精英云集溫州參與鞋企營(yíng)銷布局

    春節(jié)期間，在全國(guó)各地經(jīng)銷溫州鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷精英云集溫州，參與溫州鞋企的營(yíng)銷布局。小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣黃花。2005年，溫州鞋能否再次雄起？溫州鞋將如何走出低谷？溫州鞋何以攻城略地？為此，讓我們來(lái)看看康奈、紅蜻蜓等溫州知名鞋企的2005營(yíng)銷布局，以期管中窺豹，使大家對(duì)溫州鞋業(yè)的走向有所了解，并從中有所思益。 

    　康奈：機(jī)遇年和效益年 

　    康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康說，2005年將是康奈集團(tuán)快速發(fā)展的機(jī)遇年和效益年。 

    　2005年康奈集團(tuán)快速發(fā)展的有利條件很多：其一，在經(jīng)歷25年的市場(chǎng)考驗(yàn)后，康奈集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯提升，人才、資金、技術(shù)和設(shè)備等管理要素得到加強(qiáng)，并形成了康奈品牌、開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢(shì)。其二，皮鞋是生活必需品，可拓展的國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大。其三，2004年康奈集團(tuán)遷到新工業(yè)園后，員工工作生活環(huán)境明顯改觀，員工對(duì)康奈集團(tuán)和康奈品牌的發(fā)展更加充滿信心，企業(yè)凝聚力增強(qiáng)。  

　    紅蜻蜓：“藍(lán)天體系”攻堅(jiān) 

    　2005年是紅蜻蜓集團(tuán)的10周年大慶之年。2月20日，在紅蜻蜓2005營(yíng)銷工作會(huì)議上，紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波的即興演講主題是《歸零，跨越2005》。錢金波表示，10周年是紅蜻蜓的一個(gè)新的零起點(diǎn)，紅蜻蜓要實(shí)現(xiàn)新的跨越。 

　    紅蜻蜓營(yíng)銷公司總經(jīng)理汪建斌在營(yíng)銷報(bào)告中指出，把2005年定為紅蜻蜓營(yíng)銷“藍(lán)天體系”的攻堅(jiān)年，紅蜻蜓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將面臨真正的轉(zhuǎn)型和提升挑戰(zhàn)。  

    　日泰：推進(jìn)“太陽(yáng)計(jì)劃” 

　    日泰鞋業(yè)董事長(zhǎng)金哲夫說，2005年是日泰“太陽(yáng)計(jì)劃”的“服務(wù)年”。日泰2005年將以服務(wù)為主線，不但充分重視服務(wù)在營(yíng)銷中的作用，加強(qiáng)各配貨中心、辦事處的服務(wù)組織能力，而且讓各級(jí)經(jīng)銷商深化服務(wù)內(nèi)涵。這同時(shí)也是“太陽(yáng)計(jì)劃”“服務(wù)年”里推行服務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在要求。 

    　杰豪：期待成功 

　    杰豪鞋業(yè)總經(jīng)理戴德利表示，由于強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)市場(chǎng)實(shí)行的“無(wú)縫隙覆蓋”的政策，使得空白市場(chǎng)變得十分稀缺珍貴。而空白市場(chǎng)的開發(fā)，又是確保企業(yè)今年銷量增長(zhǎng)的一個(gè)主要渠道。 

    　對(duì)杰豪鞋業(yè)來(lái)說，新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，薄弱市場(chǎng)的提升和新市場(chǎng)的開發(fā)，是2005年確保增長(zhǎng)的三條主線。  

　    保羅騎士：營(yíng)銷發(fā)力 

    　保羅騎士鞋業(yè)董事長(zhǎng)金哲新說，2005年，發(fā)展是保羅騎士鞋業(yè)的主題，關(guān)注細(xì)節(jié)、狠抓效益是其方向與目標(biāo)。 

　    2004年，保羅騎士鞋業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在中國(guó)市場(chǎng)已擁有10多個(gè)營(yíng)銷區(qū)域、500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。金哲新表示，今年保羅騎士鞋業(yè)將更多地關(guān)注細(xì)節(jié)營(yíng)銷，鞏固和維護(hù)現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并優(yōu)化和提升構(gòu)筑高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷管理體系，營(yíng)造全員營(yíng)銷的良好氛圍。 

　    華峰：規(guī)范化和形象化 

    　以舒丹妮女鞋聞名的華峰鞋業(yè)，2005年的營(yíng)銷布局是使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)更加規(guī)范化和形象化。華峰鞋業(yè)董事長(zhǎng)王華透露，規(guī)范化是針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理而言的，形象化是針對(duì)市場(chǎng)終端標(biāo)準(zhǔn)而言的。這樣的布局，既是華峰鞋業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求，也有利于盡快提升舒丹妮品牌的市場(chǎng)影響力。