浙商牛 獲億元風投不失控制權

　　拿到了800萬歐元(近1億元人民幣)的風險投資，仍牢牢把握著公司的控制權。近日，互聯(lián)網(wǎng)新貴———中國People258人才網(wǎng)CEO吳友旺主演了一出寧波版的“麻雀變鳳凰”。

    12月19日，寧波國家高新區(qū)。中國People258“人才基地”成功引資暨喬遷新址儀式上，剛過而立之年的吳友旺意氣風發(fā)：“我們引進戰(zhàn)略投資者后，計劃在2014年實現(xiàn)上市�！痹谶@次儀式上，出手闊綽卻一直隱身幕后的投資方也浮出水面———英國專業(yè)投資人才網(wǎng)站的KEY集團。市信息產(chǎn)業(yè)局有關負責人表示，People258的成功引資是繼阿里巴巴之后浙江省第二家獲得國際金融市場大額風險投資基金的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    網(wǎng)絡浩劫時死里逃生

    2000年，吳友旺和他的合作伙伴懷揣著2.5萬元，貓在一間出租房里開發(fā)出了一個名為中國People258的“人才獵頭”網(wǎng)站�！癙eople有‘人民’、‘人力資源’的意思，也與‘拼搏’一詞諧音�！眳怯淹�一邊向記者解釋，一邊不經(jīng)意地講述他的創(chuàng)業(yè)史。

    網(wǎng)站成立的第二年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫正濃�！皫讉�人，幾臺電腦，當時的人們認為搞互聯(lián)網(wǎng)的都是騙子�！眳怯淹�說，“那是我人生中的最低谷，公司創(chuàng)辦不久合伙人就撤資，員工相繼離職，但我一直撐了下來。沒想到第二年就有50萬元利潤———那一年，很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始倒閉�！�

    “后來，寧波一家上市公司找上門來，愿以280萬元的價格收購。當時對我來說可以說是天價，有很大的誘惑力，但如果把公司賣了，就不會有今天。”現(xiàn)在，吳友旺還在慶幸當時理智地拒絕了這種誘惑。

    “這3000多平方米的辦公室是高新區(qū)專門撥調(diào)給我們免費使用的，期限3年�！眲倓偘岢鑫伨恿苏�整5年的寫字樓，吳友旺指著軟件產(chǎn)業(yè)園大樓高興地對記者說：“始終堅持，才是創(chuàng)業(yè)成功的靈魂。”

    贏利模式受風投青睞

    沒有留學背景，吳友旺戲稱自己是典型的“土著”。在風險投資都垂青海歸時，他憑什么得到了迄今為止寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最大一筆融資？

    “風投不是傻瓜，它看中的是企業(yè)上市后的回報。資本青睞創(chuàng)意與資源，要想贏得風投的歡心，一定得有很好的贏利模式�！眳怯淹�認為，在傳統(tǒng)行業(yè)，由于競爭充分，盈利模式的創(chuàng)新可遇而不可求，但新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有不少空白。People258的贏利模式相當清晰，4大系列、27個產(chǎn)品的業(yè)務全部圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開，與對手避免了同質(zhì)化競爭。而且既有網(wǎng)上招聘，又有人才市場，全國首創(chuàng)的線上線下模式足以賺足風投的眼球�！白钪档靡惶岬氖牵�我們扎根于浙江這塊土壤，對民企用人需求非常熟悉�！眳怯淹�說，中國快速成長的企業(yè)群催生了龐大的網(wǎng)絡招聘市場，這是繼無線增值業(yè)務、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡游戲、搜索引擎之后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的又一個黃金行業(yè)，未來5年將保持至少每年40%的增長，風投不會視而不見。
決不讓出公司控制權 

    前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘是中國最大的三家網(wǎng)絡招聘公司，去年相繼找到了“婆家”。先是美國Monster(巨獸公司)以5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%股份，日本最大的人力資源服務公司Recruit收購前程無憂15%的股權，隨后，澳大利亞SEEK又以2000萬美元收購了智聯(lián)招聘25%的股份。

    “它們都已經(jīng)不是真正意義上的本土公司了，都被外資巨頭控制，但我們絕不會拱手相讓。”吳友旺稱，為了掌握控制權，雙方談了又停，停了又談，前后有11個月。

    據(jù)記者了解，People258在引進億元風險投資后，中方與投資方各占股50%，這意味著People258估價為2億元�！斑@2億元是2006年年收入的16.64倍，是經(jīng)會計師事務所評估后得出的價格，而且得到了投資方的認可。”吳友旺透露，雙方還約定經(jīng)營團隊主要成員由中方任命，外方不干涉經(jīng)營。

    “我們還約定，1億元花完后，雙方都可以追加投資。但我們哪里會有他們錢多啊？所以我們明確地寫上了一條：如果我們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金實力，投資方必須無條件、無利息地借錢給我們追加投資。”吳友旺說，正是這條自我保護的條款，避免了中方資本遭到不斷稀釋后被排擠出局。

    吳友旺介紹，投資方還提出雙方如果發(fā)生沖突，將在開曼群島仲裁，但經(jīng)談判，把仲裁地改為香港�！斑@樣能保證仲裁的公正，否則吃虧的只會是我們。”吳友旺表示，在引進戰(zhàn)略合作伙伴中，要聘請專業(yè)的律師參與談判，防止落入商業(yè)陷阱，對自身的權益，要據(jù)理力爭。

    人才網(wǎng)競爭全面升級

    在復雜多樣的中國招聘市場，前程無憂和智聯(lián)招聘選擇了“網(wǎng)絡+報紙”的模式，即在開展線上業(yè)務的同時，買斷一家或幾家報紙的版面，做成招聘專刊，收入來源主要是廣告�！艾F(xiàn)在競爭越來越激烈，我們會學習對手的成功經(jīng)驗，但更要創(chuàng)新。”吳友旺表示。在當天的儀式上，People258還與寧波電信運營商簽訂了開展手機短信招聘服務的協(xié)議。“這是全國首家人才網(wǎng)開展手機短信招聘服務�！笔行畔�產(chǎn)業(yè)局一位人士說。

    “根據(jù)與投資方的合作協(xié)議，我們計劃7年后在香港或美國上市�！眳怯淹�表示，People258明年將買斷全國100家人才市場的經(jīng)營權，攜手30個大中城市的300家人才市場建成全國最大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與全球人才招聘集團Monster(巨獸公司)同場競技，一決高下。