縫紉機營銷：得人心者得市場

    在“經銷商就是銷售渠道”的縫機市場，激烈的市場競爭已經不僅僅是品牌之爭、廣告之爭、產品之爭了，更是經銷商能力的競爭和比拼。所謂“得人心者得天下”，如何籠絡住經銷商的心，提高其忠誠度，提升市場競爭力，贏得市場是縫機企業(yè)營銷中最為關注的問題。 

　　隨著縫制設備市場重心的下沉，“集中優(yōu)勢、鞏固要塞、強化地盤”已經成了很多縫機生產企業(yè)從理念到行動的生動寫照。你針對這個區(qū)域選擇更有效的廣告方式和傳播手段，我在那個地盤采用更為精細的渠道策略和操作方法；你加強網絡控制，我提升市場拉力……想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，設備生產廠商幾乎都選擇了同一種方法——對營銷行為進一步精耕細作即深度營銷。 

　　深度營銷是縫制設備市場的大勢所趨，其目的是讓更多的服裝企業(yè)對縫機企業(yè)的產品和品牌心動。重視價值鏈的管理、抓緊經銷商的心，才能增強經銷商的銷售力度。 

　　縫制設備行業(yè)經銷商的銷售渠道是生產廠銷售行為得以實現的基礎。經銷商的資金平臺和客戶資源是生產企業(yè)完成銷售工作的重要基礎。產品銷得好不好，不僅取決于服裝企業(yè)對設備廠家的認同，還在于經銷商對產品支持的力度。而對于經銷商來說，獲利的多少決定了其支持力度的大小。設備生產企業(yè)要與服裝廠建立起廣泛穩(wěn)固的關系，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，首先就要與經銷商建立緊密的合作伙伴關系，引導經銷商將心思放在品牌推廣上，通過對銷售網絡的控制，實現客戶對品牌忠誠度以及產品的市場競爭力的提升。所以，廠家要通過深度營銷來鞏固“地盤”，關鍵就是要強化與各級經銷商的合作力度。 

　　具體來說，設備生產廠家要想銷售網絡牢不可破，就不能老想著讓代理商單打獨斗地去開拓市場�！暗萌诵恼叩锰煜隆�，生產企業(yè)要以市場提升為目標，協(xié)助經銷商根據區(qū)域的市場情況，找出適合于當地市場的銷售方法。 

　　深度營銷的實質就是提升市場競爭力。如今的縫制設備市場競爭已不再局限于品牌之爭、廣告之爭、產品之爭，還在于經銷商的能力之爭。經銷商的經營能力、管理水平和銷售能力的強弱在市場競爭中起著十分重要的作用。好的經銷商不是找來的，而是培訓出來的。目前，生產企業(yè)一方面通過派銷售代表到經銷商處的嵌入式管理法來提高經銷商的競爭能力，另一方面適時召開代理商會議，邀請專家對經銷商的業(yè)務和經營方式進行指導。這樣，不僅可以提升生產企業(yè)的市場競爭力，還可以鞏固雙方的關系，提高經銷商的忠實度。 

　　所以，縫制設備生產企業(yè)要贏得市場，首先要贏得經銷商和服裝企業(yè)的心。當生產企業(yè)通過有序的利益分配讓經銷商有錢可賺、通過不斷的培訓讓經銷商得到更多利益時，經銷商就會更加忠誠于廠家�；\絡好了經銷商，控制住了市場，自然也就達成了營銷的目標。