廣告宣傳中的造勢技巧

    造勢屬于現(xiàn)實生活中很常見的炒作策略，在今天，眼球經(jīng)濟十分盛行，許多行業(yè)都需要炒作，研究造勢技巧很有必要。

     其實，造勢并不是什么新東東，古人已經(jīng)很有造勢經(jīng)驗。

     《漢書·尹翁歸傳》云：“翁歸治東海明察……其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐怕改行自新�！边@就是一種典型的造勢。在軍事上，沒有紀律的軍隊是不堪一擊的。這里的“以一警百”，旨在告誡為將者，要善惡分清，獎懲嚴明，并非只靠殺人來治軍打仗。但從運營的角度來看，就屬于一種典型的造勢了。
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     當然，軍紀是軍隊凝聚力的重要保證，沒有紀律，任何制勝的謀略都無法實施。從這個意義上講，以一警百確實是治軍制勝的謀略之一。

     請看下邊的例子——��

     孫武斬殺吳王寵姬，司馬穰苴斬殺齊景公親信，都使被統(tǒng)御者震驚。孫武和司馬穰苴都是歷史上著名的大軍事家，他們共同的特點是治軍從嚴，執(zhí)法從嚴。
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     對違反軍紀者繩之以法，起到了以一警百的作用。
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     吳王西破強楚，北威齊晉，齊景公轉(zhuǎn)敗為勝，威震晉燕，光復(fù)國土，和兩位軍事領(lǐng)袖的從嚴治軍有著直接的關(guān)系。
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     孫武曾經(jīng)說過他可以將宮女訓(xùn)練成一支“強兵”。
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     于是闔閭挑出宮中美女180人，交給孫武。
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     孫武把她們編成兩隊，派闔閭的兩個最寵愛的姬妾，分任隊長，每人都持著戟，站成了隊。�� 孫武先對她們說：“你們都知道心、左右手和背的位置嗎?”��

     她們都說“知道”。
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     孫武說：“心在前，左手在左，右手在右，背在后。大家都明白嗎?”��

     她們都說“明白”。
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     孫武部署已定，設(shè)下了執(zhí)行軍法用的斧戟，“即三令五申之”。然后擊鼓使她們向右。婦人們卻嘻嘻哈哈地笑起來。��

     孫武說：“約束不明，申令不熟，這次應(yīng)由將帥負責�！豹�

     于是“復(fù)三令五申而鼓之左，婦人復(fù)大笑”。
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     孫武說：“部署已經(jīng)明確，解釋也已透徹，這次仍舊不照辦，那就是士兵不聽指揮的問題了 ，隊長應(yīng)受軍法處分!”��

     吳王闔閭正在臺上觀看操練，見要殺他兩個愛姬了，大吃一驚，急忙派人下來傳話，說：“ 我已經(jīng)知道將軍善于用兵了。我沒有這兩個愛姬飯都吃不下的，請不要殺她們吧!”��

     孫武答道：“我既已受命為將，將在軍，君命有所不受!”��

     當即把兩個隊長斬首示眾，依次派第二個人分任隊長。
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     于是又擊鼓操練，婦人們不論向左、向右、前進、后退、跪下、起立，全都服從命令，而且嚴肅認真，毫無嘻笑喧嘩的聲音了。
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     孫子便向闔閭報告道：“兵已經(jīng)練好了，請大王檢閱。這兩隊士兵，盡可任意指揮，即使叫 她們到水里火里去也不會抗命了�！豹�

     闔閭苦笑道：“行了，你休息休息吧，我不想檢閱了�！豹� 

     孫武有些不滿，說：“您只欣賞我的理論，卻不支持我實行!”��

     闔閭到底還是拜他為將。
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     “殺一警百”的謀略就是要殺雞給猴看，借以威嚇那些不吃不喝的猴子，達到馴猴的目的。你看，這又是一種很典型的造勢喲。這種手法在很多領(lǐng)域都有運用。在經(jīng)濟領(lǐng)域，常有人將此謀略加以活用，取得出人意料的效果。
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     例如，質(zhì)量是企業(yè)的生命，一般企業(yè)都會對質(zhì)量事故加以掩飾，偏偏有的企業(yè)在出了質(zhì)量事故之后大事張揚，借以造勢，其目的便在于警醒眾人，讓員工們樹立良好的質(zhì)量意識。海爾集團在創(chuàng)業(yè)之初便使用這一招，來達到樹立質(zhì)量觀念這個目的。

     企業(yè)造勢的另一種技巧是把企業(yè)文化與社會文化有機的結(jié)合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經(jīng)貿(mào)大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng)名牌之路。利用節(jié)日項目進行造勢，要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系，進而兩者有機的結(jié)合起來，相互融合。

     20世紀80年代，中國的啤酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，全國各地呼在啤酒廠紛紛投產(chǎn)上馬，在大好份勢下，四川省啤酒行業(yè)的競爭很激烈。1989年成都啤酒市場形成了"亞太啤酒"、"綠葉啤酒"、"山城啤酒"三足鼎立的局面。

     四川人人公共關(guān)系事務(wù)所策劃人員，深入分析了當時的啤酒市場，1989年12月策劃制作了啤酒節(jié)的方案。

     1990年2月，啤酒節(jié)公關(guān)策劃被推薦給了綿陽市啤酒廠，廠里的策劃人員經(jīng)過仔細考慮，確定了以亞太啤酒命名本次啤酒節(jié)，抓住此次機遇，與四川人人公共關(guān)系事務(wù)所簽訂亞洲啤酒節(jié)公關(guān)服務(wù)合同。承辦啤酒節(jié)的有關(guān)策劃者，通過各種新聞媒介，大作廣告宣傳，制造聲勢，在當年4月10日，在成都賠山飯店召開了啤酒節(jié)的新聞發(fā)布會，此次發(fā)布會成為罕見的新聞界大聚會，為綿陽啤酒廠的形象與品牌宣傳，起到了舉足輕重的作用。

     啤酒節(jié)期間，成都籠罩在一片喜悅之中。

     在啤酒節(jié)會場，迎門而立的是一大型廣告牌，上面寫著亞運之年唱亞太，更添風采。文化娛樂節(jié)目豐富多彩，有啤酒競飲歡樂賽、接酒趣味賽等等。這個項目給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益，節(jié)省了大量的廣告宣傳費用，為促進成都啤酒行業(yè)的良性競爭，維持競爭秩序，顯示了特有的扭力。大大提高了亞太啤酒的知名度與美譽度，塑造了企業(yè)的良好市場形象。

     在廣告宣傳中，也有活用這一造勢謀略的例子。
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     有位廣告代理商為一家汽車商做了一條廣告，效果不太理想，但不知原因為何。另一位廣告商得知后，只在原先的廣告上修改了一句話，卻收到了奇特的效果：汽車的銷售量倍增了。 為什么會這樣呢?��

     那條廣告原來是這樣的：、

     “××汽車各方面質(zhì)量超群，價格便宜。”��

     修改之后的廣告是——��

     “××汽車除了前門把手偏右一些外，其他方面質(zhì)量均佳，故價格便宜�！豹�

     修改之后的廣告突出了汽車的不足之外，為什么反會銷售量上升呢?因為它巧妙地運用了“ 殺一警百” 的謀略，故意將不足之處“殺”出來，警示世人，達到造勢而吸引人關(guān)注的目的 。這便是一種逆反造勢技巧。