產(chǎn)品為媒 越南客商主動(dòng)要求開(kāi)“康奈專(zhuān)賣(mài)店”

    借助華人華僑把100多家皮鞋店開(kāi)到國(guó)外，這是康奈"走出去"的"常規(guī)武器"。像美國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、希臘等國(guó)的代理商無(wú)一例外。如今，康奈在"走出去"的過(guò)程中又成功地探出了一條新路：由老外在所在國(guó)擔(dān)任康奈品牌代理商。

    "我對(duì)把康奈品牌在越南和東盟其他國(guó)家打響非常有信心！"給記者打來(lái)電話的這位，是康奈皮鞋云南辦事處經(jīng)理蔡余勇。蔡本來(lái)是負(fù)責(zé)云南全省的康奈市場(chǎng)運(yùn)作，但現(xiàn)在他已不滿足做好中國(guó)一個(gè)省了。他把觸角伸到了越南，并且在那里找到一位可靠的合作伙伴作為康奈在越南的代理商。他要在越南"復(fù)制"康奈模式。這兩天蔡剛從越南回到國(guó)內(nèi)。在那里，他出席了河內(nèi)第二家康奈專(zhuān)賣(mài)店的正式開(kāi)業(yè)儀式，又頂著臺(tái)風(fēng)"珍珠"考察了胡志明市和海防市的市場(chǎng)，為康奈新店選址做最后的準(zhǔn)備。

    飯桌上：越南客要賣(mài)康奈鞋

    康奈皮鞋能夠順利進(jìn)入越南，緣起一個(gè)有趣的故事。

    地處云南邊境的我國(guó)河口縣，與越南一側(cè)的老街接壤。隨著中越兩國(guó)關(guān)系的越來(lái)越密切，兩地居民出境往來(lái)日趨頻繁，到河口購(gòu)物的越南客非常多。2004年4月的一天上午，河口康奈專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)來(lái)了一群越南客人。他們非�？春每的涡�的質(zhì)量工藝，一下買(mǎi)了好多雙。專(zhuān)賣(mài)店老板肖樂(lè)對(duì)越南客人服務(wù)特別周到，給對(duì)方留下很深印象。當(dāng)天恰逢云南康奈辦事處經(jīng)理蔡余勇也在河口考察。中午，肖樂(lè)在河口飯店招待蔡。席間肖樂(lè)發(fā)現(xiàn)在他店買(mǎi)鞋的越南幾位客人就在隔桌就餐，便主動(dòng)打了招呼。蔡余勇也順勢(shì)跟對(duì)方叫陳光勇的聊了起來(lái)。陳說(shuō)，康奈鞋做得這么好，他打算在越南開(kāi)店賣(mài)康奈的鞋，不知行不行。蔡聽(tīng)后很高興，告訴他這個(gè)想法很好，可以商量，還表示方便時(shí)想到越南看看市場(chǎng)。陳同意了。臨走時(shí)，肖樂(lè)把越南客人吃飯的錢(qián)一并付了，讓對(duì)方很感動(dòng)，雙方還互留了通訊方式。

    回到昆明后，蔡余勇把這個(gè)情況向康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康作了匯報(bào)。鄭秀康非常支持云南辦拓展國(guó)外市場(chǎng)，囑咐蔡要把這個(gè)事情辦好。陳、蔡經(jīng)過(guò)幾次互訪，雙方?jīng)Q定7月份在河內(nèi)市開(kāi)出康奈皮鞋、也是中國(guó)皮鞋首家越南專(zhuān)賣(mài)店。地點(diǎn)在該市官司路60號(hào)，是陳光勇自己的三間店面，有60多平方米。開(kāi)業(yè)那天場(chǎng)面很熱鬧，吹吹打打、鼓樂(lè)齊鳴引起市民不小的震動(dòng)。大家從大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)看中國(guó)康奈皮鞋的新鮮。由于鞋子時(shí)尚精致，且價(jià)格多在300到550元人民幣，深得河內(nèi)市民的喜愛(ài)。據(jù)了解，陳光勇在當(dāng)?shù)匾彩且粋�(gè)有影響的人物，很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)頭腦。他的家庭包括親友中不少人在政府任職；他的父親當(dāng)年在政府工作時(shí)還同周恩來(lái)總理合過(guò)影。在陳光勇的精心經(jīng)營(yíng)下，店里生意好得出乎意料。由于消費(fèi)習(xí)慣和氣候的差異，云南和越南兩地市場(chǎng)在貨品銷(xiāo)售上形成有效的互補(bǔ)。一年下來(lái)，陳光勇從康奈云南辦事處進(jìn)貨額近70萬(wàn)元人民幣。

    進(jìn)商場(chǎng)：讓洋品牌"黯然失色"

    第一家康奈店生意的紅火，讓陳光勇信心大增。在云南辦事處的支持下，今年"六一"，他的第二家康奈店在河內(nèi)著名的勝隆商場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)了。該商場(chǎng)有好有兩萬(wàn)平方米大，是由一個(gè)法國(guó)商人開(kāi)的，有許多歐美著名鞋業(yè)品牌早已入駐�？的纹ば�4月初進(jìn)場(chǎng)裝修，店堂內(nèi)外一律按中國(guó)國(guó)內(nèi)康奈專(zhuān)賣(mài)店的最新形象要求裝修(河內(nèi)第一家康奈店也是這樣裝修的)。從店內(nèi)商品擺放，到外面的醒目店招都比先進(jìn)商場(chǎng)的其他外國(guó)品牌要高級(jí)、要搶眼得多。連商場(chǎng)的法國(guó)老板也笑咪咪的對(duì)陳光勇說(shuō)："康奈皮鞋給我們商場(chǎng)帶來(lái)了活力、提高了檔次。它們(指歐美鞋品牌)被你們比下去了。"為了使商店全部達(dá)到云南辦的要求，該店專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐呐�孩子穿著統(tǒng)一的短袖繡花唐裝，佩戴標(biāo)準(zhǔn)的工作證上崗。陳的太太杵氏香女士幾乎每天都坐鎮(zhèn)店里，帶領(lǐng)店員們做好產(chǎn)品介紹、服務(wù)工作�，F(xiàn)在，河內(nèi)越來(lái)越多的市民已經(jīng)知道，康奈是一個(gè)來(lái)自中國(guó)的高檔皮鞋品牌。

    今年4月，康奈集團(tuán)在溫州召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)訂貨會(huì)，在蔡的引薦下，陳光勇先生特意從越南趕到溫州，受到鄭秀康董事長(zhǎng)親切接見(jiàn)和熱情鼓勵(lì)，并現(xiàn)場(chǎng)訂了很多貨。蔡余勇說(shuō)，下一步，就是要配合陳先生，盡快落實(shí)在胡志明市和海防市兩市的開(kāi)店計(jì)劃，爭(zhēng)取年底前在越南開(kāi)出4家以上的專(zhuān)賣(mài)店，讓康奈在整個(gè)越南國(guó)內(nèi)早日打開(kāi)知名度和美譽(yù)度。

    全東盟：都要開(kāi)出康奈店

    越南市場(chǎng)的順利開(kāi)局，陳光勇高興，蔡余勇高興，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康更高興。蔡余勇說(shuō)，他已向鄭董提出建議，康奈要率先把越南市場(chǎng)做好，品牌叫響，然后以越南為突破口，輻射到整個(gè)東盟自由貿(mào)易區(qū)的所有國(guó)家，再適時(shí)把康奈品牌帶進(jìn)整個(gè)東南亞。蔡告訴記者，東盟國(guó)家和我國(guó)地緣相近、人緣相親、風(fēng)俗習(xí)慣上有很多相通的地方。特別是近幾年來(lái)，我國(guó)同東盟關(guān)系日益密切，這都為康奈品牌走進(jìn)去落地生根、開(kāi)花結(jié)果創(chuàng)下有利條件。東盟共有10個(gè)成員國(guó)，人口有5億多人，這是個(gè)非常有潛力的、不可小視的消費(fèi)市場(chǎng)。4月份東南亞四國(guó)駐華商務(wù)參贊訪問(wèn)康奈時(shí)，也熱情邀請(qǐng)康奈到東盟拓展市場(chǎng)。

    康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康認(rèn)為，"十一五"期間，康奈要在全球開(kāi)出1000多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)拓東盟市場(chǎng)是康奈品牌國(guó)際化的一個(gè)有效組成部分。在國(guó)內(nèi)不可能創(chuàng)出國(guó)際品牌，只在少數(shù)國(guó)家打拼也不能叫國(guó)際品牌，只有適應(yīng)世界各地市場(chǎng)，能滿足不同地域、民族需求的品牌，才能稱(chēng)得上是國(guó)際品牌！另?yè)?jù)新華社和《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》消息，康奈皮鞋德國(guó)漢堡、柏林和盧森堡、奧地利的專(zhuān)賣(mài)店近期將要開(kāi)業(yè)。地處時(shí)尚之都法國(guó)巴黎市中心繁華的BLD SEBASTOPOL(賽巴斯托堡)商業(yè)街的、面積280多平方米的康奈旗艦店也將在6月底開(kāi)張。

    由此看來(lái)，康奈皮鞋的海外創(chuàng)牌速度和力度是越來(lái)越大，康奈與國(guó)際知名品牌的距離正在逐漸縮短。