優(yōu)秀的營銷人先營銷你自己

    二十一世紀企業(yè)的競爭歸要結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人力資源成為企業(yè)最寶貴的資源。二十一世紀又是營銷制勝的時代，只有產(chǎn)品和服務通過營銷過程實現(xiàn)了最終消費，企業(yè)的經(jīng)營目的才能得到實現(xiàn)。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，營銷人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成�。】梢院敛豢鋸埖卣f，優(yōu)秀的營銷人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！作為營銷人，你應該感到驕傲和自豪，同時你又應該感到責任與使命的重大和神圣，為做一個優(yōu)秀的營銷人而努力奮斗吧！

    沒有目標和方向的奮斗，是瞎斗，沒有措施和思路的奮斗，是愚斗，都不可能成功。成為一個優(yōu)秀的營銷人員是我們的目標和方向，而如何才能實現(xiàn)這一目標呢？不同的人有不同的看法和做法。雖然是殊途同歸，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和實現(xiàn)成功所付出的代價多少存在著巨大的差異。那么如何才能付出最小的代價，實現(xiàn)最大的成功，實現(xiàn)一生的成功呢？那就是：要做優(yōu)秀的營銷人，先營銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀呈現(xiàn)出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經(jīng)濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)個人目標的順利實現(xiàn)和個人價值的最大化，就要不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展。

    營銷人員處于企業(yè)競爭的最前沿，不斷提升自身素質(zhì)這是時代對我們營銷人員提出的新挑戰(zhàn)。要在激烈的環(huán)境中展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，順利走向成功的彼岸，不但要培養(yǎng)自己過硬的素質(zhì)，適應社會發(fā)展的需要，而且要讓社會發(fā)現(xiàn)你的才干，認可你的才干，接受你的才干，給你一片展翅飛翔的藍天，你才能成為一只雄鷹。為此我們就要用營銷的理論和實踐設計和指導我們的人生發(fā)展。其實人生價值實現(xiàn)的過程也是一個營銷的過程，人就是一個產(chǎn)品，只有根據(jù)社會需求不斷提高自身能夠滿足社會需求的素質(zhì)，并通過有效的途徑把自己的素質(zhì)推銷給社會，才能實現(xiàn)社會對人的有效“消費”。那么我們該如何營銷自己的人生，演繹出精彩經(jīng)典的人生，成為一名優(yōu)秀的營銷人員，甚至成為一位名垂青史的營銷大師呢？

    一、個人目標定位和職業(yè)生涯設計。要干事，先立志，我們首先要對自己應該成為什么樣的營銷人員進行定位，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，還是一名優(yōu)秀的營銷經(jīng)理，還是一個企業(yè)的總經(jīng)理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調(diào)動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。

    二、目標資源分析和個人價值評估。。個人奮斗目標確定好了如果不能有效的實施，還是一句空話。我們先要對目標資源進行深入分析，就是實現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人這一目標都需要那些資源，如理論知識資源、專業(yè)技能資源、人際關系資源、發(fā)展機遇資源等。其次我們要對自己的價值進行評估，也就是對自己進行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢資源是什么，為實現(xiàn)這一目標，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估，制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。

    三、奮斗措施制訂和自身素質(zhì)提升。我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。作為我們營銷人員來說，主要的措施就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學習，學什么？我們要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的邊緣知識（行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關知識等），不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己看問題的高度和準確性，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性；優(yōu)秀的營銷人員不是理論家，不是空想家，不是演講家，而是實戰(zhàn)家，我們還要不斷學習和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。要學習，如何學？我們不但要從書本上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，總之要達到無一進不學，無一事不學，最關鍵的還是培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。

    四、自身素質(zhì)銷售和個人價值實現(xiàn)。通過不斷的學習和實踐，你自身的素質(zhì)會得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實現(xiàn)個人目標，就是提高素質(zhì)的目的，也是營銷人生的最重要環(huán)節(jié)。首先我們要對自己充滿信心，樹立強烈的競爭意識，主動出擊，抓住一切機會展示自己的才華。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，有效運用自己的能力做好每一件事，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認同，得到同事的支持和領導的提拔，使自己能夠抓住更多的機會，邁向更高的層次。

    五、不斷創(chuàng)新，不斷提升。時代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會需求更加多樣化、個性化，社會和企業(yè)對營銷人才需求層次更高，對個人素質(zhì)的要求更高。所以我們的知識結構的更新速度要更加頻繁，專業(yè)技能要不斷提升，才能適應時代發(fā)展的要求。我們要具有強烈的危機意識，競爭意識和學習意識，樹立起強烈的創(chuàng)新意識，加強觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。我們要不斷學習，不斷總結，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

    營銷你的人生，營造出一個美麗的世界，一個輝煌的未來，不愧于自己，不愧于時代！