“先發(fā)制人”的市場策略
前段時間，許多顧客到一家商店打聽有無其需要的一種暢銷商品。商店老板發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)，迅速出動到廣州進(jìn)貨，可到了廣州，他發(fā)現(xiàn)已有數(shù)家我市商店也在進(jìn)此貨，便當(dāng)機(jī)立斷，將這批貨通過飛機(jī)搶運(yùn)回南充。果然，產(chǎn)品供不應(yīng)求，顧客評價甚高；當(dāng)這家商店的產(chǎn)品銷售進(jìn)入尾聲時，其它商家才姍姍來遲。
這便是先發(fā)制人的市場策略。如今，市場競爭已進(jìn)入白熱化程度，過去老一套的競爭思維很難立于不敗之地。市場競爭不僅是大魚吃小魚，而且是快魚吃慢魚。快魚吃慢魚是經(jīng)營者贏得市場競爭主動權(quán)，以及企業(yè)發(fā)展穩(wěn)操勝券的法寶。報載，前兩年，“雙星爸爸鞋”、“雙星媽媽鞋”在國內(nèi)市場上一舉成名并獲得較大的市場份額，就是因為在其它制鞋廠家同類產(chǎn)品尚未給鞋產(chǎn)品取上好名字時，雙星搶先給皮鞋冠以“好爸爸鞋”、“好媽媽鞋”的名字，使該類產(chǎn)品有了個準(zhǔn)確的市場定位，因而在競爭者中“以名驚人”，獲得了較大的市場份額。從南充糕點(diǎn)市場“老婆餅”的最先引入，到很快轉(zhuǎn)型為“吉姆爸爸”餅，無不是以最快的速度搶占市場先機(jī)，引領(lǐng)市場走向。
作為市場戰(zhàn)略，時間對于資金運(yùn)作、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實(shí)效性。因此，快魚吃慢魚是贏得市場競爭最后勝利的重要條件。在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利，搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。
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