誠信做人 4年用1萬賺1000萬

　　一次創(chuàng)業(yè)失敗我一直到1999年底才徹底解脫出來，將所有的債務(wù)清償，讓自己沉重的心理獲得釋放。也許是天性使然，盡管在休息和調(diào)整的過程中，但我的心中一直沒有忘記創(chuàng)業(yè)。

　　在1999年底到2001年初的這一段時(shí)間里，我一邊工作，一邊尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一年多的時(shí)間，我換了三份工作，做過策劃總監(jiān)；客串過策劃和編導(dǎo)；一個(gè)朋友開服裝廠，我做了半年多的營銷副總。我希望能夠通過各種不同的工作來發(fā)現(xiàn)自己不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)，也希望找到自己東山再起的機(jī)會(huì)。

　　偶然中找到發(fā)展機(jī)會(huì)

　　2001年上半年的一天，賦閑在家的孩子他媽接到一個(gè)來自臺(tái)灣的電話，對(duì)方姓徐，是做服裝生意的，孩子他媽在一次聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的，希望孩子他媽幫他在大陸尋找一種服裝輔料(女性服裝上經(jīng)常的珠片、珠花等產(chǎn)品)。我一聽這個(gè)消息，覺得機(jī)會(huì)來了，我知道很多臺(tái)灣乃至外國人都在廣州采購服裝輔料，一直想做這個(gè)生意，但苦于一沒資金，二沒有客戶，不知道從哪里下手。

　　現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，怎么能輕易放過。于是讓孩子他媽和姓徐的臺(tái)灣朋友商量，做他在大陸的代理，專門為對(duì)方尋找他所需要的產(chǎn)品和加工廠，但對(duì)方需要向我們支付一定的費(fèi)用。徐先生一聽覺得很有道理，大家一拍即合。徐先生不用跑來大陸，就可以找到價(jià)廉物美的貨品，還節(jié)約了不少時(shí)間成本。而我們只要跑跑腿，就多了一份可觀的收入，最重要的是進(jìn)入了一個(gè)想像空間很大自己又一直很想進(jìn)入的市場

　　每次徐先生有新的樣品傳真過來，我們都會(huì)第一時(shí)間跑到中大布匹和輔料市場去尋找產(chǎn)品，和商家侃價(jià)，然后敦促商家直接發(fā)貨到臺(tái)灣。一開始，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就進(jìn)入狀態(tài)。到了2001年底的時(shí)候，我琢磨，徐先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價(jià)格公道，他當(dāng)然不會(huì)在乎產(chǎn)品是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的，為什么不自己買原料來加工呢，來賺取中間那一部分利潤呢？

　　再說，我們也不是徐先生的員工，他雖然付了錢，但是我們當(dāng)初說的代理費(fèi)，這樣于情于理也說得過去。說干就干，就這樣第二次創(chuàng)業(yè)就在這樣的背景下開始了，但接下來的問題就麻煩了，因?yàn)閯偘唇伊宋覀兊牡谝惶追孔�，手上只剩�?000多塊錢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？房子要按揭，加工要采購材料，還要吃飯，小孩要學(xué)費(fèi)。找親戚借？也不可能，雙方父母都是窮人家，經(jīng)濟(jì)條件稍微好一點(diǎn)親戚因?yàn)槲覀冞^去的負(fù)債早就嚇破膽了，一聽說借錢的事情，立刻就回絕了。

　　但這么好的機(jī)會(huì)怎么能放過，于是橫下心來，先把事情做起來再說，采購材料沒有錢，就一家家供應(yīng)商去談，希望延長付款期；找不到工人，就到郊外農(nóng)村找農(nóng)民加工，因?yàn)槿�部是手工加工，所以門檻相對(duì)較低，就這樣，終于把第一批產(chǎn)品加工出來了。

　　為了讓徐先生放心，不但產(chǎn)品報(bào)價(jià)比市面上底，產(chǎn)品質(zhì)量也特別注意，做到了比以前加工廠加工的還好。徐先生收到貨后，很滿意，很快就付了第一筆3萬多的貨款。就這樣過了半年多，生意開始穩(wěn)定下來，也賺了幾萬塊錢。因?yàn)樾抛u(yù)很好，徐先生還給我們介紹了一個(gè)意大利的客戶，雖然一直沒有什么業(yè)務(wù)，但也總是多了一個(gè)途徑，光明似乎就在眼前了。

　　差點(diǎn)再次破產(chǎn)

　　就在我們憧憬著美好未來的時(shí)候，天有不測風(fēng)云，意想不到的事情出現(xiàn)了，2002年上半年，在發(fā)出了十多萬的貨以后，有好幾天徐先生都無法聯(lián)系上，打家里電話也找不到一個(gè)人。一種不祥之兆襲上心頭，徐先生是出了什么意外，還是在躲避我們呢？那10多萬的貨物可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來，那工人的工資就無法支付，采購的貨款沒辦法償還，供樓沒有錢，就連小孩的學(xué)費(fèi)也無法支付，又只有破產(chǎn)一條路了。

　　那幾天，我們就象熱鍋上的螞蟻，每天要往臺(tái)灣打十幾個(gè)電話，但徐先生都是杳無音信。

　　就在我們要絕望的時(shí)候，終于有了徐先生的消息，原來，徐先生得了腦溢血在醫(yī)院搶救無效去世了，家里人全部去忙著照顧他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好馬上和徐先生家人談貨款的事情，說了些安慰的話語，就掛了電話。心中擔(dān)心那近10多萬的貨款，整夜都沒有睡著，萬一徐先生的家人不認(rèn)賬怎么辦呢？只有一紙傳真，沒有合約，跑到臺(tái)灣去討帳，好像也不可能，我們從來沒有出過國，萬一討不到錢，不是要搭進(jìn)去更多的錢？

　　翻來覆去的折磨了一個(gè)晚上，第二天，清早起來，我就寫了一份傳真給徐先生的家人，內(nèi)容大概如下，首先對(duì)徐先生的去世表示了哀悼，然后說和徐先生合作以來一直非常愉快，希望繼續(xù)合作，又說最近發(fā)了一批貨，不知道他們有沒有發(fā)現(xiàn)什么質(zhì)量問題，最后委婉的提到貨款的事情。傳真發(fā)了以后，提心吊膽的等了一天，晚上，終于接到徐太太的電話，說貨款會(huì)盡快給我們匯過來，但是這個(gè)業(yè)務(wù)是徐先生退休以后做的小業(yè)務(wù)，現(xiàn)在徐先生走了，就不打算做了，所以，恐怕沒有什么機(jī)會(huì)合作了。

　　謝天謝地，那些要命的貨款終于能夠要回來了，但緊接著，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個(gè)客戶，現(xiàn)在徐先生不在了，沒有客戶，我們?nèi)ズ驼l做生意呢？難道剛剛開始的創(chuàng)業(yè)之路又要半路停下來嗎？

　　突破1000萬

　　沒有辦法，生意還得繼續(xù)，于是我們開始到處聯(lián)系客戶，首先想到的是徐先生給我們介紹的那個(gè)意大利客人。由于一直沒有什么業(yè)務(wù)，聯(lián)系也不多，好不容易聯(lián)系了，但對(duì)方說已經(jīng)不做這方面的業(yè)務(wù)，你可以想像我當(dāng)初那種垂頭喪氣的心情。但意外的是，對(duì)方說，雖然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以給我們介紹，這真是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。我們姑且稱對(duì)方介紹的新客戶為F先生吧，因?yàn)樗�的英文名字是F開頭的。

　　和F先生聯(lián)系上了以后，才知道他在這個(gè)方面的業(yè)務(wù)做得很大，每個(gè)月都要在國內(nèi)采購不少的貨物。接下來又是一系列的詢價(jià)，打樣和溝通工作，在三個(gè)月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個(gè)良好的開始。和F先生的合作從2002年開始，一直延續(xù)到現(xiàn)在，最多的一個(gè)月，他給我們下了30多萬美金的訂單。

　　好運(yùn)總是相伴而來，2003年，我們又建立了一個(gè)新的客戶關(guān)系，孩子他媽以前單位的一個(gè)法國客戶輾轉(zhuǎn)找上門來，因?yàn)橐郧暗目蛻艮D(zhuǎn)行做服裝，不做輔料，他在國內(nèi)的貨品供應(yīng)不上，就找到我們，要求我們?yōu)樗�加工產(chǎn)品。緊接著，中東，韓國都有了我們的客戶，業(yè)務(wù)開始蒸蒸日上了。

　　2001年，我們營業(yè)額為10多萬元；2002年?duì)I業(yè)額為30多萬元；2003年達(dá)到了100多萬元；2004年達(dá)到了400多萬；到2005年的時(shí)候，突破了1200多萬。只有四年多的時(shí)間，我就實(shí)現(xiàn)了1萬元到1000萬元的突破，工廠的員工也達(dá)到了70多名，終于初步實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

　　這幾年來終于取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成功，我覺得有幾點(diǎn)起了決定性的作用，第一遇到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和好的行業(yè)；第二堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠信做人，從來不欺騙客戶；第四永遠(yuǎn)為客戶提供好的服務(wù)和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　而現(xiàn)在，我又即將開始第三次創(chuàng)業(yè)，在以上四點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我將更加努力地在各方面進(jìn)行提升，希望獲得更大的成功。