營銷人，喚醒你沉寂的名片

    案例：我以前是從事管理崗位，后來轉(zhuǎn)行做起了法律這個行業(yè)，現(xiàn)在算是一名尚未成功的律師，經(jīng)常參加一些大型的政府部門聚會，或者一些行業(yè)內(nèi)的展會，和一些社會地位較高的人士交換了名片，現(xiàn)在擺在我面前的這些名片怎么充分利用起來，怎么樣一步一步的把自己的“推銷”出去！要讓對方了解我，記憶我，而且不能對方有反感，我應(yīng)該怎么辦？ 

    一張名片代表一個人，只要從事商業(yè)的人，都會收到很多的名片。然而，翻開你的名片盒，或許有許多名片你都不能對上號，有多少張名片已經(jīng)成為了死名片，失去了價值！交往中對方送出名片，除了禮貌之外，潛臺詞是希望能有進一步的溝通和交往，不論是有意或者無意的，都是一個機會，我們應(yīng)該把握住！但這恰恰是我們忽略的，許多人僅把這種行為當成了禮貌或者不在意，收到名片之后就放進了名片盒，而錯過了繼續(xù)交往溝通的機會。然后某一天，翻開名片盒，名片真的就成為了紙！ 

    如何喚醒沉寂的名片？如何利用收到的名片開展自己的商業(yè)機會？拓展自己的人際圈子？這是許多的商業(yè)或非商業(yè)人士所關(guān)注的問題，這里介紹一些實用的方法。 

    第一個問題是接到新名片后的處理方法。比如在行業(yè)展覽會、政府部門的聚會上，接到名片時建議做一個大致的溝通和交流，形成一個初步的印象，為后面的再接觸做好鋪墊，否則即使對方把名片給你，沒有印象的話后面再要見面也可能被對方推脫。所以對于新名片的處理方法是：首先給名片的主人留下一個好印象，并約時間在后面進行再次的聊天或者聚會，比如與對方說：今天和你聊的很高興，看您方便的話，過兩天約個時間我們一起吃飯或喝茶。先征得對方的同意，然后盡量在接到名片后的一個禮拜內(nèi)，找個時間見面溝通，以商業(yè)或以朋友等目的。就象談戀愛一樣趁熱打鐵，趁著第一次的印象乘勝追擊，快速建立并穩(wěn)定關(guān)系。 

    第二個問題是喚醒沉睡名片的方法。一盒名片中，估計大家都有很多是沉睡的名片，對于沉睡的名片，不可能張張都喚醒，需要進行分類整理，并選擇重點重要人物，要與你現(xiàn)在從事的事情和你將來會從事的事情相結(jié)合，有目的性的喚醒。 

    喚醒的時候要有策略，如果在幾年沒有聯(lián)系的人，你突然一個電話打過去，別人一是可能早就沒有印象了，二也覺得你太冒失了，肯定是有所圖才打電話，這樣就會對你比較反感而產(chǎn)生排斥心理。比如對于你在行業(yè)內(nèi)或者與你這個行業(yè)相關(guān)的一些行業(yè)的沉睡名片的處理，可以在行業(yè)展會開始之前，發(fā)去電子郵件聯(lián)系，首先簡單的介紹你們是怎么認識的，然后簡單介紹一下自己，并提醒最近有個什么展會可以建議他去參加一下，并約定在展會上見面再次認識交流一下。如果對方回復(fù)郵件，那么就有機會進一步溝通，這時可以通過電話進行聯(lián)系，也可以考慮在進期見面交流，或者是邀請一起去參加什么聚會從而成功喚醒沉寂名片；如果對方在一兩天內(nèi)沒有回復(fù)郵件，在這時則可以打電話詢問一下對方有沒有收到郵件，從而簡單的介紹一下自己，可以是同行交流，也可以是朋友交往，也能達到喚醒沉寂名片的效果。 

    如果不是一個行業(yè)內(nèi)的，也可以采用先用電子郵件喚醒的辦法，可以朋友聚會的名義開始，邀請他參加，并在郵件中簡單的介紹一下你們的認識經(jīng)過和你自己，陳述自己的目的是為了交友，從而成功喚醒。如果對方?jīng)]有電子郵件，可以考慮首先用手機短信的方式邀請，給對方一個他的聯(lián)系方式一直在你的手機上的印象，然后再以朋友的身份與他電話確定，進行簡單的溝通，再次留下印象；如果對方說沒有時間，那么可以約定改時間你們單獨溝通交往，從而創(chuàng)造后面的機會。 

    喚醒名片之后，后續(xù)的交往要注意避免太功利性，只有相互了解和熟悉之后，才能逐漸的顯現(xiàn)出你的某些商業(yè)目的，這樣才是水到渠成的�？傊�，喚醒沉積名片時要注意盡量避免太突兀，從而令對方產(chǎn)生厭煩心理，否則就起不到相應(yīng)的效果了。