“狼文化”造就“七匹狼”品牌

    “剛做服裝時(shí)，并沒(méi)有創(chuàng)品牌的意識(shí)，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠(yuǎn)停留做產(chǎn)品的水平上。” 2005年11月6日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專訪時(shí)，他用這樣的開(kāi)場(chǎng)白述說(shuō)“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)河北是參加首家在冀的“七匹狼”旗艦店開(kāi)業(yè)儀式的。 談起“七匹狼”這個(gè)日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會(huì)做品牌，只能在國(guó)際巨頭的陰影下生存�！�

    弘揚(yáng)“狼文化”

    今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國(guó)家困難時(shí)期的平民家庭。他個(gè)子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅(jiān)毅。 他說(shuō)自己是1990年開(kāi)始做服裝的。當(dāng)時(shí)，許多人不知道什么叫品牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個(gè)名字就可以了�？墒牵�當(dāng)時(shí)看到有些人喜歡國(guó)外牌子的服裝，以穿國(guó)外名牌為榮，他就逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識(shí)。他介紹：“那時(shí)，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒(méi)有這種意識(shí)，而我們覺(jué)醒得是比較早的�！�

    在我國(guó)，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對(duì)其沒(méi)有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說(shuō)，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當(dāng)?shù)厝后w意志的圖騰。

    為什么在狼前加一個(gè)“七”字呢？周少雄解釋說(shuō)，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語(yǔ)，為了體現(xiàn)“七”這個(gè)吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。 他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標(biāo)圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無(wú)前的精神。 巧合的是，周少雄當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個(gè)人，而且到現(xiàn)在這7個(gè)人沒(méi)有一個(gè)離開(kāi)“七皮狼”。

    “把產(chǎn)品叫做‘七匹狼’后，我們就將狼的文化變成大力弘揚(yáng)的企業(yè)文化�！彼�說(shuō)：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚(yáng)的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受�！�

    產(chǎn)品與文化結(jié)合

    隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)谇蟮梅�裝有御寒保暖實(shí)用功能的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的文化需求越來(lái)越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

    他說(shuō)，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過(guò)程是對(duì)產(chǎn)品組成部分進(jìn)行整體搭配的一個(gè)環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段�，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購(gòu)買單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實(shí)，國(guó)外也是這樣走過(guò)來(lái)的。

    周少雄認(rèn)為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來(lái)滿足人們平時(shí)穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個(gè)性的衣服�；蛘哒f(shuō)，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見(jiàn)的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個(gè)性化強(qiáng)，往往是一個(gè)設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一旦走向市場(chǎng)，往往是一群人跟著穿。

    多年來(lái)，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不是什么都能做。把目標(biāo)定在一個(gè)方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大。現(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%左右。

    強(qiáng)化“文化經(jīng)營(yíng)”理念

    在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營(yíng)理念，并將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營(yíng)”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計(jì)。

    一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。周少雄認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來(lái)發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費(fèi)者的價(jià)值觀。他說(shuō)，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購(gòu)買熱情。

    二是文化設(shè)計(jì)。為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認(rèn)同。他說(shuō)，“七匹狼”很重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)著團(tuán)結(jié)、合作意識(shí)，穿上七匹狼服裝能時(shí)刻提醒自己要相互關(guān)愛(ài)、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

    他說(shuō)，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，這是非常危險(xiǎn)的。1990年，本來(lái)就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下�！钡摹Ｆ咂ダ菑男〉酱罂伤闶前资制鸺�。從一開(kāi)始，他們沒(méi)有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價(jià)值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

    現(xiàn)在，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多知名品牌紛爭(zhēng)市場(chǎng)，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說(shuō)，任何知名品牌都不是最后一個(gè)。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個(gè)性，企業(yè)必須樹(shù)立自身的價(jià)值觀，形成獨(dú)具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有生命力。 創(chuàng)立品牌文化，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

    周少雄說(shuō)：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開(kāi)始時(shí)很難把企業(yè)文化貫徹到每一個(gè)人和各個(gè)管理層面上。這就需要堅(jiān)持不懈，反復(fù)貫徹企業(yè)的價(jià)值觀�！� 他認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)不能沒(méi)有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。