誰將成為福建服裝業(yè)最后的狼？

    “七匹狼”“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”“拼王狼”“搜狼”等，福建服裝品牌有近三十匹“狼”，近年來，這些“狼”不斷地被市場所淘汰。

    狼具有勇猛頑強、忍耐執(zhí)著和很強的團隊精神，因此，人們都很崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚某些群體意志的圖騰。自從福建的周少雄注冊了“七匹狼”商標，并成功運作之后，“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”“拼王狼”“鮑斯狼”“搜狼”“雄威狼”“千里狼”“彪狼”“馳之狼”“凱旋狼”“北方狼”等近三十個服裝品牌相繼在福建誕生。他們都希望能夠借助于狼的精神和通過已經(jīng)有名的“七匹狼”的名氣把自己的品牌做大做強，但是，當前在福建除了“七匹狼”“雄豹狼”的名字還經(jīng)常出現(xiàn)在媒體上之外，其他的“狼”幾乎不見蹤影，在百度搜索一下，“狼”的種類也不過幾種。

    據(jù)福建一位業(yè)內(nèi)人士透露，當前，福建原有的近三十匹狼中現(xiàn)在僅有“七匹狼”和“雄豹狼”成長并壯大起來，其中一部分“狼”發(fā)展一般，其余的“狼”有的已經(jīng)“死掉”了，有的還在“半死不活”、“茍延殘喘”地存在著。

    在市場競爭日益激烈的今天，服裝品牌都在不斷爭奪著市場，這些存活的“狼”面臨著兩種選擇，要么“吃掉”別人，要么就被別人“吃掉”。專家分析，對于這些“狼”，他們一定會在競爭中優(yōu)勝劣汰，那么，誰將會成為福建服裝品牌中最后的“狼”呢？

    市場培育了“狼”

    上世紀９０年代，中國的服裝品牌不多，市場上叫得響的服裝品牌少之又少，而且價格較高。在那時，大部分人穿的衣服還是在裁縫店里制作的，如果有人能穿上一件雅戈爾的服裝，就令人羨慕不已。

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費能力的增加，特別是受國外的服裝款式的影響，幾個品牌幾個款式已經(jīng)滿足不了市場的需求，于是市場上呼喚能夠出現(xiàn)一些服裝品牌，能夠滿足人們在價格、設(shè)計、面料等方面的需要。當時，在福建做服裝經(jīng)銷的周少雄看好了品牌運作的大好前景，而且給自己創(chuàng)建的品牌起了一個討人喜歡的名字“七匹狼”。那時的周少雄認為：“把產(chǎn)品叫做‘七匹狼’，就是將狼的頑強和團隊精神變成企業(yè)文化的一個組成部分，這種定位一定會深得消費者的喜愛。”

    事實證明，“七匹狼”的出現(xiàn)，不但滿足了人們對低價格的要求，給消費者提供了更全新的服裝設(shè)計款式和面料，還帶來了更多的著裝文化，深受消費者的喜愛。經(jīng)過一段時期市場發(fā)展，“七匹狼”品牌引起了同行企業(yè)的關(guān)注，他們認為，我們已經(jīng)具備了制作服裝的硬功夫，何不注冊一個商標，賣上一個好價錢呢？于是跟風而來，從設(shè)計款式、品牌名稱、服裝面料到服裝包裝等都大加模仿，使福建大地上誕生了“希比狼”“柏狼”“雄豹狼”“七霸狼都”等二十幾匹“狼”，一時形成了服裝產(chǎn)業(yè)的狼群。

    在那時，服裝市場供小于求，無論制作什么款式、什么面料、什么品牌的服裝，都會有消費者光顧。大多數(shù)的消費者也認為，穿著茄克比起西裝舒服多了，有個性，價格也便宜。于是，“狼”群不斷壯大，直到上個世紀末。

    市場淘汰了“狼”

    人們消費能力的提高、市場的發(fā)展，不但培育了“狼”群，而且培育了“虎都”“東北虎”“金虎”“拉虎”等“虎”群，還有各種各樣的“兔”“豹”等服裝品牌。但無論是“虎”、“狼”“豹”還是“兔”，這些服裝品牌主要都是做外貿(mào)或貼牌出身的，他們以跟隨為發(fā)展基點，缺少自己的企業(yè)和品牌文化，只是一時看到別人做品牌的好處，于是也不斷轉(zhuǎn)行跟著做，在市場發(fā)展的早期，跟隨也帶來了不少的利益，這類企業(yè)也吃到了做品牌的甜頭，從而不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模。但是，市場的容量畢竟是有限的，在眾多“狼”品牌剛剛學會跟隨時，那些“頭狼”，也就是像“七匹狼”“雄豹狼”這樣的最先有意識打造服裝品牌的企業(yè)，已經(jīng)進入從單一的品牌文化步入到企業(yè)文化階段，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    “七匹狼”董事長周少雄坦言，人們在求得服裝有御寒保暖實用功能的同時，對產(chǎn)品的文化需求越來越高，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。
“雄豹狼”總經(jīng)理莊順德對服裝品牌文化的詮釋是：服裝品牌，體現(xiàn)的是消費者的身份、尊嚴、地位、品位及對成功的渴求。可以說，“雄豹狼”服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，而更多來源于品牌的定位及文化。

    專家們指出，品牌文化的打造并不僅僅局限于請一兩位明星做形象代言人，也不是在中央臺投入上千萬元就可以造就的。品牌文化的確立是個長期的過程，是整個企業(yè)管理、經(jīng)營、人才、產(chǎn)品設(shè)計等文化多元發(fā)展的一種綜合體現(xiàn)。這種品牌文化樹立要投入的決不是一、二千萬元的成本，而是一種具有長遠發(fā)展目標又切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    在福建，上述兩家品牌通過給品牌賦予文化，提高了企業(yè)的競爭力，而獲得了發(fā)展。

    但是，絕大多數(shù)的“狼”卻還停留在跟隨的功夫上。他們只是簡單地模仿別人的產(chǎn)品設(shè)計、加工，或者是為了提高產(chǎn)品的知名度，在媒體上做一下廣告而已，在打造品牌方面幾乎沒有長遠的目標和相應(yīng)的舉措。

    隨著人們對品牌的了解和認識，他們對服裝的要求越來越高，加上國外品牌的涌入，消費者的品位已越來越高。他們的選擇是有文化內(nèi)涵、有個性的服裝品牌。

    于是，這些沒有差異化的“狼”的那些簡單抄襲、模仿、雷同的商品越來越不受到消費者的關(guān)注，他們的市場不斷地萎縮，他們的利潤不斷地降低。代理加盟商紛紛與企業(yè)解除合同，轉(zhuǎn)向其他服裝品牌。沒有了客戶的支持，這些“狼”就只能被餓死，或者被并購，從此銷聲匿跡。

    物競天擇 適者生存

    服裝品牌的“狼”群并不等同于現(xiàn)實中的狼群。在各自為戰(zhàn)的服裝企業(yè)里面，服裝品牌不會像狼一樣團結(jié)起來，共同抵御外敵，他們是在一個有限的市場中，通過競爭來爭奪僅有的一塊蛋糕。專家指出，世界一體化帶來的競爭壓力，使品牌的經(jīng)營更加困難。為此，打造品牌靈魂工程、增強品牌競爭力是企業(yè)的當務(wù)之急。

    品牌競爭力是什么？業(yè)內(nèi)人士指出，品牌的競爭力絕對不是模仿、抄襲能力或跟風、想象，而是一個品牌的文化賦予這種產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。品牌只有具有了這種競爭力，才能在殘酷的市場競爭下處于不敗之地。

    “七匹狼”“雄豹狼”在競爭中處于主動地位，不斷發(fā)展壯大，其原因就是注重了服裝品牌文化的建設(shè)，在差異化的競爭之中求得生存發(fā)展。周少雄認為，一個品牌要有鮮明、獨特的個性，才可以在品牌海洋里不被淹沒，脫穎而出，獲得生存和發(fā)展的機會；才可以在自己的細分市場有號召力和吸引力；才可以得到目標消費者的清晰認知和較高認同�！靶郾�狼”總經(jīng)理莊順德對此說：“在知名品牌體系中，任何品牌都要有自身的個性，企業(yè)必須樹立自身的價值觀，形成獨具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復制別人的文化。沒有個性就沒有生命力�！�

    品牌專家劉亞舟認為，“狼”服裝品牌競爭就如同是達爾文所提出了“物競天擇，適者生存”理論一樣，只有不斷提高品牌的競爭力，突破以前的模仿、抄襲與跟風現(xiàn)象，體現(xiàn)品牌個性和內(nèi)涵，才能擺脫被餓死、被吞噬的命運，成為“狼”中之王。