給褲子配皮帶皮鞋和襪子 溫州褲業(yè)多元化營銷

    如今，在褲業(yè)的配套營銷中倡導：褲子不只是要和衣服搭配，還要和皮帶、皮鞋、襪子搭配。最近，市區(qū)人民路有一個叫ABX的褲裝品牌開業(yè)，就將男式褲子、皮鞋結合在一起出售，并輔以皮帶、襪品裝扮下裝。

　　模式只是敲門磚

　　在幾年前，溫州曾有一大批褲業(yè)品牌專賣店，只賣褲子，統(tǒng)一定價，一時間吸引了消費者的眼球，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。但一段時間之后，基梵至喜、聯(lián)邦歐詩蘭都紛紛掛出了上裝，以尋找新的利潤增長點。

　　“模式只是打開市場的一個敲門磚，當敲開市場以后，只有練好內功才能夠生存下來�！�

　　在進入褲業(yè)市場多年后，溫州一些褲業(yè)老總深切體會到了個中的滋味：雖然最初有許多褲業(yè)品牌因為模式優(yōu)勢，而一下子走紅，但是在大量雷同、單一的產品來搶一塊有限的蛋糕的時候，許多品牌甚至在消費者還來不及記住他的品牌名字的時候就消失了。

　　有人說，ABX是第一個把褲子與皮鞋結合賣的品牌，在模式上算有些創(chuàng)新。而與美國U.SabxDesignsInc.合作推出ABX品牌的雷寶服飾有限公司的許小春則認為，最初決定把褲子與皮鞋放在一起賣，是因為自己在這些產品上的設計研發(fā)能力較強，今后也不排除推出上裝，但前提是企業(yè)做好了足夠的準備。所謂模式，只不過是一種方式而已。

　　產品設計研發(fā)是關鍵

　　2006年年初，聯(lián)邦歐詩蘭的工業(yè)園區(qū)落成并投產，在這個三四千平方米的廠房里，只有兩條生產流水線，而其他50%以上的廠房利用面積都給了設計研發(fā)工作室，以及樣品打版室。聯(lián)邦歐詩蘭副總經理夏天表示，在過去的幾年，由于是讓配套生產廠家提供設計款式，所以難以避免在產品上與其他品牌雷同，從今年開始，企業(yè)要大量加強產品設計研發(fā)能力，提供企業(yè)競爭力。

　　而雷寶服飾則大量利用美國公司的設計能力，并在國內設立設計工作室，以保證設計的產品更適合于國內市場的消費者。

　　不過，溫州的一些褲業(yè)老總還是堅持最初的統(tǒng)一定價，堅持以“褲”為主推廣市場。他們認為，衣服、皮鞋只是順帶銷售，做得最專業(yè)的還應該是褲子，這樣才不會失去最初留給消費者“男褲專家”的印象。據悉，目前褲業(yè)專賣在長江以南推廣較為成熟，接下來，長江以北將會是這些品牌主攻的市場方向。