燕京情感營銷“暖”舒蘭

    市場再好，也需要明白人來做；市場不好，更需要“有心人”來做。吉林省的舒蘭市，雪花和金士百塑箱啤酒已經各領風騷很多年，牢牢占據著當地啤酒95％以上的市場份額，因為當地90％的餐飲終端都被這兩個品牌“包”店了，而此起彼伏的促銷活動更讓很多啤酒剛入市就“暈”了。

　　但偏偏就有經銷商不信這個“邪”，舒蘭市同樂飲品商行的寧笑偉經理，今年十月去沈陽，在朋友的推薦下參觀了燕京沈陽啤酒公司，從品牌、口感到營銷模式，雙方一拍即合，寧成為了燕京在舒蘭的獨家代理商。

　　寧經理擅長渠道運作，尤其在非營銷渠道的探索上，是個敢想敢投的人，并收獲頗豐。其麾下的一個快速消費品品牌，還創(chuàng)造了東北片區(qū)縣級銷售第一名的“奇跡”。

　　寧經理很清楚自己地區(qū)啤酒的銷售形式，上月初產品一落地，他就找來了10家客情關系最好的終端店主，一邊品嘗，一邊講促銷政策和盈利模式。第二天中午，10家店就擺上了他的產品，而通過同樂飲品商行一批業(yè)務員跟10家店的老服務員的客情關系，也開始了店內的同步“促銷”。與此同時，寧經理的一批當地品牌“鐵子”也在酒酣耳熱之時，順便厚愛一下“燕京”。

　　“上市1個月僅在餐飲就賣了50件，下月保守估計也能翻一番，一年內就會成為本地的牌子，否則我不會接（燕京）�！睂幮�偉說。