在經濟多變時期把握你的機會

    每一個星期總有很多人在尋找特許經營機構，卻遲遲無法決定投資在哪一行業(yè)。很多人都在猶豫，等著機會自己暴露在他們面前。  
 　 現在的經濟正處于決定其方向的多變化時期，特許經營購買者應該評估萎縮的經濟對他或她在市場上建立一個機構的影響程度。
　　在弱勢經濟中，可支配收入減少，失業(yè)增加，很多人都開始注重工作的穩(wěn)定性，生活質量提升成為幻想，對未來充滿迷茫。除此之外，現在的經濟周期還要受到恐怖分子威脅和假期航空的影響。這種情況下，您應該考慮到以下幾點兒內容。

　　快餐店在過去幾年里銷售量下降了幾個百分點。原因在于失業(yè)者減少在外面用餐的次數；預算緊張的消費者也不得不由于可支配收入下降減少購物及娛樂活動，他們甚至會把套餐帶到公司，或者干脆回家用餐。

　　但是，經濟萎靡對快餐店的目標顧客 -- 現在十幾歲的年輕人 -- 沖擊就相對小些。他們大多選擇到快餐店聚餐，也總能得到足夠的現金。盡管競爭加強，新的菜單仍能使快餐店收入得到喜人的增長。

　　與快餐相比，普通的餐飲業(yè)是特許經營的另一重要方面。當經濟趨弱時，家庭預算緊張，因此很少外出用餐，這無疑加重了對這一行業(yè)的沖擊。

　　另一方面，現在很多婦女外出工作，這給家庭烹飪帶來嚴重壓力。如果您對這一方面感興趣的話，減少旅游正好可以是您會獲得大量的時間。

　　汽車特許經營主要側重在售后市場——護理，維修，清洗，汽車或卡車升級。事實證明消費者在經濟衰落期間一般要減少汽車交易頻率。但是，也有一些汽車制造業(yè)在沒有提供任何融資等激勵的情況下，仍然保持了新車的大量銷售。大多數情況下，盡管消費者會選擇節(jié)省一些錢，自己動手更換車油或者過濾器，但是由于他們不能推遲維修，維修護理特許經營業(yè)因此受益匪淺。

　　汽車清洗和護理，包括清洗，地毯玻璃擦洗，探測，故障控制等，是最近幾年連鎖經濟增長的另一方面。

　　低經濟敏感度 

　　這些行業(yè)大多與他們的顧客簽有合同，因此降低了他們在經濟萎縮時期敏感程度。另一方面，進入這些行業(yè)大多沒有太多限制，如果其他人失業(yè)后發(fā)現維修是一個盈利行業(yè)，也可能會加入進來。

　　與此相對，家庭裝修就容易受到經濟危機的沖擊。如果戶主失業(yè)，他們會就自己動手裝飾家庭，做家務。如果他們在這方面沒有天賦，他們會發(fā)現家庭收入減少后無法支付改善或提升的資金。

　　如果未來形勢不是特別樂觀的話，工作穩(wěn)定的人更多會選擇改善，而不是重新配置�，F在抵押利率非常低，人們可能會利用這個優(yōu)勢，購買新房。而最近家庭消費多用于家庭條件改善的產品或服務。

　　很多領域的零售商對美國經濟下降和針對美國的恐怖襲擊非常敏感。因此儲備庫房和設備出租都對消費者都很有興趣。

　　弱勢經濟對不同特許經營的影響不同

　　商場要比露天市場受到更大的損失。零售商支付高額租金，竭盡全力吸引顧客。但是，受益于高水平的顧客流，上漲地點的連鎖經營會表現得很好。

　　消費者服務行業(yè)的其他一些特許經營部門還包括房地產經紀人，干洗業(yè)。頭發(fā)護理，兒童及老人照看，安全服務和稅收服務。搖擺不定的經濟對其中大部分行業(yè)的影響程度相對于其他行業(yè)來說比較小。但與此同時，進入低障礙卻意味著更多的潛在競爭者。

　　越來越多的公司為了尋求更多的銷售額利潤，因而更加注重外部資源的價值，這使得服務業(yè)特許經營最近幾年增長很快。

　　根據《The Journal of Business Strategy》，外部資源成為1997年以來管理的一個熱點。公司可能由于很多原因尋求外部資源，比如減少內部投資低效率以及預測公司未來走勢。

　　關系資源數量

　　外部資源專家Michael Corbett指出公司經營活動越來越外界化，其與其外部資源提供者的關系變得越來越重要。

　　實際上，公司可以把外部資源當作真正的策略資本，而非僅限于其對內部資源的影響和反映的狀態(tài)信息。人事服務，廣告，培訓和商業(yè)經紀人在這方面非常受歡迎。

　　比如住宿招待方面，特別是旅館和汽車旅館，最近在特許經營方面面臨更大挑戰(zhàn)。90年代以來這部門增長非常迅速。但最近經濟趨于萎靡，大多公司減少旅游，且更依賴于視頻會議，同時消費者缺乏旅游激情。所有這些對這些部門影響非常嚴重。

　　除了經濟外，作為一個有遠見的特許經營者，您需要找到一個適合自己的特許經營領域—不管是銷售經營生產或者其他的領域。

　　考慮一下您需要的是否限于國內經營，自己的產品或者服務應該是消費品，金屬制品，有形商品，娛樂，合同化服務還是其他。

　　一定要咨詢特許經營機構的銷售部和現有的特許經營者，詢問現在的經濟對他們的銷售和利潤的影響程度，看他們如何處理這些問題。 有些特許經營機構鼓勵經營者降低價格獲得市場份額。然而根據曾采用這一做法的一些食品特許經營機構報道，這樣做也許會引起生產銷售收入無利潤。

　　如果你決定購買某一特許經營權，千萬不要讓經濟推遲你的決定。

　　還有一個問題需要咨詢特許經營者，現在經濟對他們的消費者的影響。他們會不會推遲購買，砍價，根據對經濟的預期改變消費習慣？現在經濟是否影響新特許經營機構從開業(yè)到獲得利潤的時間？

　　如果你認為現在是購買特許經營權的良好時機，不要因為經濟延緩你的決定。根據以上這些內容，縮小你的搜索范圍，然后開始你的工作！