夏志標(biāo)的營銷策略

    夏志標(biāo),溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理、首席營銷咨詢師、長三角十大杰出策劃人、溫州市場營銷協(xié)會副會長，實(shí)戰(zhàn)派營銷咨詢專家。從業(yè)10年來，先后服務(wù)過國內(nèi)家電前三強(qiáng)企業(yè)、中國十大內(nèi)衣品牌、浙江某著名食品企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、營銷副總等職；在作為職業(yè)經(jīng)理人期間，他充分展示和發(fā)揮了在營銷拓展與品牌建設(shè)領(lǐng)域的天賦，為企業(yè)取得屢屢業(yè)績。曾創(chuàng)下2個月連續(xù)發(fā)展10個省市級代理商的佳績。

　　夏志標(biāo)老師擅長“低成本樹品牌”、“小投入做大市場”的全案操作。在從事專業(yè)營銷咨詢3年時間里，夏老師帶領(lǐng)他的迪亞特實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)“以振興溫州民營經(jīng)濟(jì)為己任，以推動溫州咨詢行業(yè)發(fā)展為使命，以打造本土實(shí)體咨詢第一品牌為目標(biāo)”，在小家電、快速消費(fèi)品、工業(yè)電氣等行業(yè)服務(wù)了60余家成長型企業(yè)，總結(jié)出一套能穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)咨詢體系，收到了良好的效果；他親自操刀服務(wù)了浙江南翔電工股份有限公司、浙江納桑電子有限公司、浙江路美思電氣有限公司、浙江華都鞋業(yè)有限公司、浙江三科電器有限公司、上海鼎鈴電器有限公司等10余家企業(yè)，為企業(yè)屢創(chuàng)佳績。

　　“GAB”（佳安寶）品牌的市場運(yùn)作就是夏老師全案營銷咨詢策劃中的經(jīng)典案例。GAB系浙江路美思電氣有限公司子品牌。該公司成立于1996年，一直為美國客戶做OEM，主要生產(chǎn)美式插頭、插座、燈座等產(chǎn)品；近年來隨著原材料價格上漲、管理成本急劇上升，而市場主動權(quán)一直掌控在外方手中，這一切嚴(yán)重制約了公司發(fā)展。2005年公司開發(fā)出專利產(chǎn)品“漏電過電流保護(hù)插座”，準(zhǔn)備在國內(nèi)市場全面啟動。

　　迪亞特營銷咨詢項(xiàng)目組于2005年11月開始承擔(dān)專利產(chǎn)品的全國市場品牌運(yùn)作工作。項(xiàng)目組在夏老師的帶隊(duì)下，對深圳、廈門、上海、蘇州、武漢、北京等九大目標(biāo)市場進(jìn)行為期30天的調(diào)研工作，搜集了大量詳實(shí)、有價值的數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品功能提煉核心賣點(diǎn)，并據(jù)此確定新產(chǎn)品的品牌名稱“佳安寶”，意即“最佳的安全保護(hù)產(chǎn)品”或“家庭安全保護(hù)產(chǎn)品”，同時考慮到產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)源于歐美國家的安全用電理念，而國內(nèi)消費(fèi)者尤其是高收入消費(fèi)者消費(fèi)心理并未成熟、崇洋的心理較重，于是產(chǎn)品推廣整體基調(diào)定位在“源于美國的漏電過電流保護(hù)插座”，品牌英文“GAB”既大氣又體現(xiàn)十足的洋味，通俗易記。

　　面對國內(nèi)電工市場年120億元的市場容量及國內(nèi)以低價為主要競爭武器的嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭格局，項(xiàng)目組結(jié)合市調(diào)結(jié)論、GAB產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場競爭狀況確定產(chǎn)品推廣必須走差異化路線，于是從品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位到產(chǎn)品組合策略、價格策略、通路策略、媒體傳播策略及終端推廣策略上與TCL、天基、西蒙、奇勝、梅蘭日蘭等電工巨頭無形中形成了明顯區(qū)別，巧妙避開了巨頭的正面壓力，又對這些品牌起到了良好的“填充”作用；由于定位精準(zhǔn)，政策到位，市場推廣以較低成本、短時間贏得了渠道商的認(rèn)可與主推。

　　項(xiàng)目組帶領(lǐng)路美思營銷隊(duì)伍通過近一年時間的推廣成功打造了樣板市場，如今佳安寶GAB已成功地深入到北京、上海、武漢、深圳等城市的重點(diǎn)醫(yī)院、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)及高檔住宅中，成績斐然！“佳安寶”成為國內(nèi)高端電工插座產(chǎn)品差異化運(yùn)作的典型案例。2007年，佳安寶的目標(biāo)是：漏電過電流保護(hù)插座市場單項(xiàng)冠軍！