朱敏：像嫁女兒一樣賣企業(yè)

    從中國農(nóng)民到32億美元賣掉公司的企業(yè)家

    他曾經(jīng)做了10年地地道道的農(nóng)民，卻在有了妻子和孩子之后，考上了浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)，又在很多人看來“已經(jīng)老了”的36歲進入美國斯坦福大學(xué)進修工商管理碩士。1990年，朱敏創(chuàng)辦了Future Labs軟件公司，隨后在1996年以1300萬美元的價格順利出售，1996年再次創(chuàng)辦了專注視頻產(chǎn)品的軟件公司W(wǎng)eb Ex，并在前不久賣給了思科，而這次的價格是32億美元。

    對于自己的成功，他認為“一半是努力，一半是運氣，在大事情上的成功，還要靠天賦”。早在出國之前，朱敏已經(jīng)有了多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷：集合村里的老鄉(xiāng)集資建房，最后卻因為五年后的福利分房而宣告失敗；為了能交換到甘肅一帶的銅礦資源，他與朋友多次試探，最后承包了舟山漁場的魚與之交換，并且品嘗了成功的喜悅。

    在他看來，電信增值服務(wù)和軟件服務(wù)是將來軟件行業(yè)的發(fā)展重點，也是各大企業(yè)下一步的競爭焦點，“2002年以前，微軟是思科最大的合作伙伴，在2002年之后，微軟成為思科最大的競爭對手。”他比喻說，如果微軟是個開旅館的，思科就是下面燒鍋爐的，它只負責(zé)一些底層的路由器、交換機等產(chǎn)品，至于如何跟客戶打交道全是微軟在做，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為軟件發(fā)展的重要手段，軟件與通信的融合成為必然趨勢。

    朱敏：像嫁女兒一樣賣企業(yè)

    “如果你有一個女兒，你要趁她漂亮的時候把她嫁出去，等她人老珠黃就找不到好人家了�！蓖顿Y銀行家羅伯特·庫恩博士的言論把“賣掉公司”這一沉重的話題變得“毫無疑問”。

    庫恩的比喻雖然貼切，但根深蒂固的商業(yè)觀念卻不可能如此輕松地被顛覆。譬如魯冠球最喜歡別人叫他“常青樹”，劉永好說自己的目標是百年老店，蘇寧董事長張近東說讓蘇寧百歲是他的愿望，就連不久前把家世界全盤賣出的杜廈，之前還作過基業(yè)長青的演講。在大多數(shù)本土企業(yè)家看來，百年堅守才是常態(tài)。

    而賽伯樂(中國)投資管理咨詢有限公司董事長朱敏則剛好相反。

    朱敏在乎的不是網(wǎng)訊(WebEx)姓不姓朱，賺不賺錢，能活多少年，他在乎的是“網(wǎng)訊這個詞在美國變成了一個動詞，大家一說到網(wǎng)絡(luò)會議就會說Let’sWebEx”，以及“網(wǎng)訊打敗了微軟的Netmeeting和Placeware，市場占有率達到了64%”。

    正如庫恩的比喻，朱敏切實執(zhí)行了“企業(yè)價值”這一理論。2007年3月15日，網(wǎng)訊以32億美元現(xiàn)金的高價賣給了思科

    和香蕉聯(lián)系在一起的早年美國生活 

    一直到30歲，朱敏才猛然發(fā)現(xiàn)了生命的價值。當時，返城知青朱敏剛分到一個建筑工地做工。有一天，朱敏正騎在20米高的架子上做電焊活，忽然聽到底下有人大喊，“朱敏，你的錄取通知書到了�！敝烀粽f自己“以前不要命的，反正是在社會最底層”，聽到這個消息，“趕緊抓牢一點，心想，我可千萬別掉下去�！�

    拖拉機設(shè)計與制造，大學(xué)四年，朱敏學(xué)的就是這個。朱敏是浙江寧波人，寧波當時有兩個大廠——動力機廠和拖拉機廠，拖拉機廠就在朱敏家對面。朱敏多年的理想就是，在拖拉機廠里當個技術(shù)人員。


    朱敏沒想到的是，等到自己大學(xué)畢業(yè)的時候，包產(chǎn)到戶了，拖拉機沒人買了，偉大的拖拉機廠關(guān)門了。

    那是1981年，新四大件蔚為風(fēng)行，朱敏于是被分配到了冰箱廠。也是1981年，IBM推出了全球第一臺個人電腦PC5150。

    那時的朱敏，恐怕連電腦是什么東西都不知道，可幾年后，公派到斯坦福大學(xué)留學(xué)的朱敏居然幫IBM編程去了。

    朱敏出國第二年，14歲的兒子朱磊考上了清華大學(xué)少年班，在父親的勸說下，朱磊跟全家人一起搬到了美國。一年后，朱磊考入斯坦福大學(xué)計算機系，19歲時便從該校畢業(yè)，并取得碩士學(xué)位。

    在朱磊的記憶中，早年的美國生活是跟香蕉聯(lián)系在一起的�！皠�?cè)サ臅r候，父親打工，母親給別人當保姆，我自己假期也打過短工，生活還是很苦，不過我們在國內(nèi)的時候就很苦，所以也不覺得，至少當時美國的香蕉很便宜，一斤才0.2美元，我們吃了好多香蕉，吃得后來十幾年都不想再吃了�！�

    對于下鄉(xiāng)插隊當了7年知青的朱敏來說，這點兒苦更是微不足道。當年，為了給水稻施肥，朱敏從早到晚跪在田里，把糞堆弄散，為了省1塊錢，朱敏不惜跟牲口同坐一輛車回家。他說：“旁邊，我的一些同學(xué)騎著自行車去上班，而我卻被告知，我一輩子都只能呆在這個村子里了，那才叫苦。” 

    就喜歡跟老美呆在一起

    一到美國，朱敏就走了一條跟大多數(shù)中國留學(xué)生截然不同的道路。

    大多數(shù)中國留學(xué)生都住在學(xué)校，朱敏剛來就住在校外，大多數(shù)中國留學(xué)生喜歡扎堆，朱敏剛來就喜歡跟老美呆在一起。

    他找了個管理公寓的活，房東有16套公寓，免費給朱敏他們住一套，剩下的，朱敏負責(zé)幫他管理。收房租了，朱敏跟房客們喝喝酒聊聊天，房客吵架了，朱敏操著寧波風(fēng)味的英語擋在中間做調(diào)解人，有時候，朱敏也接一些小時工的活，幫別人掃掃地、洗洗馬桶。

    周末，如果不鍛煉，朱敏就會去幫人種園子，他覺得干這活要比去中國飯店刷盤子好得多，一來也算是戶外運動，二來還能跟老美交流，“一邊干活一邊吹牛，又學(xué)習(xí)了英語，又積累了很多本地文化的知識”。

    有個暑假，朱敏在學(xué)�？吹揭粡圛BM招募程序員的廣告，朱敏在斯坦福學(xué)的是工程經(jīng)濟系統(tǒng)，對電腦知之甚少，晃了一個夏天，他愣是沒敢去。暑假完了，廣告還在，朱敏硬著頭皮去敲教授的門，教授看著這個全A的學(xué)生說，“我就在等你啊，你怎么不早點來？”當即任命他為項目組長。在IBM，朱敏有問題也不敢問別人，只敢向自己的兒子求助。朱敏后來編程上的功夫便得益于這段經(jīng)歷，WebEx(網(wǎng)訊)的前身網(wǎng)絡(luò)軟件會議的程序有一大半是他自己寫的。

    總是這樣開頭的硅谷神話

    1991年，在自己家的車庫里，朱敏開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。硅谷的神話總是這樣開頭的。

    在硅谷中工作的科技人員

    在車庫搗鼓FutureLabs(未來實驗室公司)之前，朱敏已經(jīng)在好幾家美國企業(yè)做過工程師。

    如果非要較真，這還不算是朱敏的第一次創(chuàng)業(yè)。

    插隊的時候，朱敏就經(jīng)營過一家社隊企業(yè)，生產(chǎn)各種零部件。那時候流行縫紉機，朱敏他們就跑去上海攬活，做點螺絲釘之類的配件�！拔矣浀煤芮宄�，當時我們?nèi)ド虾３鰝�差，還得去縣里開證明，偌大一個上海，只有一家旅館�！�

    活倒是攬到了，可朱敏他們既不懂技術(shù)，又沒有材料，怎么辦？

    機緣巧合。朱敏聽說，在上海，有些技術(shù)工人因為個人問題被縫紉機廠開除了，他就跑到上海去找，說服他們來給企業(yè)做技術(shù)指導(dǎo)。

    找材料的故事更有趣。朱敏說：“當時生產(chǎn)一種零件，要用銅，有人告訴我甘肅有個銅礦，我就趕緊帶了幾個人去找，礦是找到了，可人家不賣。幸好，那邊有很多人是從上海過去的，還可以套套近乎，我就問他們有沒有什么東西特別想要，他們說特想吃帶魚。我馬上讓人到舟山去買，用冰凍上帶到甘肅。后來，礦上就貼出海報了：今天有帶魚，誰想吃帶魚就來加班�！�

    就這樣，朱敏他們以物易物，用舟山的魚換來了甘肅的銅。

    可如今的FutureLabs跟當年那個社隊企業(yè)可是兩碼事，最大的問題不是技術(shù)，更不是材料，而是錢。

    朱敏很早就意識到了資本的力量。上世紀80年代末，朱敏就開始接觸投資人了。當時，朱敏想做ERP，一位美國朋友給他介紹了個臺灣人。第一次見面，美國朋友買咖啡去了，兩人面對面坐著，我看看你，你看看我，都不知道說什么好，憋了半天，臺灣人開口問了一句話——你們大陸是不是有兩個人拼一條褲子穿的？

    “他們會覺得，你們這么窮，怎么還會想去做企業(yè)�！敝烀粽f。可想而知，這個投資黃了。而當時的朱敏，還不知道有正式的VC。

    朱敏后來覺得，還是要“把東西做起來再去找投資”。FutureLabs的第一筆種子投資是一個新加坡人投的，1996年，F(xiàn)utureLabs以1300萬美元的價格賣給Quarterdeck的時候，公司已經(jīng)發(fā)展到了二三十人的規(guī)模。 

    結(jié)識最重要的創(chuàng)業(yè)伙伴

    就是這個時候，朱敏結(jié)識了他后來患難與共的創(chuàng)業(yè)伙伴蘇布爾·伊亞(SubrahS.Iyar)。

    思科公司澳門辦事處成立

    蘇布爾曾在英特爾、蘋果電腦等公司負責(zé)市場開發(fā)，1995年，他加入Quarterdeck，擔(dān)任北加利福尼亞因特網(wǎng)業(yè)務(wù)分部的總經(jīng)理，Quarterdeck把FutureLabs收入囊中后，蘇布爾被任命為Future Labs的總裁。

    那時，用朱敏自己的話說，他已經(jīng)“慢慢引退了”。在并購之前，F(xiàn)uture Labs策略性地進行了一系列的包裝，這包括，從外面請一些有名的人來做CTO、副總裁之類，當然，這些人大多不知道Future Labs到底是干嘛的。

    蘇布爾特別喜歡Future Labs的產(chǎn)品，他四處尋找這些產(chǎn)品的創(chuàng)始人。后來，蘇布爾偶然碰到朱敏，兩人聊了大概三分鐘，蘇布爾之后告訴朱敏，他當時心里就想，這個人是我一生要一起做事業(yè)的人，朱敏說自己也深有同感。

    “某種意義上，這相當于一見鐘情�！敝烀舸笮�。他已經(jīng)不記得這三分鐘他們具體聊了些什么。

    1996年，朱敏仍然看好網(wǎng)絡(luò)人際交流的市場，他和蘇布爾用200多萬美元把Future Labs的知識產(chǎn)權(quán)買了回來，創(chuàng)辦了網(wǎng)訊。蘇布爾和朱敏，一個做CEO，一個做CTO，一個主外，一個主內(nèi)，股權(quán)一樣，年薪一樣。

    最大的問題，在朱敏看來，還是錢。

    朱敏說：“要有很多錢，像網(wǎng)訊，有人說，我技術(shù)比你好，我說，你明天就會完蛋，為什么？很簡單。在美國，做一個網(wǎng)訊這樣的企業(yè)，你至少需要拿到1億美元才行。有幾個投資人會相信你，給你1億美元去花？特別是一個中國人在美國。所以，這才是最大的挑戰(zhàn)，你要讓投資人覺得，你的團隊是一個winningteam。”

    鉤住飛得更高的大“風(fēng)箏”

    2000年7月，網(wǎng)訊在納斯達克上市，那真不是一個好年頭，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，以科技股為代表的納斯達克股市崩盤，網(wǎng)訊好不容易上了市，卻被投資者看成是另一個泡沫，股價一度跌至5美元。

    危難關(guān)頭，Jan Baan站了出來，這位ERP軟件業(yè)的先驅(qū)正是網(wǎng)訊的一位投資人，他牽頭為網(wǎng)訊做了一次2000萬美元私募。事實上，Jan Baan當時沒有多少閑錢，他的公司也受到了沖擊，但他還是咬著牙說，網(wǎng)訊很好，這2000萬美元我都出了。投資銀行一聽，也跟著投，最后，Jan Baan自己出了500萬。

    “我們當時還有七八千萬美元，并不需要那么多錢。我們一個季度差不多要燒2000萬，投資者這樣算，錢如果夠燒5個季度就能活，否則就是死路一條，我們反復(fù)解釋，我們的銷售會上來，成本會下去，沒人相信。私募的目的，就是讓他們看看，我們很有錢，我們不會死。”

    與此同時，朱敏自己也披掛上陣，統(tǒng)管財務(wù)和運營，果然，成本下降了300萬美元，銷售額上升了300萬美元。網(wǎng)訊的股票很快又漲到了十幾美元，危機過去了。

    可以說，沒有風(fēng)險投資，沒有納斯達克，就沒有現(xiàn)在的朱敏。

    朱敏很早就在跟人談收購的事。對此，他有個妙論，他說：“硅谷的高科技公司，就像空中的風(fēng)箏，有的大，有的小，有的向上飄，有的停在半空，而有的已經(jīng)開始向下墜了。企業(yè)家們的任務(wù)是，向上拋出繩索，讓自己的風(fēng)箏鉤住向上飄的風(fēng)箏，向下砍斷繩索，讓自己的風(fēng)箏掙脫向下墜的風(fēng)箏�！�

    2007年3月15日，Cisco(思科)宣布以32億美元現(xiàn)金收購WebEx。網(wǎng)訊，這只朱敏在硅谷親手放飛的“風(fēng)箏”總算鉤住了一只飛得更高的大“風(fēng)箏”。

    但此時，朱敏人已不在硅谷，兩年前，他辭去網(wǎng)訊首席技術(shù)官的職位，回到了中國。3月15日當天，硅谷剛過凌晨兩點，蘇布爾就迫不及待地給朱敏打了個電話，礙于上市公司信息披露的規(guī)定，朱敏這位“除了腦袋，其他都可以換”的印度朋友沒有明說，但朱敏已經(jīng)猜到“有重大事情發(fā)生了�！�

    “就像女兒嫁出去了一樣。”朱敏形容自己當時的感覺。