“入門費”500萬 西湖龍井如何搭上奧運班車?

    距北京奧運會開幕還剩600多天，關(guān)于奧運的商機炙手可熱，“西湖龍井”要不要參與北京奧運會指定商品的競爭？500萬元的“入門費”如何來籌措？……昨天，浙江省茶業(yè)行業(yè)商會邀請相關(guān)部門負責(zé)人、學(xué)者、茶業(yè)廠商，商討“西湖龍井”如何“挺進”北京奧運的大事。

　　奧運供應(yīng)商門檻有點高

　　要想讓產(chǎn)品跟北京奧運會“捆綁”，代價也是不菲的。國際奧委會TOP計劃、北京2008奧運合作伙伴、北京2008奧運贊助商，這些都需要數(shù)億元甚至數(shù)十億元才能“入門”，留給中國本土中小企業(yè)的也就是“奧運供應(yīng)商”這一角色了。供應(yīng)商又分“獨家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”，前者開價500萬美元，后者為200萬美元，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，供應(yīng)商里的最低入門級也達到了500萬元人民幣。也就是說，如果要在西湖龍井茶葉罐上貼上一枚“北京奧運會供應(yīng)商”標(biāo)記，最低門檻是500萬元，而宣傳推廣及運作費用為入門費的5倍，也就是說總費用將達到3000萬元。杭州哪一家茶葉企業(yè)有這個魄力和實力？

　　贊助奧運并不是包賺不賠，在1996年的亞特蘭大奧運會上，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)中，只有約25%的企業(yè)有所回報，大部分企業(yè)只獲得了很少的短期效益甚至血本無歸，這其中也包括了伊利等三家中國企業(yè)，每家花費的60萬美元“入場費”成為一筆昂貴的學(xué)費。

　　杭州茶企仍未走出小而散格局

　　盡管西湖龍井茶早就名聞天下了，但目前西湖龍井茶的生產(chǎn)企業(yè)依然是小而散，年銷售額超億元的企業(yè)鳳毛麟角。要想進軍奧運，企業(yè)必須抱團出擊。省茶業(yè)行業(yè)商會秘書長阮浩耕如是說。

　　杭州的茶葉企業(yè)小而散，還處在茶農(nóng)經(jīng)濟狀態(tài)。西湖龍井下面的各種品牌就有20多個，突出一點的有5個左右。加上茶農(nóng)經(jīng)濟的特點是一家一戶，有名茶而沒有品牌，眾多茶葉企業(yè)都不愿意投入財力、精力搞促銷。西湖龍井目前在參與奧運上遇到的困境，根源就在于此。

　　與會的專家和茶商們共同的擔(dān)憂是，目前西湖龍井還只是一個產(chǎn)品名稱，而非一個品牌。經(jīng)營茶多酚、茶飲料的浙大百川生物科技集團有限公司總裁胡振長說，世界著名的“立頓”不種一株茶樹，但是它收制的茶葉依靠這個品牌，全世界都認可。而生產(chǎn)龍井的浙江茶葉企業(yè)很多有自己的生產(chǎn)基地，標(biāo)上西湖龍井后，消費者購買時卻還要打個問號，這個問題值得我們深思。

　　行業(yè)商會啟動進軍奧運之旅

　　一名茶葉研究學(xué)者坦言，“西湖龍井”相比其他產(chǎn)品具有更深厚的傳統(tǒng)文化底蘊，包括運動員、裁判員、志愿者在內(nèi)，屆時跟茶葉相關(guān)的奧運會參加人數(shù)估計將達到30萬人。這是龍井茶提升品牌知名度一個很好的機會。市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會的一位負責(zé)人說，西湖龍井進北京奧運，那是理所當(dāng)然的，否則將是非常遺憾的。

　　一位茶企的負責(zé)人認為，奧運入門費這么高昂，畢竟現(xiàn)在的茶業(yè)企業(yè)都不大，通過這次爭取進奧運的活動，可借奧運這個大平臺宣傳自己，同時也讓企業(yè)改變原先的松散狀況，更加緊密地聯(lián)合起來。

　　省茶業(yè)行業(yè)商會會長王東華認為，要發(fā)展西湖龍井，打破目前的小散格局，關(guān)鍵是要茶農(nóng)、茶商、政府、協(xié)會等各方面“抱成團”，2008年有北京奧運會，2010年有上海世博會，要抓住市場機遇練內(nèi)功。

　　“政府牽頭、行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)、企業(yè)參與”這個模式成為大家的共識，省行業(yè)協(xié)會也承諾，將與北京奧組會接觸，在具體了解申報程序、相關(guān)要求后再與會員企業(yè)分工協(xié)作。下一步很有可能由有心參與的茶業(yè)企業(yè)組建股份制的項目公司。