新形式下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新手段

    互動網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式再次成為人們討論的熱點話題。在走過十幾年歲月的中國互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該采用哪些新的營銷工具、營銷方法去適應(yīng)形勢，切合發(fā)展？相比較早期單純的企業(yè)建網(wǎng)和基B2B、B2 C的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)該如何去給用戶和企業(yè)提供最有效，最快捷的信息？

    在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，網(wǎng)絡(luò)營銷主要集中于企業(yè)建網(wǎng)和B2B、B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)上。企業(yè)建網(wǎng)，雖然供求雙方都通過E化實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)上的"存在"，但他們彼此尚處于孤立的狀態(tài)，買方難以找到所需的賣方信息，而賣方發(fā)布的網(wǎng)上信息，又難以真正起到廣泛傳播的作用。而后來興起的B2B、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站盡管承擔(dān)了買賣雙方溝通平臺的角色，建立相互之間的"關(guān)聯(lián)"關(guān)系，但是由于社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的高度復(fù)雜性，使得單個電子商務(wù)網(wǎng)站難以覆蓋某個或某幾個特定的行業(yè)及其大部分廠商，也難以聚集所有潛在的買方，為廠商提供足夠的商業(yè)機會。

    互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷變化，迫切需要一些新興的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，營銷手段的出現(xiàn)。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，基于用戶和企業(yè)切身需要的即時通訊工具，成為了今天網(wǎng)絡(luò)營銷的主角。即時通訊工具應(yīng)該說是大家最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，像MSN、QQ等即時通訊就是大家很熟悉的產(chǎn)品。在國內(nèi)，MSN與QQ的用戶占據(jù)了絕對多數(shù)，并且兩者同時使用的人群不在少數(shù)。但是我們在使用這兩種即時通訊軟件的時候不難發(fā)現(xiàn)，兩者仍然以娛樂聊天為主，雖然MSN在定位為一個商務(wù)通訊軟件，這只是包裝自己同QQ區(qū)分化競爭的策略手段，但在本質(zhì)上仍然是個聊天的通訊工具。雖然這兩種即時通訊工具在一定程度上兼顧了某些商務(wù)功能，但改變不了聊天工具作為商務(wù)通訊的一些弊端，所以企業(yè)在選擇軟件時必須從專業(yè)的角度入手，選擇為企業(yè)能夠真正帶來效率的即時通訊工具。目前，在市場上取而代之的是像供交談雙方無需下載任何插件就可對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，即時通訊工具不但幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價值的信息，更是幫助客戶更為簡單的與用戶溝通，統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機會�！�

    從最近某大型IT網(wǎng)站所做的調(diào)查來看，做為國內(nèi)最具有拓荒精神的企業(yè)群體，國內(nèi)中小企業(yè)最近發(fā)現(xiàn)并迅速使用了他們認(rèn)為比騰訊QQ、微軟MSN、雅虎通更有效的即時通訊系統(tǒng)——企業(yè)即時通訊軟件。利用企業(yè)即時通訊軟件來進行企業(yè)內(nèi)部的溝通、管理將更加經(jīng)濟、更加直接、更加安全、更加具有可控性。以網(wǎng)人互聯(lián)公司為代表客戶通等企業(yè)即時通訊工具的出現(xiàn)，幫助用戶直達目標(biāo)站點，降低了中國人使用客服系統(tǒng)的門檻，提高了互聯(lián)網(wǎng)的互動性，為中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的飛速成長做出了貢獻。另一方面，在線客服系統(tǒng)也建立起了用戶與廠商間的直接聯(lián)系，使用戶能夠快速便捷地訪問企業(yè)網(wǎng)站，，從而強化了用戶和廠商間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。降低營銷成本，實現(xiàn)高效營銷成為企業(yè)最關(guān)心的問題，尤其對于現(xiàn)金流不足的中、小企業(yè)顯得更加迫切。不論是大企業(yè)實現(xiàn)降低營銷成本，還是中、小企業(yè)實現(xiàn)高效營銷，即時通訊可謂是把助力企業(yè)高銷營銷的利器。客戶通等企業(yè)即時通訊工具在降低企業(yè)成本方面做得比較到位，消費者與企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺進行交流完全是免費的；還幫助企業(yè)有效發(fā)現(xiàn)有意向的客戶，變潛在客戶為正式客戶，實現(xiàn)高效營銷。

    在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來發(fā)揮競爭優(yōu)勢的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，筆者堅信：互動網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為2l世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。