”數(shù)量占全國(guó)總量的15%，即七分之一強(qiáng)，位居全國(guó)前列；  　　-到2003年底，浙江省有民營(yíng)企業(yè)30.1萬(wàn)戶(hù)，超過(guò)廣東，僅次于江蘇，為全國(guó)第二，平均每天注冊(cè)私企215家。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總比重占到了全省GDP的53%；  　　-浙江省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶(hù)數(shù)等五項(xiàng)指標(biāo)均位居全國(guó)第一。  　　浙江人熾烈的企業(yè)家精神、卓越的經(jīng)商能力由此可見(jiàn)一斑。  　　浙江人當(dāng)老板的意識(shí)極強(qiáng)，今天幫著打工，明天就爭(zhēng)取入股，后天可能就與你競(jìng)爭(zhēng)了。和其他地方的大老板往往來(lái)自轉(zhuǎn)制后的國(guó)有企業(yè)或者集體企業(yè)不一樣，有統(tǒng)計(jì)說(shuō)，浙江民企100強(qiáng)里面，約有90%的老板出身于農(nóng)民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說(shuō)法。換言之，浙商是典型的“草莽英雄”。  　　這些在中國(guó)改革開(kāi)放前20年里成功的企業(yè)英雄，能否在新的世紀(jì)永續(xù)“浙商不敗”的神話(huà)？面對(duì)境內(nèi)外不斷崛起的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，浙商做好準(zhǔn)備了嗎？  　　2004年春天，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內(nèi)行程數(shù)千公里，采訪(fǎng)了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀(guān)察浙商和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見(jiàn)所聞、所思所想向一批國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者求教求證。本期《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志，我們以四分之三的篇幅，寫(xiě)出我們心目中的浙商和浙江民營(yíng)企業(yè)，這里有驚嘆、欣賞、贊美和祝福，卻也有惋惜、遺憾、甚至是批判。  　　問(wèn)題  　　問(wèn)題1   　　浙商是否需要突圍？  　　在浙江省境內(nèi)采訪(fǎng)，我們的“浙商突圍”的聲音是一個(gè)極度不和諧的聲音，所到之處，幾乎皆遭到反駁，有的甚至是義憤填膺的批判。浙商是否需要突圍  　　反方意見(jiàn)：  　　-浙江的草根經(jīng)濟(jì)不一定非要變大樹(shù)，因?yàn)榍∏≌憬��?jīng)濟(jì)的活力就在于此，給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，但大樹(shù)給點(diǎn)陽(yáng)光并不燦爛，大樹(shù)燦爛是要有很多條件的，企業(yè)做大做強(qiáng)是要有條件的，而且風(fēng)險(xiǎn)極高。  　　-當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，小企業(yè)掉頭靈活。我國(guó)勞動(dòng)力眾多，都是高新技術(shù)，勞動(dòng)力如何安置。  　　-雖然浙江企業(yè)在做一些牙簽、低端產(chǎn)品等，但他們的眼光是最靈敏的，如果不符合市場(chǎng)需求，沒(méi)有利潤(rùn)他們是不會(huì)做的。  　　正方意見(jiàn)：  　　-浙江的產(chǎn)業(yè)集群大部分還是一種扁平式的集聚，專(zhuān)業(yè)化程度整體偏低，缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)配套，產(chǎn)業(yè)鏈中具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)極度缺乏。  　　-先入、先導(dǎo)、先占、先行，這些先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不是一個(gè)地區(qū)持續(xù)領(lǐng)先的永動(dòng)機(jī)，隨著政策一體化、思想觀(guān)念的平行化，浙江現(xiàn)在與中國(guó)其他地區(qū)已站到了同一個(gè)發(fā)展平臺(tái)上。  　　-不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退，浙江民營(yíng)企業(yè)吃體制“老本”的油水不大，需要再創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。  　　“浙江制造”離國(guó)際先進(jìn)水平有多遠(yuǎn)？  　　浙江省統(tǒng)計(jì)局企業(yè)調(diào)查隊(duì)通過(guò)對(duì)生產(chǎn)效率、效益狀況、投入要素、生產(chǎn)規(guī)模、出口競(jìng)爭(zhēng)力和專(zhuān)業(yè)化程度六大指標(biāo)的分析比較，得出如下結(jié)論：  　　2003年，浙江的勞動(dòng)生產(chǎn)率為6568美元，還不到發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)90年代中期的十分之一，也低于東南亞金融危機(jī)以前的馬來(lái)西亞和印度尼西亞。這一差距在資本密集型和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)上表現(xiàn)尤其明顯。  　　物耗比重、深加工程度以及技術(shù)含量的工業(yè)增加值率：2002年浙江規(guī)模以上制造業(yè)的增加值率僅為23.2%，與美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)相比分別低了18至25個(gè)百分點(diǎn)，與馬來(lái)西亞的水平相當(dāng)。  　　從產(chǎn)業(yè)投入(包括勞動(dòng)力、裝備技術(shù)、科研投入)要素的比較中，浙江制造業(yè)從業(yè)人員近400萬(wàn)人，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的平均勞動(dòng)力投入規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，但是裝備技術(shù)水平卻不如人意，化學(xué)和電子通信行業(yè)達(dá)到國(guó)際水平的分別只有1%和5%�？蒲型度雵�(yán)重不足，2002年，浙江制造業(yè)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用只占制造業(yè)增加值的1.1%，而日本、韓國(guó)在經(jīng)濟(jì)起飛階段，科技經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率都超過(guò)了同期GDP的增長(zhǎng)率。  　　“浙江制造”離國(guó)際先進(jìn)水平的距離還很遠(yuǎn)。  　　浙江被多少“圍點(diǎn)”包圍？  　　-外部圍點(diǎn)：  　　——珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、福建產(chǎn)業(yè)集群、長(zhǎng)三角蘇滬產(chǎn)業(yè)帶、西部大開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)大東北……  　　——發(fā)達(dá)國(guó)家的核心技術(shù)的天花板、反傾銷(xiāo)等貿(mào)易壁壘的大棒、跨國(guó)采購(gòu)巨頭低價(jià)的傾軋；  　　——以越南、印度尼西亞、孟加拉為代表的其他發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)對(duì)“浙江制造”的低成本比較優(yōu)勢(shì)的威脅；  　　——以新加坡、印度、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣為代表的國(guó)家和地區(qū)對(duì)高端產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已經(jīng)將“浙江制造”逐出競(jìng)爭(zhēng)行列。  　　-內(nèi)部圍點(diǎn)：  　　體制瓶頸：家族化的企業(yè)模式已經(jīng)在很大程度上阻礙了浙江制造的發(fā)展規(guī)模；  　　管理瓶頸：企業(yè)管理運(yùn)作不規(guī)范，人員素質(zhì)水平低；  　　資源瓶頸：工業(yè)用地成本已超過(guò)上海。在溫州的有些地區(qū)，土地價(jià)格從原來(lái)的16萬(wàn)一畝上升到28萬(wàn)一畝，而上海周邊開(kāi)發(fā)區(qū)的土地價(jià)格僅在22萬(wàn)左右一畝。電力資源緊缺，很多地區(qū)只能保證企業(yè)50%的生產(chǎn)用電量；  　　技術(shù)瓶頸：中小企業(yè)幾乎沒(méi)有任何的研發(fā)，產(chǎn)品后續(xù)能力不足；  　　品牌瓶頸：浙江的品牌數(shù)量雖多，但文化底蘊(yùn)卻較少，高端品牌更是寥寥無(wú)幾，如此品牌并沒(méi)有為“浙江制造”帶來(lái)更多的利潤(rùn)前景；  　　通路瓶頸：浙江制造是靠為采購(gòu)商貼牌生產(chǎn)起家的，多利用別人的網(wǎng)絡(luò)、通路將浙江產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，它不僅鮮有屬于自己的國(guó)際通道，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的不暢也極大地妨礙了浙江制造的品牌提升和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。  　　問(wèn)題2   　　浙商向何處突圍？  　　——浙江民營(yíng)企業(yè)突圍路線(xiàn)圖  　　聲音：“浙江制造”正面臨著新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期  　　一、工業(yè)化的推進(jìn)方式要有所變化。原來(lái)浙江的企業(yè)都是勞動(dòng)密集型的加工企業(yè)，現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨著從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，需要利用高新技術(shù)來(lái)改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)能夠適時(shí)、適度地發(fā)展起浙江自己的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。  　　二、企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江大部分的企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，盡管很有活力，但首先是家族制，其次是規(guī)模小，面臨著從傳統(tǒng)的企業(yè)形式轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代企業(yè)形式，從落后的管理方式向現(xiàn)代的管理方式的轉(zhuǎn)變。  　　三、市場(chǎng)形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江現(xiàn)在有將近4000多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但這種交易方式是傳統(tǒng)、自然的交易方式，也是一種傳統(tǒng)的組織形態(tài)。在這種交易方式下，企業(yè)對(duì)品牌和網(wǎng)絡(luò)缺乏積極性，對(duì)產(chǎn)品的流動(dòng)缺乏主動(dòng)性。如何將這種組織形態(tài)和交易方式轉(zhuǎn)換為以品牌為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、為基礎(chǔ)的現(xiàn)代交易方式，也是浙江企業(yè)面臨的問(wèn)題。  　　重整產(chǎn)業(yè)鏈  　　紹興化纖面料、義烏小商品、寧波服裝、海寧皮革、溫州皮鞋、蕭山羽絨制品、永康五金、黃巖的精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè)區(qū)塊，是“浙江制造”產(chǎn)業(yè)格局的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)較輕，易于模仿，進(jìn)入門(mén)檻低，因而不可避免地陷于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的境地，并隨著生產(chǎn)要素價(jià)格逐步上揚(yáng)和市場(chǎng)份額不斷分割，整個(gè)制造業(yè)利潤(rùn)的急劇減少將成為一種必然。誰(shuí)能夠重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，就可能開(kāi)辟一片新天地。  　　突圍方向1：上游  　　浙江的原材料和生產(chǎn)設(shè)備大都依賴(lài)省外或境外，現(xiàn)在向上游原材料和設(shè)備投資，將會(huì)降低生產(chǎn)成本、增加生產(chǎn)的可控性。浙江制造的裝備業(yè)較差，好一點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)備都是從韓、日進(jìn)口，現(xiàn)在這些設(shè)備一天天的漲價(jià)，有些企業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入裝備生產(chǎn)領(lǐng)域。如寧波的雅戈?duì)枺�原�?lái)只做服裝成品，現(xiàn)在開(kāi)始做高檔面料；生產(chǎn)電動(dòng)自行車(chē)的寧波運(yùn)生，投資了電動(dòng)車(chē)電池的原材料稀土加工。越往上走，投資規(guī)模越大，技術(shù)要求越高，進(jìn)入門(mén)檻也就越高，在這一層面，競(jìng)爭(zhēng)趨緩。而且浙江省的下游企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定水平，可以為上游企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。  　　突圍方向2：下游  　　任何企業(yè)要試圖不斷成長(zhǎng)，就必須打通下游。寧波雅格爾在全國(guó)建立了它的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，目前這張網(wǎng)正在鋪向全球，這一商業(yè)品牌在未來(lái)或許將比它的工業(yè)品牌更具生命力和價(jià)值。而通路不暢，第三方物流的缺失，恰恰是“浙江制造”的短板。  　　往渠道、物流和終端突圍，并以此來(lái)整合浙江制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上做龍頭企業(yè)。同樣可以達(dá)到綱舉目張的效果。  　　向品牌突圍  　　浙江是制造業(yè)基地，卻非品牌大省。品牌的缺失致使大量的企業(yè)陷入低水平過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)的境地。利潤(rùn)空間小，企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。大量的企業(yè)從事包銷(xiāo)出口，產(chǎn)品的外包裝、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等都是別人的，這些生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了市場(chǎng)隔離，被貿(mào)易中介和加工委托方隔開(kāi)了。久而久之，這種生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力就退化了。而一旦訂單消失后，工廠(chǎng)也很快會(huì)消失。  　　突圍方向1：自創(chuàng)品牌  　　盡管艱難，浙江的不少企業(yè)還是開(kāi)始了他們創(chuàng)牌的歷程，尤其是在服裝、鞋類(lèi)、小家電等行業(yè)，這種領(lǐng)風(fēng)氣之先的舉動(dòng)已經(jīng)為本企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的效益。有品牌的西服如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等的市場(chǎng)價(jià)格就比無(wú)品牌的高出千元左右。但是必須看到，浙江民企的創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)還停留在非常低端的水平，明星代言＋央視廣告幾乎成了他們惟一的創(chuàng)牌途徑。文化底蘊(yùn)單薄，極大地影響了浙江自主品牌的含金量。  　　突圍方向2：拿來(lái)主義  　　購(gòu)買(mǎi)高端品牌和成熟品牌，是浙江民企品牌化道路的一個(gè)重要途徑。在目前國(guó)企改革和開(kāi)發(fā)大東北的熱潮中，對(duì)國(guó)企原有的知名度較高的品牌，浙商不妨拿來(lái)就用。其實(shí)，現(xiàn)在浙商造車(chē)的運(yùn)動(dòng)中，有不少浙江民企已經(jīng)開(kāi)始了這種嘗試，由于牌照所限，浙商不得不用買(mǎi)殼的方式進(jìn)入整車(chē)行業(yè)，但卻在很大程度上省去了打造知名度的工作。此外，購(gòu)買(mǎi)國(guó)外成熟品牌也是一個(gè)方向(本文將在后面詳述)。  　　向新的產(chǎn)業(yè)突圍  　　在1870年左右，一波新的技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命起來(lái)了，重化工業(yè)開(kāi)始在西方發(fā)展起來(lái)。但英國(guó)并沒(méi)有跟上去，第一次世界大戰(zhàn)后英國(guó)衰落了。為什么當(dāng)時(shí)英國(guó)沒(méi)有跟上去？因?yàn)橛��?guó)當(dāng)時(shí)有非常龐大的殖民地，英國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品在這些殖民地當(dāng)中非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有非常廣闊的市場(chǎng)，英國(guó)因此就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力，更不要說(shuō)壓力。  　　這是浙江的一面鏡子。  　　2003年全年和2004年1~3月份，浙江省的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)一般在30%左右，高的到了70%~80%，但溫州一直維持在18%左右，這說(shuō)明溫州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁不足，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在溫州當(dāng)?shù)匕l(fā)展的成本很高，于是都出去了，在溫州之外做平面擴(kuò)張，因此溫州的經(jīng)濟(jì)就放緩了。  　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到外部去進(jìn)行平面擴(kuò)張，企業(yè)原來(lái)發(fā)展的外部系統(tǒng)就發(fā)生了變化，失去了原來(lái)的依托。而浙江一向講究親緣、地域化，是非常典型的人格化的交易方式，容易形成固守在某個(gè)行業(yè)的狀態(tài)這種產(chǎn)業(yè)固守及鎖定背后的人文背景，是阻礙浙江企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的主要原因。  　　突圍方向1：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中尋求新的技術(shù)突破  　　浙江大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也有許多環(huán)節(jié)可以用高新技術(shù)提高。萬(wàn)向雖然不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但它的產(chǎn)品是用最先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)制造，精度、工藝最好，這就是在一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中解決了高新技術(shù)問(wèn)題。  　　突圍方向2：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)  　　浙江企業(yè)尋求產(chǎn)業(yè)突圍的主流是進(jìn)軍朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如汽車(chē)、金融等，但是在這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中做什么還要有所考慮。如，汽車(chē)確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是去做整車(chē)，還是做汽車(chē)維修、內(nèi)飾、美容、銷(xiāo)售等，需對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身?xiàng)l件有清晰的認(rèn)識(shí)，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)也是可以的。第二，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升時(shí)，企業(yè)必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)及短期利潤(rùn)回報(bào)的關(guān)系，不要造成資金鏈的斷裂。第三，每個(gè)人不可能對(duì)樣樣都精通，雖然可能不斷會(huì)有新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，企業(yè)也能不斷發(fā)現(xiàn)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但能否每次都成功則十分令人懷疑。即使從低端切入，也要不斷尋求技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)，品牌的提升，必須把一個(gè)行業(yè)做精做透做高。  　　在體制和機(jī)制上尋求突圍  　　突圍方向1：上市  　　2001年，浙江出現(xiàn)上市熱潮，以個(gè)人控股的天通上市為開(kāi)端，天通是一個(gè)給西門(mén)子做零配件的企業(yè)。到2003年9月份，許多浙江制造企業(yè)都接軌資本市場(chǎng)，這個(gè)浪潮至今不衰。上市可以讓一個(gè)家族企業(yè)變?yōu)橐患夜�眾企業(yè)，為企業(yè)的管理帶來(lái)很多變化。  　　突圍方向2：與外資結(jié)合  　　即使現(xiàn)在浙江的企業(yè)心安理得，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，但如果有相應(yīng)的外資進(jìn)來(lái)，結(jié)合在一起，對(duì)浙江整個(gè)民營(yíng)企業(yè)的提升會(huì)有很大幫助。  　　浙商走出去  　　雖然現(xiàn)在浙江企業(yè)的外貿(mào)出口形勢(shì)非常喜人，但基本上是國(guó)際貿(mào)易的形式，這只是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的初級(jí)階段，要想實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)國(guó)際化，必須在品牌國(guó)際化和海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上有所提升，在國(guó)際價(jià)值鏈中的高端發(fā)展和成長(zhǎng)。  　　突圍方式1：在歐美等國(guó)際市場(chǎng)中創(chuàng)建自己的品牌  　　這是一種非常昂貴的選擇，需要大量的廣告投入和品牌宣傳投資，開(kāi)辟眾多的銷(xiāo)售市場(chǎng)。而這一切，都必須要基于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和它與眾不同的產(chǎn)品特征。  　　突圍方式2：全球市場(chǎng)上收購(gòu)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌  　　通過(guò)資本的控股獲得了這個(gè)品牌的貼牌生產(chǎn)的控制權(quán)，得到了制造的利潤(rùn)；不僅如此，中國(guó)企業(yè)還獲取了這個(gè)品牌在美國(guó)各級(jí)銷(xiāo)售渠道的通路，因此又得到了品牌溢價(jià)。  　　突圍方式3：收購(gòu)擁有全球分銷(xiāo)渠道的零售企業(yè)  　　在國(guó)際連鎖店中放入自己品牌的產(chǎn)品，這樣，歐美的消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌，中國(guó)企業(yè)還可以借此將品牌從它原本的銷(xiāo)售基地?cái)U(kuò)張和延伸到了其他市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道中。  　　如何快速在價(jià)值鏈中的高端發(fā)展和成長(zhǎng)？世界營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒先生說(shuō)，“簡(jiǎn)單地講，就是通過(guò)‘購(gòu)買(mǎi)高端’。購(gòu)買(mǎi)高端技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)高端品牌，購(gòu)買(mǎi)世界性的主流分銷(xiāo)渠道。”  　　背景  　　溫特爾主義和浙江的崛起  　　從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始，溫特爾主義(Wintelism)在全球大行其道，中國(guó)也因此趕上了全球經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)車(chē)。  　　溫特爾主義的特征是，圍繞著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在全球有效配置資源，形成標(biāo)準(zhǔn)控制下的產(chǎn)品模塊生產(chǎn)與組合，標(biāo)準(zhǔn)制定者在完成產(chǎn)品價(jià)值鏈的全過(guò)程中，在與模塊生產(chǎn)者的分工中，最終完成以雙贏(yíng)為基礎(chǔ)的控制。  　　溫特爾主義以高科技為主，利用自己掌握的強(qiáng)大信息網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和全新的商業(yè)游戲規(guī)則為核心，控制并整合了全球的資源，使得產(chǎn)品在其最能被有效生產(chǎn)出來(lái)的地方以模塊化方式進(jìn)行組合，最終創(chuàng)造出20世紀(jì)90年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)120個(gè)月持續(xù)繁榮的奇跡。  　　在這一生產(chǎn)架構(gòu)中，標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則的制定掌握在極少數(shù)國(guó)家手中，而大多數(shù)生產(chǎn)者則以模塊化生產(chǎn)的形式，實(shí)現(xiàn)和落實(shí)著這些標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)架構(gòu)中，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的重要性不言而喻，它能夠確保規(guī)則制定者的根本利益，但與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的使用和落實(shí)者，也可以通過(guò)產(chǎn)品模塊的生產(chǎn)與組合獲益，形成雙贏(yíng)，這在過(guò)去是沒(méi)有的。  　　在溫特爾主義時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，世界上只有美國(guó)和中國(guó)是最大的獲益者，因?yàn)榍罢呔哂兄贫��?biāo)準(zhǔn)和商業(yè)游戲規(guī)則的力量，而后者則具有生產(chǎn)、組合各類(lèi)模塊產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)。  　　溫特爾主義使得美國(guó)成為經(jīng)濟(jì)全球化的主導(dǎo)，它以高新技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以控制世界資源、人才、資金、稀缺的自然資源的流向和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的流向?yàn)槭侄危�以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)游戲規(guī)則的制定來(lái)保證自己在世界經(jīng)濟(jì)中的根本利益，因而在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得了最大的利益。在這個(gè)基礎(chǔ)上，全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重組，中國(guó)加入經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程，正好是在這個(gè)背景下發(fā)生的。  　　而浙江商人就成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第一軍團(tuán)。  　　新型跨國(guó)生產(chǎn)體系與臺(tái)灣道  　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，跨國(guó)生產(chǎn)體系包括其子公司、分公司、分包商、供應(yīng)商、分銷(xiāo)渠道、合資公司、策略聯(lián)盟以及其它種類(lèi)的合作安排。以前所有這些組織活動(dòng)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在垂直一體化的跨國(guó)公司內(nèi)部完成，現(xiàn)在的跨國(guó)生產(chǎn)體系令資源相對(duì)匱乏的中小企業(yè)也可以進(jìn)入全球化進(jìn)程。  　　新型跨國(guó)生產(chǎn)體系的突出特征是跨國(guó)界企業(yè)之間的非股權(quán)合作關(guān)系，使價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的很大一部分都在主導(dǎo)企業(yè)之外完成，甚至整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)功能都可以通過(guò)外包的方式獲得，主導(dǎo)企業(yè)控制著銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)依然控制在主導(dǎo)企業(yè)手中。  　　這種新型的跨國(guó)生產(chǎn)體系，給東亞地區(qū)的制造業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)日本和韓國(guó)，在短期內(nèi)未能、也不愿意適應(yīng)這種模式，因而現(xiàn)在未能進(jìn)入個(gè)人電腦行業(yè)的跨國(guó)生產(chǎn)體系，而臺(tái)灣企業(yè)從20世紀(jì)60年代以來(lái)就實(shí)行為美國(guó)公司代工的的策略，如為美國(guó)公司生產(chǎn)耐克運(yùn)動(dòng)鞋、電子產(chǎn)品等。  　　另外，臺(tái)灣本島的各種條件與上述跨國(guó)生產(chǎn)體系的要求相符，臺(tái)灣企業(yè)本來(lái)就以中小型為主，而且彼此之間的協(xié)作傳統(tǒng)由來(lái)已久，加上大量的臺(tái)灣留學(xué)生和技術(shù)人員，將個(gè)人電腦生產(chǎn)技術(shù)直接從硅谷轉(zhuǎn)移到以臺(tái)灣新竹為主的群聚地帶，于是形成了上世紀(jì)90年代臺(tái)灣個(gè)人電腦生產(chǎn)大發(fā)展和臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。臺(tái)灣的代工模式，也順勢(shì)從OEM進(jìn)入代設(shè)計(jì)的ODM,并從下游的周邊產(chǎn)品向上游的集成電路攀升。