營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是一種領(lǐng)悟

    課堂上，一個(gè)老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個(gè)寓言故事：

    有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。這只樹(shù)洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，從樹(shù)洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹(shù)。兔子在樹(shù)上，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。

    故事講完后，老師問(wèn)他的學(xué)生：“這個(gè)故事有什么問(wèn)題嗎？”

    有人說(shuō)：“兔子不會(huì)爬樹(shù)�！�、“一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗�！薄�…

    “還有呢？”老師繼續(xù)問(wèn)。

    直到學(xué)生們?cè)僖舱也怀鰡?wèn)題了，老師才說(shuō)：“可是還有一個(gè)問(wèn)題，你們都沒(méi)有提到，土撥鼠哪里去了？”營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，獵槍是他們的營(yíng)銷(xiāo)工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程便告成功終結(jié)了。

    然而，營(yíng)銷(xiāo)的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章。在營(yíng)銷(xiāo)人追趕他們的“土撥鼠”過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些“兔子”，來(lái)分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營(yíng)銷(xiāo)人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”，“三個(gè)獵人”醒來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒(méi)了，“土撥鼠”也沒(méi)了，他們的營(yíng)銷(xiāo)也就徹底失敗了。

    營(yíng)銷(xiāo)，并不是一門(mén)深?yuàn)W的玄學(xué)。他并不像我們所看到的菲利普•科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》那般的紛繁冗雜、博大精深，也不如我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)溝通的學(xué)問(wèn)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是在做人，做一個(gè)善于思考的人，做一個(gè)本分誠(chéng)實(shí)的人，做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人。

    曾有一個(gè)不甘安于現(xiàn)狀的農(nóng)夫，對(duì)自己的玉米田收成很不滿(mǎn)意，于是四處打聽(tīng)，買(mǎi)來(lái)優(yōu)質(zhì)玉米種子，果然大獲豐收。他的鄰人在驚羨之余，都請(qǐng)求能賣(mài)些新種子給他們，可是這個(gè)農(nóng)夫?yàn)楸Ｗ∽约旱膬?yōu)勢(shì)，斷然拒絕了。不知為什么，從第二年開(kāi)始，玉米的收成差了，到了第三年，更是明顯地減少。

    最后，他終于找出了原因：原來(lái)，他的優(yōu)質(zhì)玉米，接受的卻是鄰人田中劣等玉米的花粉。

    一個(gè)人的成功不是成功，是成人，千萬(wàn)人的成功則已超脫了成人，升華為了成功。一個(gè)人要真正成長(zhǎng)為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人，他就應(yīng)該是一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人，只有有了一種基于社會(huì)道義的責(zé)任感，營(yíng)銷(xiāo)人才會(huì)將自己滿(mǎn)心的本分，將自己思考的所得，毫無(wú)保留的與人溝通，從而一傳十，十傳百，繼而由一己成人轉(zhuǎn)化為成功千萬(wàn)人。

    一個(gè)如農(nóng)夫一樣極度自私的人，是修煉不了營(yíng)銷(xiāo)人的，并且，他的割地自守和閉關(guān)自傲，最終也會(huì)讓自己曾經(jīng)領(lǐng)悟的精華淪為糟粕。一個(gè)哲人說(shuō)，人類(lèi)如果長(zhǎng)時(shí)間偏離了思考，思考的弦，便會(huì)慢慢生銹。這個(gè)世界上，除了植物人和傻子外，很少有人不會(huì)思考，盡管思考的人是如此的多，但我們總是感覺(jué)，我們身邊的智慧卻又是如此的少。

    難道思考的結(jié)晶不是智慧嗎？

    思考是個(gè)人的行為，而思想則是公眾的趨向，當(dāng)個(gè)人的思考幻化為思想，成為了人所公認(rèn)的指引時(shí)，它便凝結(jié)成了智慧。但智慧卻又是何其平常，在我們起床的時(shí)候，穿衣的時(shí)候，刷牙的時(shí)候，吃飯的時(shí)候……，智慧都悄悄的在我們耳邊流淌，為何我們捕捉不到智慧？

    是啊，智慧如此稀松平常，為什么我們總是與她失之交臂呢？