老板的煩惱：營銷大師？企業(yè)殺手？

　　營銷一詞在美容行業(yè)是一個極為時髦與極具誘惑力的玩意，更有甚者把它稱為解決企業(yè)所有問題的法寶、利器。

    曾幾何時，神州大地遍布一批云游四方的營銷大師---手執(zhí)關(guān)羽頸掛念珠---儼然普度眾生的活佛現(xiàn)世。

    與任何講經(jīng)布道的普度者一樣，大師們在對業(yè)內(nèi)眾生感化超度一番過后，照例是要收取豐厚的香火錢的。姑且不論大師們的受教育程度以及是否接受過運營一家企業(yè)的專業(yè)訓(xùn)練，即使從他們之中找出幾個成功的典范，也幾乎是一種諱莫如深的事情。誠然，有些技巧是可以通過強化訓(xùn)練以及心理暗示來達到預(yù)期的效果的，但在國內(nèi)化妝品行業(yè)的實際案例來看，情形遠非如此。

    想從那些江湖術(shù)士口中得到營銷的法寶，我想每個老板都要考慮考慮他是否能夠給你解決這些問題：

    首先.大師的營銷計劃是在什么基礎(chǔ)上制定出來的？很多老板之所以迷戀大師的謊言，其根本是自己不熟悉或者不太了解專業(yè)知識與行業(yè)走向，這就是一些江湖術(shù)士有了可乘之機，殊不知，大師們的營銷依據(jù)無非是教科書的翻版或者八卦天書的演繹。充其量只是做了一些所謂的市場調(diào)查，市場分析，電話咨詢，客戶滿意度調(diào)查而拼湊出的大雜燴。老板們?nèi)绻�不信，可以問問自己：你看過那些營銷計劃書嗎――或者在計劃執(zhí)行的半年，一年之間，你看過幾次那個計劃？

    其次.大師在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中，考慮了哪些影響決策的內(nèi)容。僅僅是考慮了業(yè)績目標(biāo)，品牌定位，價格戰(zhàn)略，媒體開支？

    再者.大師對于營銷計劃的描述，重點在哪個方面，全盤計劃的贏利點在哪里，有何支持與配合？具體的目標(biāo)有何評估衡量體系來驗證？

    最后來看看，大師對于畫餅充滿了無限的熱情與執(zhí)著――也難怪，這是他們賴以生存的根本，他們不屑考慮或者根本不愿意了解、也無意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本――那么你想了解營銷計劃的投資回報率嗎？請看我的餅，不是遠遠的擺在那里嗎？

    當(dāng)然，這個問題的癥結(jié)還是在老板身上――無非是大部分老板不愿意承認或者羞于認同罷了。

    想想這些問題：你是否把對市場形勢的分析當(dāng)成了抓住機遇的指南？你是否追求的是短期營銷成果，注重實效，而不管企業(yè)乃至品牌的長遠走向？你的公司結(jié)構(gòu)存在缺陷嗎？你在選拔營銷高手時，是不是只看重一些喜歡標(biāo)新立異極具個性魅力的人，而不太看重他們內(nèi)心的睿智于人文精神？

    美容化妝品行業(yè)的老板們，考量考量你的大師吧――你花高價請來的可能不是一個財神，十有八九是個瘟神！