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銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)——關(guān)于提成

2006-11-18 14:18:53 來源：人事部人才市場公共信息網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    1、業(yè)務(wù)員提成率隨銷售額的提高而降低。業(yè)務(wù)員的工資提成是其工作的主要動力，是對其工作成績的評價(jià)和肯定。

    2、工資結(jié)構(gòu)存在絕對平均主義�，F(xiàn)行工資結(jié)構(gòu)中業(yè)務(wù)員有個人提成的30%須拿出來載所有業(yè)務(wù)員中平均，這是一種絕對的平均化，表面上是鼓勵團(tuán)隊(duì)化，實(shí)際上是一種平均主義，否認(rèn)了個人的努力。是保護(hù)弱者，而不是激勵弱者變強(qiáng)。且這種保護(hù)是以打擊通過努力取得好的銷售成績的人為代價(jià)。

    3、業(yè)務(wù)員提成的基數(shù)為銷售額，而不是利潤額。目前公司銷售以銷售額計(jì)提業(yè)務(wù)員提成，沒有考慮到成本因素。且產(chǎn)品價(jià)格變動很大，這就給公司利潤造成影響，而對業(yè)務(wù)員提成的影響相對較小，不利于公司發(fā)展。

    4、未考慮到回款情況

    5、未提供良好環(huán)境鼓勵業(yè)務(wù)員開拓新市場。如：出差費(fèi)用的報(bào)銷情況。