管理故事：非洲賣鞋

　　管理很多時候帶有很大的欺騙性，尤其當(dāng)作為一種手段的時候。兩個比較經(jīng)典的故事一直在激勵著人們?yōu)榱四撤N目的而時刻充滿激情。一個是賣鞋子的故事，另一個是賣梳子的故事。一頭一尾，頗有代表性。

　　賣鞋子的故事。

　　兩個推銷鞋子的推銷員，來到非洲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里的人都不穿鞋子的。其中一個叫苦連天，這么個地方怎么會賣得出鞋子呢？于是打包回去了。另一個卻喜出望外，他喜出望外，多么大的一個市場啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場該有多大啊。

　　這是一個多么誘惑人的故事啊，很多老板用來激勵年輕的屬下，當(dāng)遇到困難時，老板便把這個故事掏出來讓大家看，并說，你看人家，要學(xué)人家的精神，當(dāng)遇到困難的時候，要想到市場有多么的啊，不要只看到困難。尤其是對于銷售人員來說，這種故事簡直比緊箍咒還令人討厭。

　　另外一個異曲同工，也頗受管理者歡迎，就是梳子的故事。我們選擇其中一個版本。我們也簡要大概的回顧一下。

　　三個人要買梳子給和尚。一個人苦口婆心的用了全身力氣，結(jié)果被趕出了廟門。第二個人心理比較靈巧，對和尚說，您看那燒香的人們來到山廟之后，頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對佛祖是種尊敬。于是買掉了幾把梳子。第三個，點(diǎn)子比較多，對和尚說，香客們都很虔誠，您用把梳子當(dāng)成禮品送給他們，讓他們梳頭的時候就感覺到佛祖的存在，那么他們一定會感激廟宇的。于是第三個賣掉了大部分。

　　這個故事在當(dāng)屬下業(yè)績碰到問題的時候，老板便拿了出來，學(xué)學(xué)人家，梳子都能賣給和尚，你怎么就不能呢？

　　兩個故事都有激勵人的作用，都給你指引了一個光明的成功的大道，而你需要的只是調(diào)整心態(tài)，重新奮斗，全身心的投入到工作當(dāng)中。也不曉得這兩個故事的來源是哪里，但肯定的是絕對是個吃飽了人干的。

　　關(guān)于梳子還有一個版本吧。雖然不太真切，但是大概意思是，第四個人也接到這個命令，但是他沒有去和尚廟里賣，而是招了一批人去給他賣梳子，反而賣了更多，而所有的梳子在哪里呢？在這些雇傭人的手里。這個故事就顯得比較陰險了，而且這個故事確實(shí)也讓人感覺到里面的一些東西。

　　對于一些行業(yè)來說，這兩個故事非常的實(shí)用。但是在這個狂熱的追求成功的過程中，有很多地方值得人們注意。

　　故事真實(shí)嗎？是不是真的能賣出去呢？真實(shí)與否與人們對天堂的向往差不多，如果只是一個激勵而不以實(shí)際為基礎(chǔ)，那么當(dāng)實(shí)施者發(fā)現(xiàn)根本達(dá)不到要求的時候，那么他就會產(chǎn)生卷帶的心理。對于下一次的工作，將是一個致命的打擊。所以大拿感老板們拿這些故事來激勵人們的時候，是不是應(yīng)該考慮一下實(shí)際情況呢？畢竟我們需要的是持續(xù)的銷售生命力，而不是一時的精神興狀態(tài)，而很多行業(yè)目前就是靠這種短暫的精神狀態(tài)來賺取那么點(diǎn)利潤的。

　　另外在賣梳子的第四個人中的一些做法也值得我們?nèi)ヌ接懸幌�。比如在一些分銷人員拿到梳子去賣的時候，他們的前提是根本賣不出去。但是此時他們的心理卻充滿了期待，充滿了成功的喜悅，因?yàn)樗麄円脖贿@兩個故事或類似的故事給激勵著，而這種激勵可能來自不斷的開會，不斷的洗腦，不斷的自我吹噓，不斷的成功麻木，不斷的利用人性的弱點(diǎn)來進(jìn)行打擊。他們于是非常樂意的去從事一項(xiàng)沒有前途的的生意。但是心理卻滿懷著希望。而這個時候最受益的他們的上線，這些物品都出去了，都在這些銷售人員手里。而不管最后到底賣出賣不出。重要的是我們應(yīng)該看到對于這些被賣了還替人數(shù)錢的人的如何被這些故事所激勵的。

　　成功我們每個人都渴望，但是不要讓對成功渴望的激情成為你瘋狂舉動的加油站，因?yàn)闊o論如何激勵，如何加油，你的方向都是錯誤的。