總裁們的營(yíng)銷秀時(shí)代

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)上流通著豐富的商品，這意味著消費(fèi)者可以充分的選擇自己喜歡的商品，而對(duì)于商家來說，同質(zhì)商品的泛濫卻意味著產(chǎn)品的積壓、企業(yè)的虧損。為了獲取更多的利潤(rùn)，企業(yè)的營(yíng)銷手段不斷翻新，各種概念此起彼伏，新式媒體踴躍登場(chǎng)，然而老百姓的關(guān)注度依然直線下降。為了更多的吸引消費(fèi)者的目光，各企業(yè)的老總們也紛紛走上前臺(tái)參與營(yíng)銷，于是總裁們的營(yíng)銷作秀時(shí)代也就隨之而來。 

    中國(guó)營(yíng)銷作秀的最早應(yīng)該追溯到1985年，海爾的張瑞敏先生當(dāng)眾怒砸76臺(tái)劣質(zhì)冰箱，這次事件不但砸醒了海爾人的質(zhì)量意識(shí)，也使張先生本人成為萬(wàn)眾矚目的產(chǎn)品質(zhì)量捍衛(wèi)者，同時(shí)也使寂寂無(wú)名的海爾突然發(fā)力，伺候成為中國(guó)家電行業(yè)的NO.1。對(duì)于這次營(yíng)銷秀，張瑞敏在1999年9月28日上�！敦�(cái)富》論壇上給予了極高的評(píng)價(jià)：“這把大錘對(duì)海爾今天走向世界，是立了大功的！”細(xì)想之下，如今平民里的木子美、芙蓉姐姐、天仙妹妹等，或者暴露隱私，或者假顛不癡，或者故做清純，抹眼淚、擦鼻涕，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，這些也不過是拙劣模仿張先生而已。 

    張瑞敏先生的舉動(dòng)，有作秀成分，也有真情成分，況且代價(jià)也比較巨大。而時(shí)下總裁營(yíng)銷秀的代表，房地產(chǎn)老總們奉獻(xiàn)出演的許多精彩，卻沒有了凝重，多了些專業(yè)演員的成分。 

    萬(wàn)科集團(tuán)的王石一直走樹立個(gè)人勇敢、睿智、公益的品牌路線，作為業(yè)余登山人士攀登世界七大洲的最高峰，并且堅(jiān)持不泄的在摩托羅拉和中國(guó)移動(dòng)廣告中展示他可以與萬(wàn)寶路香煙廣告硬漢男主角媲美的形象，隨著良好的個(gè)人品牌知名度的日增，萬(wàn)科的項(xiàng)目也被許多追隨者趨之若騖；萬(wàn)通集團(tuán)的馮侖則是以實(shí)力學(xué)者商人的身份出現(xiàn)，他四處演說，宣揚(yáng)思想，在作秀同時(shí)，也順便捎帶了名下項(xiàng)目，只是2006年以來由于地產(chǎn)政策搖擺不定，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鸟T總也就不再招搖，演起了“深沉秀”；SOHO中國(guó)的潘石屹則更另類，秀的基本多是時(shí)尚和文藝話題，評(píng)論超女、客串電影，偶爾泄露一些家庭矛盾和小秘密，隨著眾多娛記的鎂光燈此起彼伏，他的地產(chǎn)項(xiàng)目也風(fēng)生水起，紅紅火火；北京華遠(yuǎn)的任志強(qiáng)堅(jiān)持不懈的運(yùn)用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等武器與要求房?jī)r(jià)下跌的群眾轟轟烈烈的斗爭(zhēng)，雖然在網(wǎng)上飛向任總的板磚多的可以建設(shè)一個(gè)大規(guī)模小區(qū)，現(xiàn)實(shí)中卻有買單的消費(fèi)者認(rèn)為任總是個(gè)有責(zé)任心、正派的開發(fā)商，產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)有問題。 

    在房地產(chǎn)老總們風(fēng)風(fēng)火火的走上T型臺(tái)大秀特秀的同時(shí)，其他行業(yè)的老總們也不甘心寂寞。 

    由記者提筆攥墨捅出大連實(shí)德曾經(jīng)和本.拉登家族合作生意，于是老總徐明在個(gè)人身上披上了神秘的外衣時(shí)，人們對(duì)大連實(shí)德的實(shí)力也另眼相看；黃光裕也是作秀的好手，隨著其與永樂、大中等家電連鎖企業(yè)的時(shí)而把酒言歡，時(shí)而公開辟謠，人們對(duì)國(guó)美資本的崇拜在不知不覺中又增添了幾分。 

    那么為什么本該在幕后指揮的老總們會(huì)或者主動(dòng)，或者半推半就的到公眾面前去作秀呢？ 

    想起上半年熱播的電視劇《亮劍》，李云龍?jiān)谲娛略盒Ｉ钤飚厴I(yè)時(shí)說的話：“開創(chuàng)一個(gè)集體的人的氣質(zhì)就是這個(gè)集體的氣質(zhì)。”才發(fā)現(xiàn)除了慷慨激昂外，原來也道出了老總們?yōu)榱藸I(yíng)銷秀不辭辛勞的原因，可不嗎，這些老總們?yōu)槿藗儤淞⒌母鞣N良好的形象，使得公眾主動(dòng)為他們企業(yè)和產(chǎn)品也覆上了一層同樣的概念。不過公眾卻沒有發(fā)現(xiàn)，老總們的作秀猶如饑餓的人面對(duì)美味大餐，嘴里慷慨陳詞、口沫橫飛，眼中腹中卻饑火如荼，在眾人嘖嘖稱贊時(shí)，人家的手并沒有閑著，已經(jīng)不知不覺偷走了大家的心，買東西那天才發(fā)現(xiàn)原來自己早就成為人家產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。 

    其實(shí)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷，老總們的營(yíng)銷秀的好處可謂是非常明顯的。普通的花錢做營(yíng)銷，那是廣告推廣，是自我吹噓，大眾對(duì)此已經(jīng)是麻木不仁了。而營(yíng)銷作秀基本不用花錢，作為新聞?dòng)謺?huì)被媒體大肆報(bào)道，公眾滿足了獵奇心理，媒體賺到了關(guān)注度，老總們個(gè)人形象則更加輝煌，而企業(yè)名聲遠(yuǎn)播，產(chǎn)品也順暢銷售，真是一團(tuán)和氣，大家各得其所，符合目前流行的“多贏”思想。 

    如果細(xì)說營(yíng)銷秀和營(yíng)銷的關(guān)系，那么這其實(shí)可以與佛法和佛經(jīng)的關(guān)系類比，佛法的主旨是悲天憫人，雖然有眾多的教派經(jīng)書，可卻都毫無(wú)例外的追隨著悲憫的主旨；營(yíng)銷的主旨只為了賣出產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，不論是哪種手段、哪種方式、哪種思想，而老總們的營(yíng)銷秀也同樣是為了完成銷售的這個(gè)主旨。假如最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，有誰(shuí)肯花無(wú)用的錢，說無(wú)用的話，作無(wú)用的秀呢？只不過，在營(yíng)銷的概念下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷是陣地戰(zhàn)，而作秀是迂回戰(zhàn)罷了。 

    處于這個(gè)時(shí)代，便無(wú)法躲開老總們此起彼伏各種營(yíng)銷秀，有志于此的，可以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，無(wú)意此中的，看看熱鬧也不是一件壞事，畢竟時(shí)代如此精彩，營(yíng)銷如此精彩，總裁們的作秀亦如此精彩。