“小眾”商品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    美國網(wǎng)店：只賣“一日”

    網(wǎng)上商店已經(jīng)不是什么新鮮的事物，大如做超市的沃爾瑪，小到賣發(fā)卡的淘寶小店應(yīng)有盡有。但是你看過產(chǎn)品只賣一天的商店嗎？就是這樣一個特別的網(wǎng)絡(luò)商店。

    每天，上只出售一件商品，除非商品當天售完，否則到美國中部時間晚上11點59分，這件商品就會下架，如果你在當天猶豫不決，那么你很可能將不會再看到這件商品。顯然這樣的做法對消費者的購買決定是一個挑釁：就這一天，買不買隨便。

    當然，它能這樣做肯定有它的特點。上出售的東西大都很酷且便宜，例如2007年4月18日這天的上架產(chǎn)品是德爾菲的USB2.0燈光電纜，價格僅為同類產(chǎn)品的4折。前一天的產(chǎn)品則是一款SONY復古風格的MP3播放器。于是很多走在潮流前端的青年已經(jīng)養(yǎng)成了每天必上的習慣。woot已經(jīng)培養(yǎng)了一群忠實的顧客。的創(chuàng)辦人表示，創(chuàng)辦這個網(wǎng)站的最初目的是為一些新產(chǎn)品提供一個市場反饋測試的平臺，由企業(yè)小規(guī)模供貨，沒想到卻大受歡迎。

    想想現(xiàn)在不少企業(yè)滿街發(fā)放免費試用品的境遇，何不學學的創(chuàng)意呢？

    英國商店：服務(wù)左撇子

    大約50年前，一個名叫威廉·格盧彼的英國人在與幾位習慣左手做事的朋友交談中意識到，世界上3%的左撇子是一個可觀的市場。于是他開設(shè)了世界上第一家左手用品商店——倫敦左手大全商店。

    為了讓更多人了解左撇子，他在2003年推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站（），將業(yè)務(wù)擴展到全世界。除了不斷地開發(fā)適宜左撇子使用的產(chǎn)品，他還通過網(wǎng)絡(luò)收集顧客對左撇子產(chǎn)品的創(chuàng)意，在網(wǎng)上征求顧客對新產(chǎn)品的設(shè)想，不知不覺間已經(jīng)建立起了一個免費的世界性左撇子組織。該網(wǎng)站設(shè)有大型左撇子論壇，用以介紹左撇子的歷史、左撇子名人和左手用品，為世界各國的左撇子提供交流的平臺。

    威廉·格盧彼看到了這個被忽視的商機，并且不遺余力地培養(yǎng)這個市場。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更讓他輕易地聚合了世界各地的左撇子，形成的影響力超過該店在過去40多年積累的總和。

    德國商店：為補“缺”

    德國商人阿迪奇從事的行業(yè)應(yīng)該歸類為服裝行業(yè)，但他卻從不經(jīng)銷一般商店中的標準服裝。看看他的產(chǎn)品，那些超大和超小的襪子與鞋子，是為那些特殊體形的人準備的。他的第二項業(yè)務(wù)則是專門為破損的商品配套補缺。如果客戶的衣服破損少只袖子，或是襪子少了一只，在這家商店均可補齊。再有，阿迪奇的商店還為顧客開放登記配置服務(wù)，客戶有特殊的要求，他們會想辦法采購供應(yīng)，如果采購不到就代客人設(shè)計配置，并找工廠加工制作。

    目前，他已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)。阿迪奇表示，自己的產(chǎn)品顧客群比較小眾但是忠誠度很高。

    “小眾”只是一個相對的概念，從絕對數(shù)量上看，這就意味著一個上千萬人的大市場。無論是時尚潮人鐘情的“試用品”，還是左撇子的特殊用具，都是小眾的產(chǎn)品，但是有的經(jīng)營者卻將這些小眾的嗜好放大成為實實在在的消費需求。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)充當了重要的宣傳陣地、銷售渠道和業(yè)務(wù)拓展通道，以極少的成本輔助這些潛在的市場浮出水面。