長沙企業(yè)家看好百度搜索營銷

    近日，據(jù)百度長沙地區(qū)營銷服務(wù)中心長沙市網(wǎng)際互聯(lián)科技有限公司介紹，2006年百度金秋營銷盛典在長沙取得了空前的成功，到會的數(shù)百位企業(yè)家和百度的搜索營銷專家一起，探討如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)推廣產(chǎn)生更大效果。據(jù)百度方面介紹，比起一年前，長沙企業(yè)家的“搜索營銷”意識明顯提高了不少，無論國企還是民企老板，都對百度搜索營銷表現(xiàn)出高度認(rèn)可。

    百度，老企業(yè)的催“活”劑

    地處華中的長沙是全國的歷史名城，但是長沙企業(yè)卻始終找不到適合自己的發(fā)展之路。

    專家認(rèn)為，長沙工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，最大的挑戰(zhàn)和機(jī)會都來自國有企業(yè)的改革，這是盤活長沙經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。

    可是這談何容易，大部分國企雖然在生產(chǎn)能力上并不落后，但是陳舊的營銷觀念讓他們的產(chǎn)品遲遲無法打開市場。

    湘儀離心機(jī)儀器有限公司加上它的前身湖南儀器儀表總廠離心機(jī)廠，已歷閱了三十載。飛速變幻的市場經(jīng)濟(jì)讓這個老企業(yè)措手不及，在不堪重負(fù)下，不得不停產(chǎn)。

    2001年4月，搞技術(shù)出身、從未作過銷售的武育榮臨危受命，接手已經(jīng)停產(chǎn)多年、負(fù)債累累，由國營老企業(yè)改組而成的公司。對于這個脫胎于國營老企業(yè)的專業(yè)廠家來說，最迫切需要的是新市場活力的注入，尤其是在銷售這個瓶頸上。

    武育榮覺得必須順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，于是，上任伊始，他就把占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這一新興的營銷領(lǐng)地?cái)[上了工作日程。一個月后，公司網(wǎng)站建立。

    但讓更多的目標(biāo)客戶找到網(wǎng)站，通過網(wǎng)站了解湘儀才是目的。怎樣推廣網(wǎng)站呢？怎樣銷售呢？傳統(tǒng)的銷售模式——找代理商以及大量雇傭業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)一個省或幾個省的市場開拓與銷售，不但效率低下，業(yè)績增長卻緩慢但成本卻增大；而且大量的客戶資源掌握在個人手中，管理不到位，常常出現(xiàn)截流貨款等問題。武育榮頭疼得厲害，過去就是銷售把企業(yè)搞垮的，如果銷售問題還是解決不好，企業(yè)還是“活”不了。

    2004年初，很偶然，武育榮在用百度搜索信息時，發(fā)現(xiàn)了百度 “競價排名”這個“新東西”，點(diǎn)進(jìn)去研究了一通，發(fā)現(xiàn)它完全避免了傳統(tǒng)那一套的弊病，而且他想了很久的理想推廣模式——直接讓目標(biāo)客戶尋找自己，也通過百度提供的這種搜索服務(wù)就變成了現(xiàn)實(shí)。欣喜不已的武育榮當(dāng)即和百度的服務(wù)人員聯(lián)系，在百度上做起了營銷推廣。

    湘儀的銷售局面豁然開朗，大量的客戶主動找到了湘儀，企業(yè)網(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率直線上升。百度的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了湘儀在銷售中成為被動方的局面。

    最讓武津津樂道的是，去年通過百度接下來的兩個迄今為止行業(yè)內(nèi)的歷史最大單，“每一個出貨量都是上千臺，好幾百萬的合同額！”武育榮的心里樂開了花。

    武育榮的經(jīng)歷很快在同行間傳開了，“去百度做推廣”更是逐漸成為了眾多國企趕上“信息化”改革的關(guān)鍵一步。一位國企老總這么評價道，“百度搜索營銷的性價比高、影響范圍大，對推進(jìn)我們企業(yè)改革很重要。因?yàn)橹灰�銷售的大門一打開，廠里的生產(chǎn)力才能被激發(fā)出來，公司業(yè)務(wù)自然也就蒸蒸日上�！�

    民企青睞百度搜索營銷

    在加大對國有企業(yè)大力改造的同時，長沙市也大力發(fā)展個體私營和民營經(jīng)濟(jì)、混合型經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)。思維活躍、觀點(diǎn)前沿的民營企業(yè)家們，在企業(yè)營銷上也有自己的獨(dú)到考慮，“在百度做推廣，開始是為了直接的銷售效果，后來發(fā)現(xiàn)不僅是銷售，連品牌知名度也擴(kuò)大了不少”。

    長沙九州方圓餐飲管理有限公司的總經(jīng)理劉永梁就曾經(jīng)為營銷方式傷透腦筋。對公司這樣新型的餐飲加盟商業(yè)模式來說，要找到加盟者需要在電視、報(bào)紙大砸廣告，可是問題是，雖然砸了廣告，成本高就算了，投出去的錢卻沒看見效果。劉永梁也很早為公司建立了網(wǎng)站，但是訪問者寥寥。

    2005年6月，他在向同行取經(jīng)時，聽說了百度搜索營銷�！斑@是一種效果很好的營銷模式，特別適合連鎖加盟行業(yè)！”同行的評價讓劉永梁將信將疑，當(dāng)他在百度上做了推廣后，他卻不得不服氣了——公司的咨詢電話、email、傳真都增加了很多，訂單也成倍增長，知名度大大提升，在湖南的市場份額比之前提高了近40個百分點(diǎn)，加盟店迅速擴(kuò)張到全國各地。

    營銷專家分析認(rèn)為，民營經(jīng)濟(jì)的最大難題是由于企業(yè)基礎(chǔ)不厚、規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)，在競爭激烈的市場上，無法把自己的產(chǎn)品和品牌有效傳播出去。但是百度搜索營銷由于其關(guān)鍵詞匹配帶來的針對性強(qiáng)的推廣特點(diǎn)，能夠讓“顧客主動來找你”，使民營企業(yè)家們不需要再將大把精力花在梳理營銷渠道上。

    根據(jù)2006年9月12日CNNIC公布的《2006年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，各大搜索引擎在北京、上海、廣州三地的知名度比較中，百度以86.5%高居榜首，領(lǐng)先第二名谷歌近22個百分點(diǎn)。報(bào)告同時顯示，2006年，百度的市場份額獲得了大幅攀升，高達(dá)64.5%，Google的市場份額與去年同期相比則有超過10個百分點(diǎn)的跌幅。

    有如此強(qiáng)勢的搜索平臺，就不難理解為什么百度的競價排名也占有絕對的統(tǒng)治地位了。

    不僅如此，百度營銷的性價比也具有明顯的優(yōu)勢。根據(jù)百度2006年二季度財(cái)報(bào)顯示，每個季度每個客戶在該公司上的競價排名推廣費(fèi)用僅為2000多元，每天的推廣費(fèi)用不足25元。

    百度競價排名留言系統(tǒng)打造“全天候營銷”

    就在11月初，為了幫助企業(yè)能夠跨越營銷的時間性和地域性，百度搜索營銷全新推出了競價排名留言系統(tǒng)，這將使長沙企業(yè)能夠輕松實(shí)現(xiàn)“坐等顧客上門，實(shí)時與顧客溝通”。

    根據(jù)百度方面的介紹，只要是百度競價排名客戶都可以免費(fèi)獲得這一服務(wù)，企業(yè)申請這一服務(wù)后，企業(yè)網(wǎng)站就會自動生成一個在線留言系統(tǒng)，當(dāng)潛在消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站時，就能通過這一系統(tǒng)與企業(yè)進(jìn)行7×24小時的全天候溝通�！懊刻煜铝税嗪螅�電話傳真往往沒有人接待，百度雖然為企業(yè)帶來了潛在客戶，卻可能因此白白流失�！卑俣绕髽I(yè)市場部總監(jiān)舒迅這樣解釋道：“我們發(fā)布這套系統(tǒng)，就是希望幫助企業(yè)的搜索營銷不再停留在‘上班時間’，能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢——為企業(yè)帶來更多目的更明確、粘性更強(qiáng)的潛在消費(fèi)者�！� 而網(wǎng)絡(luò)營銷專家指出，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心價值在于，企業(yè)可以不分時間地域與消費(fèi)者進(jìn)行商機(jī)交流。百度的這套留言系統(tǒng)，也正是能夠幫助企業(yè)大大提高搜索營銷的效果。