我國體育品牌的新競爭點 科技競爭

    近兩年來，無論是參觀體育性質(zhì)的博覽會、還是在與相關(guān)的體育企業(yè)溝通時，聽到最多的話題就是：建立自己的研發(fā)中心，提升品牌的價值含量。

    那么現(xiàn)在，他們各自的目標(biāo)進行到哪一步了呢？是否實現(xiàn)了預(yù)期的期望。而真正的科技競爭到底又是怎樣的呢？

    借助專業(yè)機構(gòu)

    細(xì)算一下，幾乎所有的國內(nèi)體育品牌的歷史，都還沒有超過15年的時間，這個時間對一個人來講還處于少年期，而一個少年是很難獨自靜下來認(rèn)真思考自己的未來的。然而，非常慶幸的是，中國的體育品牌還在處于少年期時，不但已開始靜下來思考，并已走在了路上。

    資料顯示：一.2004年，李寧開始專注產(chǎn)品的專業(yè)化研發(fā)，與香港中文大學(xué)人體運動科學(xué)系合作。2004年年底，與美國DRD設(shè)計事務(wù)所合作，進行李寧運動鞋的研發(fā)工作。

    2004年年底，香港設(shè)計研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展（香港）有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧牌服裝產(chǎn)品。

    二.2005年，安踏推出了國內(nèi)第一家運動科學(xué)實驗室，該實驗室擁有50多名研究人員，同時開展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國皮革與制鞋研究院的合作，分別借助他們在人體運動科學(xué)及制鞋方面的研究成果和經(jīng)驗，以全面提升安踏實驗室的科技研發(fā)能力。

    三.2006年年初，鴻星爾克與中國科學(xué)院簽訂了合作意向書，雙方約定，自簽字之日起，中科院將向鴻星爾克提供鞋及鞋制品專業(yè)抗菌材料，為鴻星爾克運動鞋的抗菌性和質(zhì)量提供技術(shù)支持和保障，并負(fù)責(zé)對鴻星爾克運動鞋的抗菌功能進行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。

    四.2006年3月，愛樂鞋業(yè)研發(fā)中心與著名田徑運動專家共同研制了一項新技術(shù)，成為運動鞋制造業(yè)專家們關(guān)注的焦點。

    五.2006年4月在成都舉行的第18屆中國國際體育用品博覽會上，安踏公司與愛思康國際有限公司正式簽訂了籃球運動鞋基礎(chǔ)研發(fā)項目的協(xié)議。此項協(xié)議的簽署標(biāo)志著中國運動鞋將從以往的跟隨性開發(fā)生產(chǎn)模式向真正意義的人體力學(xué)研發(fā)模式過渡。這一切都表明合作是大勢所趨也是必然要經(jīng)歷的。

    然而尋找適合自己的研發(fā)設(shè)計機構(gòu)并非是一件容易的事情，“我從美國東海岸走到西海岸，尋找那些能夠設(shè)計出最新概念和功能的鞋設(shè)計事務(wù)所簽約。目前我們簽約的這家公司的設(shè)計師曾為阿迪達(dá)斯和耐克做過專業(yè)運動鞋和服裝的設(shè)計，他們從材料革新、增加彈性和減震效果等方面進行創(chuàng)新、研發(fā)和設(shè)計，其水平和能力無需懷疑�！崩顚幑�司公關(guān)部經(jīng)理張小巖如是說。

    但不管“合作”的步履有多么艱辛，眼前的一件件事實告訴我們，企業(yè)的意識已走上了國際化進程，他們相信強強聯(lián)手帶來的是雙贏的結(jié)果，于是不惜巨資尋找著合作伙伴，為未來的市場競爭做著積極的準(zhǔn)備。

    建立數(shù)據(jù)庫

    然而，“合作”也只是競爭的預(yù)熱而已，大量的基礎(chǔ)工作并不是靠幾個人或幾天的時間可以完成的，當(dāng)然也不是靠某一個調(diào)研機構(gòu)能夠進行的，因為地域之大、涉及之廣是完全超乎想象的。怎么辦？企業(yè)不能因此而放棄這項最基本的工作，也不能敷衍了事地欺騙自己和消費者，于是，各自有了各自的高招：

    一.“李寧”專門針對運動鞋的力學(xué)特性進行了運動生物力學(xué)測試，建立了專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適性。同時，利用三維激光腳型測試系統(tǒng)測試研發(fā)出了適合中國人自己的專業(yè)足球楦型并建立了中國人腳型數(shù)據(jù)庫。

    二.安踏提取CBA賽場上180多名運動員腳部的數(shù)據(jù)，依次建立了中國第一運動力學(xué)腳型庫。同時，利用激光測量技術(shù)采集擁有了專業(yè)運動員的全部運動數(shù)據(jù)，將運動科技轉(zhuǎn)化為運動裝備，不僅可以提升中國運動的整體水平，而且可以讓所有中國人真正享受到中國人自己的運動科技。

    三.2005年1月9日，“看我的，傳奇故事”新聞發(fā)布會上，美國籃球名人堂成員、前NBA巨星“滑翔機”德雷克斯勒，接受了亞禮得寰球鞋服有限公司專門為他量身訂做的專業(yè)籃球鞋。該款球鞋鞋舌上繡有正式的“滑翔機一代”。從而進一步推向市場。

    四.2006年2月，鴻星爾克的研發(fā)人員介紹說，“GDS+”減震系統(tǒng)，是基于上一代“GDS減震系統(tǒng)”的全面升級。區(qū)別于GDS第一代，GDS+的最大科技突破就是將原來對后掌的減震保護延伸到全掌，讓腳底的各個部位都能得到良好的緩震，帶給消費者量身訂制的合腳感及對腳踝安全周到的保護，真正實現(xiàn)了全面保護雙腳的目的。

    從這些數(shù)據(jù)上我們可以清楚地意識到，無論各企業(yè)采取的是哪一種方法，最終都希望消費者在穿著時總能感受到量身訂制、獨一無二的待遇，因為只有針對性的服務(wù)，才可能讓消費者成為忠實的客戶。

    引進高科技

    但數(shù)據(jù)僅僅是數(shù)據(jù)而已，它還不能夠為一雙鞋的價值做任何的體現(xiàn)。只有將數(shù)據(jù)做最科學(xué)的分析與利用之后，才可能轉(zhuǎn)換為利潤的一部分。為此，企業(yè)必須依靠科技的力量，以達(dá)到最終的價值提升。同時，未來的社會是科技時代，強勢的品牌需要強勢的產(chǎn)品作為支持。國內(nèi)運動鞋廠商要想沖擊高端市場，就必須在技術(shù)上有所突破。

    在這樣的壓力下，企業(yè)都快速地做出了反應(yīng)：

    一.李寧采用最恰當(dāng)?shù)牟馁|(zhì)，來生產(chǎn)最舒適的專業(yè)運動鞋，在技術(shù)上使用Buonse技術(shù)來掌控籃球鞋前掌部位的反彈、以Cushion技術(shù)來實現(xiàn)慢跑鞋和籃球鞋后跟部位減震。服裝科技上，吸濕速干、抗紫外線等服裝AT技術(shù)已被廣泛使用到各種產(chǎn)品中。

    二.安踏中國有限公司總裁丁志忠介紹說，芯技術(shù)是安踏的驕傲，科技是安踏的命脈。同時還提出了“專業(yè)體育民用化”的口號。

    三.鴻星爾克推出了GDS+，采用分割式前掌防震模塊來增強前掌MD中底的彈力，后跟TPU升級為杯型TPU承托，不僅提高了跑鞋的透氣性能，堅韌的TPU材料還能保證腳踝的舒適穩(wěn)定。率先實現(xiàn)了運動品牌的“科技突圍”，引領(lǐng)了“科技升級”的風(fēng)潮。同時，提出了運動裝備“專業(yè)化”的理念，從“新型材料、新型技術(shù)、新型設(shè)計”三個層面適應(yīng)和引導(dǎo)這種發(fā)展趨勢。另外，為運動鞋的抗菌性能和質(zhì)量增加了新的投入與支持。

    目前國內(nèi)鞋企普遍使用的傳統(tǒng)油性膠水，大多含苯，苯的衍生物屬于致癌物，排入水體后，會造成環(huán)境的嚴(yán)重污染。鴻星爾克應(yīng)用的環(huán)保水性PU膠，具有三大特點：一是環(huán)保，它不含或者少含VOC（有機揮發(fā)物），對人體和生態(tài)環(huán)境沒有危害，經(jīng)中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所檢驗，屬于實際無毒級，不易燃易爆，儲藏安全，無消防隱患；二是高固含量，PU膠樹脂含量達(dá)到50％，是傳統(tǒng)油性膠水的3－4倍，因此可以達(dá)到高于油性產(chǎn)品的后期粘合效果；三是節(jié)省，它不易揮發(fā)，可以明顯減少浪費，而且采用一次膠流程，可以節(jié)省3－4倍的用量。

    四.2006年愛樂鞋業(yè)推出一款“氫動力”跑鞋系列，成為年輕運動者們的新寵。據(jù)了解，愛樂的氫動力技術(shù)成為運動鞋制造業(yè)專家們關(guān)注的焦點，甚至有人預(yù)言，這將是一次跑鞋技術(shù)革命的新飛躍。它是根據(jù)鞋蹬地和抓地的力量與地面之間產(chǎn)生作用力與反作用力的轉(zhuǎn)換原理研制的�！皻鋭恿Α迸苄�令穿著者感覺更彈、更穩(wěn)、更輕快，而且與同類款的運動鞋相比要輕150-200克，讓運動者體驗到前所未有的飛馳的快感。

    五.雙星加大了產(chǎn)品科技革命，在專業(yè)運動化、舒適性等方面進行了新的嘗試，如彈簧式助力籃球鞋增強了彈跳力；雙星時裝化硫化鞋中推出的專業(yè)乒乓球鞋采用了抗菌、親和皮膚、吸水性強的幫面材料和襯里材料；活釘跑鞋，采用高科技的堅硬釘子，把地性能更牢固；專業(yè)網(wǎng)球鞋更適宜運動，更關(guān)注運動保護，讓人們在夏日運動中感覺到清爽、舒適的快意。

    可見，為科技研究成果投入巨資，已不是什么秘密了。加大運動鞋高科技研發(fā)力度，推出高性價比運動鞋，采用主動態(tài)度打造中國鞋高端形象，不僅可以增強企業(yè)自身實力和競爭力，還會大幅度提高我國運動產(chǎn)品整體的質(zhì)量，也才能與國際品牌站在同一個高度進行公平、有力的競爭。

    獨特賣點與消費心理

    在我將國內(nèi)各大體育品牌的最新動向，做了較為認(rèn)真地比較與整理后，寫了一篇關(guān)于《體育品牌的新競爭點：科技競爭》的文章。從一個記者的角度來講，我是以支持與宣揚的態(tài)度采寫的；而從一個消費者的角色考慮，我卻是欣喜與迷茫的。因為，我發(fā)現(xiàn)所有品牌的科技創(chuàng)新似乎太過專注于科技的獨特性，也就是說產(chǎn)品已理性化了。而作為消費者在購買商品時，并不是理性思維做導(dǎo)的，個人的情感、產(chǎn)品的實用性、科技的價值等等都是最終成交與否的內(nèi)因。

    在采訪品牌的制造商時，能深深感受到的一點就是，他們總是非常自信：“我們所賦予給產(chǎn)品的特質(zhì)或功能性就是消費者所需要的”。而事實是對于特性的功能到底消費者能夠理解多少？他們所需要的的確是企業(yè)所提供的嗎？比如：鞋中的高科技“氫動力”、“GDS+”等。其實，就我自己而言，當(dāng)我走到店里想挑選一雙我所需要的產(chǎn)品時，我最關(guān)心的并不是它有多少科技含量與獨特功能，我只可能在自己力所能及的范圍內(nèi)考慮：這件產(chǎn)品能滿足我什么？在物質(zhì)層面和情感層面能給我?guī)�來什么樣的利益？而只有特殊要求的人，才會特別關(guān)注產(chǎn)品的特殊性。

    還是以鞋類的科技競爭為例吧，我以為科技創(chuàng)新本身并沒有問題，問題是如何科技創(chuàng)新才能真正地迎合消費心理，以達(dá)到營銷的目的。當(dāng)鞋類企業(yè)各大品牌都相繼推出不同的科技特性時，我們卻發(fā)現(xiàn)他們在價格、功能等方面反而越來越接近，產(chǎn)品的差異化概念已不再受到關(guān)注。而事實是，一個品牌所面對的消費者中專業(yè)的運動員僅僅是少部分的，大部分的消費者只是運動愛好者而已。對于運動愛好者而言，科技不是購買的第一目的，時尚、舒適、物超所值等等才是大眾的消費概念，也才是品牌要真正關(guān)心的問題，而只有讓消費者確實感受到使用品牌能滿足情感上的需求，或帶來一些心理愉悅時，品牌的價值也才真正得到了實現(xiàn)。

    因此，我以為情感需求競爭是科技競爭中不可缺少的因素，也是繼科技競爭后最值得關(guān)注的競爭點�；蛟S企業(yè)盡早將情感需求融入到產(chǎn)品中，就是品牌快速提升價值、占有市場的戰(zhàn)略決策。因為我們畢竟是生活在一個情感的世界里，當(dāng)物質(zhì)生活已不再是人的第一需求時，情感生活將成為物質(zhì)生活的主導(dǎo)，那么情感競爭自然就成為了一切競爭的首要元素。