叫賣式廣告從營銷行為上出問題了

    有人說國內的市場是“大忽悠”的市場，你一忽悠，一叫賣，大家就認你了�？墒�，近年來批評“金嗓子”、“腦白金”多年一個聲音的人不少，但是企業(yè)為什么不更換廣告呢？

    原因可能是，目前這些廣告對于國內市場來說仍然有效，最起碼企業(yè)自己認為是這樣。

    從廣告公司來講，叫賣式的廣告本身沒有錯，因為是企業(yè)喜歡做叫賣式的，于是他就做了；可是，如果從營銷行為上來看，叫賣式的廣告可能還是會有些問題的。

    叫賣式廣告基本上屬于一種促銷行為，而促銷行為的廣告都是有階段性的。比如說，一年里面分三個階段性，做三種叫賣式的廣告，但是我們不是常年只用叫賣的方式做廣告，甚至說企業(yè)三、五年都是叫賣式的廣告，那就有問題了。

    在一年的某個階段里面，企業(yè)使用叫賣式的廣告或許是合理的。舉例來講，當市場需求被啟發(fā)到一定高度的時候，也就是每年旺季來臨時，這個時候投放廣告就適合叫賣式的。旺季來了的時候我們投放叫賣式的廣告，就是要掠奪已經到來的龐大的旺季市場，那么掠奪的份額越大越好，這個時候做叫賣，是合理的。但是，如果做廣告是為了提升消費者對品牌的認同，擴大市場規(guī)模，那么再用叫賣式廣告就有些不合適了。因為叫賣是為了掠奪已經有了需求的市場人群，而不是培育還沒有需求的市場人群。

    當市場需求已經產生，你用叫賣式的廣告去掠奪利潤是可以的；但是，在需求沒有產生的時候，你用叫賣的廣告能夠起到什么作用呢？如果你想用叫賣的方式去培育市場，那就太難了。再說了，即使你能夠培育起來了，也是極少數一部分，資源浪費是非常大的，這時候倒不如用另外一種方式去培育市場才更為合理了。

    叫賣式廣告，如果從廣告公司的創(chuàng)意上來講，我們不好多談，因為這里面涉及到的方方面面因素很多。但是從企業(yè)的營銷行為上來看，還是有些東西值得注意的。對于這一塊，很多企業(yè)根本不懂，他們覺得我做叫賣式的廣告就能贏得市場，那是因為你在旺季來了的時候才叫賣成功的，你不能得利一次以后就把它當成了看家的法寶，永遠用這個。

    任何現象都有一定的合理性，我們在用叫賣式廣告去爭取低端消費者的時候，應該注意哪些問題呢？

    其實，我們很多時候忽略的就是對品牌的保護。當我們天天在叫賣產品概念的時候，其實我們的產品概念能不能積累出品牌價值呢？答案或許是否定的。

    叫賣式廣告一般追求的都是短期的利益。比如說，我做一個叫賣式的廣告，花1元錢能賺2元錢回來。但是其他的廣告行為是，今天花1元錢，明天我沒掙2元錢，只得到了1.1元；然后企業(yè)就覺得自己吃虧了，我還是去掙那個2元的吧！其實，很多人忽略了，后一種情況隨著時間積累，其總的收益要遠遠好于前一種情況。叫賣式廣告的持續(xù)時間一般很短，按規(guī)律三個月后就不起作用了，那么廣告一停產品就賣不出去了。還有另一種情況，我們不做叫賣式的廣告，而去慢慢影響消費者心理，做大顧客忠誠度，品牌價值就得到了積累�？赡苓@樣的話需要投入500萬，但是慢慢做出來之后，就不是賺1000萬的概念了，因為我們品牌的價值增加了，賺的是一輩子的錢。

    其實，對于這兩種廣告模式，時間的長短區(qū)別只是一個部分，還有一部分，就是兩者的價值不一樣了。你原來是賣1元錢的東西，現在賣兩個是賺2元錢；但是我們做消費者的情感積累廣告，提升了品牌的價值，一個產品就可以賣原來兩個的錢出來。