營(yíng)銷人躋身“外腦”，準(zhǔn)備好了嗎？

    如果通過仔細(xì)觀察，許多人也許會(huì)跟我一樣可以發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：那就是目前許多的做智策行業(yè)知本的“外腦”行業(yè)的職場(chǎng)人，很大一部分都是專業(yè)做營(yíng)銷出身。他們通過職業(yè)的不斷提升獲得了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之后，隨即不是自己去開營(yíng)銷咨詢公司、營(yíng)銷策略公司、品牌營(yíng)銷公司、營(yíng)銷顧問公司、營(yíng)銷執(zhí)行公司等模式，就是跟隨著一些諸如此類的公司而進(jìn)入到了外腦行業(yè)當(dāng)中。

    雖然對(duì)于許多的營(yíng)銷人而言，自己開一個(gè)諸如上述的外腦式的營(yíng)銷公司固然不乏是一條比較好的歸宿，但由此而轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷人除具備應(yīng)有的儲(chǔ)備資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、人脈資源之外，而且還要具備為企業(yè)服務(wù)的實(shí)力。既便是你具備了這些，還必須具備能夠在行業(yè)中足夠的忍耐力和毅志力。

    就象史玉柱說的“你在創(chuàng)業(yè)過程中，前方所面臨的有99%的困難，你想到想不到”。是呀，“技到用時(shí)方恨少”呀，只有在行業(yè)中領(lǐng)教過的人才會(huì)更有深刻體會(huì)。外腦公司遇到的這些困難會(huì)無時(shí)不在，令你促不提防。我們?cè)��?jīng)服務(wù)過一個(gè)客戶，他屬于那種“半瓶水”式的主兒。他對(duì)營(yíng)銷懂一些，可你讓他往深往細(xì)說就難了，所以往往在與他討論方案、策略和設(shè)計(jì)、定位等方面的東西時(shí)，修改了幾次，甚至是重新做了他仍然說這不行，那不好。如果你讓他說具體一點(diǎn)，他說我說不出來，就總覺不好。我們把東西做復(fù)雜了，他認(rèn)為那樣太亂，做簡(jiǎn)單了他說太土。好象他反倒是專業(yè)人士，我們成了外行了。這樣以來，雙方的意見常常分歧，最后使我們非常被動(dòng)，不斷遭受著折磨。盡管我們要忍受這樣的折磨，但毅志力與忍耐力還是使我們挺住了，直到給客戶了務(wù)完為止。

    在智策行業(yè)行走著的外腦們或許都遇見過類似的問題，我想，作為營(yíng)銷人，或許什么樣的客戶都應(yīng)該見過，而如果自己去與客戶合作和服務(wù)了，這些素質(zhì)與能力應(yīng)該還具備。但這是對(duì)于營(yíng)銷人轉(zhuǎn)型后自己去開公司的人而言的，如果對(duì)于那些轉(zhuǎn)型后自己無實(shí)力或受許多客觀因素控制而不得不投身于一些外腦公司的營(yíng)銷人，則這種轉(zhuǎn)型更需要經(jīng)過歷煉了，并不是多數(shù)的營(yíng)銷人都能夠適合在這個(gè)行業(yè)中混的。因?yàn)樵S多營(yíng)銷人雖然具備一定的市場(chǎng)操控能力、管理能力和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)等，但缺乏在咨詢、策劃行業(yè)的實(shí)力積累。簡(jiǎn)單的來說，在這個(gè)行業(yè)中我認(rèn)為起碼必須具備“三子”：腦瓜子、嘴皮子、筆桿子。

    腦瓜子：指要在智訊行業(yè)中你必須是一個(gè)善于思考，勤奮思考和創(chuàng)新思考的人。這就要求身在其中的職場(chǎng)人要不斷的去思考，并且總是領(lǐng)先你的客戶或?qū)κ�，用一些非常巧妙和意想不到驚喜的低成本的創(chuàng)意去開創(chuàng)高收益的結(jié)局。這樣以來，你的大腦被激活之后，優(yōu)秀的創(chuàng)意與策略以及系統(tǒng)的方案就會(huì)如泉噴涌了。

    嘴皮子：我認(rèn)為身處外腦身份的人一定要能講，這里講不是我們常說的“忽悠”，這里的嘴皮子更重要的是體現(xiàn)在口才與應(yīng)變能力以及你肚子里是否有“貨”，是不是貨真價(jià)值實(shí)的外腦，而不是忽修改企業(yè)和人的外腦。主要以授課的方式以及與客戶談判的方式體現(xiàn)出來。

    筆桿子：則是指如果營(yíng)銷人轉(zhuǎn)型了，你必須要有一定的文字與語言表述的功力，如果功力不夠，只能是盛名之下其實(shí)難副。因?yàn)樵诖诵袠I(yè)中要寫的東西非常多，只有把許多成熟的東西用筆桿子寫出來，使別人從你的文字的字里行間才能讀出你超常的思維火花，以及你的智慧突顯，是認(rèn)識(shí)一個(gè)人最好的印證與說明。

    許多營(yíng)銷人隨著年齡的增長(zhǎng)，確實(shí)也要面臨著轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)換角色，要么在一些企業(yè)擔(dān)任了公司高層管理人員，要么自己代理了產(chǎn)品，要么自己開了公司，要么就轉(zhuǎn)行做了咨詢、策劃或營(yíng)銷顧問之類的外腦角色。而對(duì)于轉(zhuǎn)行做策劃、咨詢之灰的企業(yè)的外腦角色的營(yíng)銷人，這種角色的轉(zhuǎn)變與職業(yè)的轉(zhuǎn)型到底適不適合你，你能否在此轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變的甚礎(chǔ)之上達(dá)到我所說的上述起碼和必須的要求，這是一個(gè)營(yíng)銷人非常值得商榷的事。以免當(dāng)真正身處其中時(shí)，這種轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變會(huì)因?yàn)槟愕摹八�土不服”而貽誤了前程與時(shí)間。因?yàn)樽稍冃袠I(yè)是當(dāng)前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來說整個(gè)行業(yè)才剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)從咨詢行業(yè)本身特點(diǎn)來看，其實(shí)它是個(gè)要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢或策劃師不光要求有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)扎實(shí)的理論知識(shí)，而且還要求有很強(qiáng)的組織管理能力、語言和文字表達(dá)能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。許多營(yíng)銷人不知道要走這樣的一條路心里有沒有底？能力與素質(zhì)達(dá)到?jīng)]有？準(zhǔn)備好了沒有？

    一個(gè)朋友以前也是做營(yíng)銷的，在他做了多年的營(yíng)銷之后，他覺得自己做營(yíng)銷以來因業(yè)績(jī)很好就認(rèn)為自己什么方面的能力非常強(qiáng)，有點(diǎn)漂漂然和自負(fù)傾向。而且他自恃有著營(yíng)銷方面的天賦、情商與智商，年齡過了三十五歲后由企業(yè)轉(zhuǎn)身到了營(yíng)銷的咨詢、策劃和行業(yè)。他先躋身到了國(guó)內(nèi)一家知名營(yíng)銷策劃公司做項(xiàng)目經(jīng)理，但沒做過一年項(xiàng)目做得很糟糕，沒辦法又出來投奔到企業(yè)當(dāng)中去做實(shí)體，沒過一年他又轉(zhuǎn)身去了一家主做營(yíng)銷咨詢和策劃的公司。但結(jié)果呢？我上述的三個(gè)方面他只達(dá)到了一點(diǎn)，就是“嘴皮子”，可他這只限于平常跟人口無遮攔的聊天，交談，講課卻是無法勝任的。在這家公司中他只能扮演一個(gè)平常拉拉關(guān)系，拉拉業(yè)務(wù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員的角色，基本上已經(jīng)失去了一名真正企業(yè)的外腦的意義，而且也無法擔(dān)當(dāng)起項(xiàng)目經(jīng)理或策劃、咨詢師的職責(zé)來。

    盡管策劃或咨詢等這些外腦行業(yè)是個(gè)前景看好、市場(chǎng)潛力巨大、專業(yè)人才匱乏的朝陽產(chǎn)業(yè)，但并不是每個(gè)營(yíng)銷人都能做好的行業(yè)，也并不是許多營(yíng)銷能夠適任的行業(yè)，對(duì)于想躋身于此的職業(yè)營(yíng)銷人，一定要做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃自己未來是不是要進(jìn)入到這行，不打無把握之仗。因?yàn)椤巴饽X”本來就是一個(gè)痛并快樂的行業(yè)，充滿了風(fēng)險(xiǎn)、刺激、挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在太多的無奈。如果營(yíng)銷人實(shí)在想躋身于外腦這個(gè)行當(dāng)中，那么，我的建議則是先要把功力練到“九成”，也就是說雖沒有“金鋼不壞之身”，起碼也得有“金鐘罩鐵布衫”吧！要不然，“外腦”這個(gè)行業(yè)實(shí)際上的“高門檻”很快的就象“淘盡黃沙始到金”一樣明顯迅速的會(huì)分出這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勝劣態(tài)的。