淺談營(yíng)銷管理和品牌策劃

  　第一：營(yíng)銷管理思路  

　　"這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代；這是一個(gè)最光明的時(shí)代，又是一個(gè)最黑暗的時(shí)代……”；用狄更斯的描述來(lái)概括今天的營(yíng)銷管理似乎讓營(yíng)銷管理者有更深刻的感慨！營(yíng)銷管理是門(mén)科學(xué)，如何用科學(xué)的態(tài)度去管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？本人心得：營(yíng)銷管理應(yīng)從三個(gè)方面闡述：責(zé)任與態(tài)度、執(zhí)行力、制度思考。

　　一、責(zé)任與態(tài)度：

　　1、如何正確的對(duì)待責(zé)任?

　　A：永遠(yuǎn)不把失敗的原因歸于環(huán)境！
　　大部分經(jīng)銷商都懷念上世紀(jì)90年代的美好歲月，特別在95年以前，經(jīng)銷商幾乎等于高利潤(rùn)的代名詞。隨著買(mǎi)方場(chǎng)的形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白刃化，一部分經(jīng)銷商在茫然中迷失了方向，錯(cuò)失二次發(fā)展的揳機(jī)，部分經(jīng)銷商迎合環(huán)境，調(diào)整渠道重心，向?qū)�業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)了"鯉魚(yú)躍龍門(mén)”！《銷售與管理》中一份關(guān)于經(jīng)銷商調(diào)查的數(shù)據(jù)揭示，食品經(jīng)銷商的層次正逐年降低，約有76%的經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額、運(yùn)作范圍、代理權(quán)限在大幅度降低；每年有近45%的經(jīng)銷商崛起并順利擊敗原有經(jīng)銷商。市場(chǎng)變化是一樣的，結(jié)局為何大相徑庭？
　　核心啟示：環(huán)境會(huì)因?yàn)槿说囊庵径�屈服�?/P>

　　B：永遠(yuǎn)不把問(wèn)題推給別人！
　　當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候,有的員工常說(shuō)是上級(jí)不布置，下級(jí)不行，左右都不配合和支持你的工作造成的，當(dāng)你在說(shuō)這些話的時(shí)候,你自己在做什么？你的價(jià)值又體現(xiàn)在哪里？
　　作為好的管理者，我們的工作就是來(lái)解決問(wèn)題的，而不是把問(wèn)題推給別人，坐享其成只能是一種夢(mèng)想。所以我們一定要記住：事未做成，不要解釋原因。而是要用團(tuán)隊(duì)的力量向同一目標(biāo)發(fā)起沖擊，眾志成城，以團(tuán)隊(duì)的智慧、力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！
　　核心啟示：推出了問(wèn)題，也把自己的價(jià)值推向了被邊緣化的懸崖！

　　C：愿意承擔(dān)失敗的后果！
　　《致加西亞的信》中有這樣一句話："勇于承擔(dān)后果并不僅僅有益于公司，最大的受益者是我們自己。一種敬業(yè)的責(zé)任感和對(duì)事業(yè)的高度忠誠(chéng)，一旦養(yǎng)成，會(huì)讓你成為一個(gè)值得信賴的人，可以被委以重任的人�！�
　　作為管理者，榮譽(yù)沖在前，責(zé)任溜到后，如何承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的重責(zé)？如何能樹(shù)立起個(gè)人魄力？如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力？
　　核心啟示：承擔(dān)責(zé)任：意味著一個(gè)人在選擇未來(lái)！

　　2、如何正確的承擔(dān)責(zé)任：

　　A：工作不要等別人來(lái)安排：
　　企業(yè)以崗定人，每個(gè)崗位均有崗位職責(zé)！做在某個(gè)位置卻不知道自己做何事的人！他能把自己融入團(tuán)隊(duì)嗎？能充分發(fā)揮主觀能對(duì)性和創(chuàng)造力嗎？舉例：某人到我們蓋天力酒業(yè)工作，結(jié)果上崗后的半個(gè)月竟然無(wú)所事事，等他去問(wèn)上司他的工作是什么時(shí)？辭退通知書(shū)將是上司給他的準(zhǔn)確回答。
　　核心啟示：明確自己的職責(zé)，才能充分發(fā)揮個(gè)人的潛能！

　　B：一定要完成自己的責(zé)任：
　　《致加西亞的信》一書(shū)中的送信人羅文，面對(duì)重重困難，他想到的始終是如何把信及時(shí)送到，怎樣才能完成自己的責(zé)任，就是懷著這樣一個(gè)信念，他把信及時(shí)送到了目的地。
　　羅文為什么不問(wèn)：加西亞在那里？我什么能找到他？太難了，我找不到什么辦？可以派別人去送嗎？……
　　核心啟示：你若不想做，你會(huì)找到一個(gè)借口；你若想做，你會(huì)找到一個(gè)方法！

　　C：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任觀：
　　營(yíng)銷的核心價(jià)值：產(chǎn)品、方法、服務(wù)！蓋天力奶酒是用鮮奶釀造的具有差異化的白酒！我們把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商的同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是給經(jīng)銷商銷售的方法和到位的服務(wù)！同時(shí)還要服務(wù)于終端客戶，服務(wù)消費(fèi)者。服務(wù)不是直接給經(jīng)銷商什么好處，不是不該報(bào)的帳給他報(bào)，而是幫助他走向成功。幫助他不斷增加市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)鋪市率，增加銷量，幫助他們建立一支有能力、有執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　二、執(zhí)行力：

　　1、 執(zhí)行力的三個(gè)原則：
　　A：信守承諾：
　　你是營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)擔(dān)負(fù)起和信守對(duì)這個(gè)崗位職責(zé)的承諾。就應(yīng)該與企業(yè)風(fēng)雨同舟共進(jìn)退！窮其團(tuán)隊(duì)的力量把企業(yè)帶向新的輝煌。"以德立人，以勤立業(yè)，以誠(chéng)立世” ！
　　B：結(jié)果導(dǎo)向：
　　執(zhí)行是一種手段，但不是目的。沒(méi)有結(jié)果的執(zhí)行就不是好的執(zhí)行。所以在執(zhí)行的過(guò)程中要始終以結(jié)果為導(dǎo)向，一切圍繞如何達(dá)成"核心”結(jié)果想方法。
　　C：敢想敢干：
　　毛主席講："人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，CCTV廣告詞："心有多大，舞臺(tái)就有多大”等等，均表達(dá)了一個(gè)主題："敢想敢干”！在有了承諾，有了結(jié)果向?qū)У耐瑫r(shí)，作為執(zhí)行者還要敢想、敢干。想是為了實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，干是為了實(shí)現(xiàn)不斷超越。把工作創(chuàng)新和工作實(shí)踐結(jié)合好了，就會(huì)有好的執(zhí)行力！

　　2、"百分百執(zhí)行” ：
　　A：執(zhí)行是什么？最簡(jiǎn)單的東西做到極致！為什么有的人沒(méi)有執(zhí)行力？因?yàn)樗麄冊(cè)谙胪瓴怀扇蝿?wù)的種種借口！
　　B：一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能發(fā)出一種"聲音” ！一個(gè)決議在商討時(shí)，歡迎存在多種聲音，一旦決定，就要百分百執(zhí)行！那怕決定錯(cuò)誤，也需要通過(guò)執(zhí)行來(lái)修正！
　　C：只有執(zhí)行，行動(dòng)才能生存！擁有百分百執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，才能成為無(wú)堅(jiān)不催的團(tuán)隊(duì)！成為"狼之隊(duì)” ！

　　3、 怎樣解決達(dá)不到百分百執(zhí)行力的問(wèn)題：
　　A：讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員清楚自己的責(zé)任；讓他們感受到自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性；讓他們明白"雨點(diǎn)只有融入團(tuán)隊(duì)，才能注入大�！钡恼嬷B！
　　B：教育和灌注團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員：執(zhí)行只能通過(guò)行動(dòng)獲得，不可能通過(guò)其他方式獲得！執(zhí)行的起點(diǎn)就是執(zhí)行！
　　C：用執(zhí)行推動(dòng)執(zhí)行：
　　首先，把自己執(zhí)行起來(lái)；其次，把團(tuán)隊(duì)中層執(zhí)行起來(lái)；最后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)自然就執(zhí)行起來(lái)啦！

　　4：執(zhí)行力的三個(gè)層次 ：

　　A：高層執(zhí)行力：就是迫使團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)步；
　　人都是有"惰性”的，改變別人容易，改變自己卻較難！因此，高層的執(zhí)行力就是要通過(guò)制度、指令來(lái)迫使團(tuán)隊(duì)成員改變，迫使團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)步；不斷提高團(tuán)隊(duì)成員能力，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和美好的未來(lái)負(fù)責(zé)，幫助團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃好自己的職業(yè)規(guī)劃！

　　B：中層執(zhí)行力：給企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)：
　　作為公司的中層執(zhí)行群體，一切執(zhí)行的結(jié)果就是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值。必須要自己先執(zhí)行起來(lái)，只有這樣下屬才會(huì)有好的執(zhí)行力。中層都沒(méi)有好的的執(zhí)行力，基層的執(zhí)行力又從何而來(lái)？

　　團(tuán)隊(duì)中層執(zhí)行力的五個(gè)要素：
　　a、爭(zhēng)當(dāng)NO.1：每一次任務(wù)就是奪取第一的機(jī)會(huì)；有多少知道第二個(gè)
登上月球的航天員是誰(shuí)？
　　b、準(zhǔn)確定位：只有擺正位置，才不至于出發(fā)時(shí)就已經(jīng)偏離了航向！
　　c、聚焦目標(biāo)：找到關(guān)鍵目標(biāo)，迅速、果斷完成結(jié)果。
　　d、超越期望：努力超越平凡，把不可能做成可能。
　　e、具體行動(dòng)：只有具體的行動(dòng)，才能得出最真實(shí)準(zhǔn)確的結(jié)果。

　　C：基層執(zhí)行力：在執(zhí)行中找方法：

　　作為基層員工，就是要把最簡(jiǎn)單的事情、最簡(jiǎn)單的工作執(zhí)行到位，并圍繞這些工作在執(zhí)行過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找更好的方法。

　　三：制度思考

　　A：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，以制度管理人是現(xiàn)代企業(yè)的共識(shí)！制定企業(yè)管理制度管理者要考慮那些問(wèn)題？

　　在制定制度的時(shí)候，我們就要假設(shè)如果有人不執(zhí)行該怎么辦？之所以要這樣假設(shè)，就是為了確保制度能夠得到有效執(zhí)行！制定制度的目的是為了規(guī)范行為，維護(hù)大多數(shù)人的利益！制度不健全，管控不到位，由量變到質(zhì)變，其結(jié)果可以讓一個(gè)公司在一夜之間倒閉！

　　B：制定制度后，要天天檢查。員工不會(huì)做管理者希望的事，只會(huì)做管理者檢查的事；對(duì)于團(tuán)隊(duì)的中層核心管理要比團(tuán)隊(duì)基層更嚴(yán)格；才能真正形成以制度管理團(tuán)隊(duì)！

　　第二：品牌策劃思路

　　什么是品牌？品牌就是企業(yè)和產(chǎn)品的視覺(jué)、精神文化在消費(fèi)者腦海中留下的烙印，使之產(chǎn)生對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴感，甚至是信仰！ 

　　什么是品牌價(jià)值？當(dāng)消費(fèi)者感知這個(gè)品牌標(biāo)志時(shí)，在顧客腦中有完全或部分積極的和消極的設(shè)想被激活，所有這些設(shè)想的總和就是品牌價(jià)值！

　　怎樣建沒(méi)品牌？建設(shè)品牌，就要策劃品牌！如何策劃品牌？策劃品牌就要從下列方面入手：

　　一、以消費(fèi)者為中心

　　下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：

　　A、文化程度

　　消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！

　　B、經(jīng)濟(jì)收入

　　收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體。"鮑魚(yú)”和"燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！

　　C、年齡階段

　　不同的年齡階段，對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。茅臺(tái)和XO二者僅能打開(kāi)一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放棄XO；

　　D、消費(fèi)習(xí)慣

　　每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一
樣的。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)："低度酒南下，高度酒北上”。

　　E、性別差異

　　性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。

　　二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　區(qū)域營(yíng)銷核心操作市場(chǎng)要具備以下素質(zhì)，方可"百戰(zhàn)不殆”！

　　A、偵察員

　　要像一名偵察員一樣去了解市場(chǎng)的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　B、戰(zhàn)斗員

　　要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對(duì)手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。"狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的"源頭”！

　　C、指揮員

　　一個(gè)人的力量是薄弱的，營(yíng)銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！

　　D、策劃員

　　一個(gè)好的策劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。區(qū)域核心處于市場(chǎng)第一線，對(duì)市場(chǎng)的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對(duì)企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢(shì)！

　　E、培訓(xùn)員

　　區(qū)域營(yíng)銷核心除了帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！

　　三：產(chǎn)品策劃

　　A、產(chǎn)品包裝

　　包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來(lái)定。

　　B、產(chǎn)品價(jià)格

　　產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場(chǎng)、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的）、分銷價(jià)（比供終端價(jià)低）、出廠價(jià)組成。

　　C、渠道定位

　　根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤(rùn)、需求定位；特定場(chǎng)所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競(jìng)品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；

　　D、炒作概念

　　在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，產(chǎn)品是策劃出來(lái)的，差異化的、獨(dú)特的概念
對(duì)產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國(guó)窖1573的成功都離不開(kāi)概念的炸作！

　　四：媒介宣傳

　　A、電視廣告

　　a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。

　　b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對(duì)性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在"推杯換盞”，其效果大打拆扣！

　　c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂(lè)、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。

　　B、報(bào)紙廣告

　　報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂(lè)、體育等，閱讀的對(duì)象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的廣告，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

　　C、業(yè)內(nèi)雜志廣告

　　業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。

　　D、戶外廣告

　　a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會(huì)樹(shù)在交通閉塞的農(nóng)村。

　　b、店面廣告：可以在餐飲、夜場(chǎng)做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，
BCD店可以在超市內(nèi)或門(mén)頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。

　　E、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來(lái)選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。

　　b、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁。

　　五：口碑宣傳

　　口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者"心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過(guò)口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果！

　　企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個(gè)人開(kāi)始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。

　　六：公共推廣活動(dòng)   

　　利用獵奇心理，通過(guò)開(kāi)展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

　　七：市場(chǎng)拐點(diǎn)

　　道家思想：一生二、二生三、三生萬(wàn)物。毛主席講："星星之火可以燎原”。

　　在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。

　　中高端白酒通常以"餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來(lái)，這就是拐點(diǎn)沒(méi)有翻過(guò)去。

　　八：時(shí)事熱點(diǎn)

　　國(guó)際、國(guó)內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。

　　臺(tái)灣金門(mén)高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問(wèn)大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門(mén)高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點(diǎn)新聞。

　　九：公關(guān)思路

　　企業(yè)在工作過(guò)程中難免會(huì)跟相關(guān)部門(mén)發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門(mén)。對(duì)于這些部門(mén)，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過(guò)這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。

　　十：權(quán)威機(jī)構(gòu)

　　企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門(mén)，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國(guó)白酒"固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。

　　十一：服務(wù)至上

　　企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)："產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來(lái)銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫(kù)存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將"曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白："經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。