郁悶上班族創(chuàng)業(yè)成連鎖店老板

　　他原本是一個(gè)郁悶的上班族，但他從給老婆買禮物的經(jīng)歷中受到啟發(fā)，決定開中國大陸第一家情侶禮品專賣店。經(jīng)過一年多的精密構(gòu)思和幾個(gè)月來的苦心經(jīng)營，他成功了！如今，他和伙伴有了20多家連鎖加盟店，成了名副其實(shí)的情侶禮品老大。

    在這個(gè)每天都有新店開張又有舊店關(guān)門的年代，在這個(gè)大家一創(chuàng)業(yè)就想著開餐廳開服裝店的年代，本文主人公的經(jīng)歷使我們領(lǐng)悟到：創(chuàng)造力是世界上最廉價(jià)最高效的創(chuàng)業(yè)武器。一個(gè)好想法，一個(gè)新點(diǎn)子，往往是扭轉(zhuǎn)人生的開始。

    天酬有心人，為老婆買禮物買出金點(diǎn)子

    1996年6月，厭倦了一成不變的生活的李朝東，從湖南婁底辭職后來到廣東，應(yīng)聘在中國聯(lián)通尋呼廣州公司做業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)，中國聯(lián)通尋呼公司剛剛組建，尋呼業(yè)正如日中天。李朝東在這家公司工作了好幾年，并當(dāng)上了市場(chǎng)部經(jīng)理�？墒�，從2000年底開始，尋呼行業(yè)開始走下坡路。2001年，聯(lián)通尋呼廣州公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，李朝東這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理被調(diào)進(jìn)聯(lián)通廣東分公司，在尋呼事業(yè)部做了個(gè)一般職員。

    李朝東認(rèn)定這里不是自己長呆的地方，覺得一旦時(shí)機(jī)成熟就應(yīng)該去開創(chuàng)自己的事業(yè)�？墒牵�他想了好久，也沒想出有什么適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。但是，李朝東已經(jīng)開始留意各類市場(chǎng)的信息了。

    轉(zhuǎn)眼到了2002年9月，妻子凌兒過生日，李朝東想想結(jié)婚幾年，自己還沒正兒八經(jīng)送過禮物給妻子，便特意提前去逛了逛商常李朝東本以為買件禮物是件很容易的事，誰知在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了半天他越轉(zhuǎn)越迷惘。衣服？化妝品？首飾？巧克力？到底買什么好呢？最后，他想起妻子曾經(jīng)提過想買一條手鏈，細(xì)細(xì)的，很秀氣的那種，于是便直奔首飾柜臺(tái)。這下他更加傻眼了，那里的手鏈少說也有幾百種，看起來都差不多，價(jià)格還特貴，真不知道妻子會(huì)喜歡哪一款。李朝東眉頭一皺，心想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個(gè)人的名字，然后在中間刻個(gè)LOVE，那不就是獨(dú)一無二的手鏈了嗎？妻子一定會(huì)好開心的。

    這么想后，他立即找到營業(yè)員，詢問是否可以這樣做，得到的回答當(dāng)然是否定的。從營業(yè)員嘴里，李朝東得知，全廣州只有一個(gè)地方可以刻字，是一個(gè)很小的首飾鋪。李朝東立馬趕到那里，并向店主說明來意，店主聽后輕描淡寫地說：“做是可以做，但是要為你一個(gè)人做一個(gè)模具，就要收500元模具費(fèi)！”

    天啦！500元！真是搶銀行�。∫粭l鉑金手鏈才800多元呢！李朝東猶豫了一陣后，狠狠心說：“我刻！”

    花了1300多元，換來的是凌兒的狂喜�？粗�妻子把那個(gè)手鏈小心地珍藏在柜子的深處，李朝東覺得特值。

    這事過后不久，李朝東和幾個(gè)朋友一起吃飯，說起這事，立即引起了大家的共鳴。一個(gè)哥們說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。還有一個(gè)哥們說：“我花了幾萬元買了輛奇瑞QQ給女朋友，她竟放在車庫里生銹，原來她怕死，不敢開！可前段時(shí)間，我花80元買了只小花貓給她，她卻樂得跟孩子似的。這女人，真是捉摸不透！”還有一個(gè)說：“我這個(gè)人向來不喜歡動(dòng)腦筋，遇到過節(jié)，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結(jié)果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”聽著聽著，李朝東突然眼前一亮：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個(gè)情侶禮品商店吧！愛情是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，賣情侶禮品，只要經(jīng)營得好，就不會(huì)有關(guān)門的一天！

    有了這個(gè)想法之后，李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調(diào)查情侶禮品的品種。他發(fā)現(xiàn)，全廣州，乃至全中國大陸，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店，市場(chǎng)上的情侶禮品也很少，怪不得那么多的人為找不到好禮物發(fā)愁！

    苦心謀劃一年，店不驚人誓不休

    正當(dāng)李朝東上天入地四處尋找情侶禮品的時(shí)候，他遇到了老朋友裙子。裙子是個(gè)年輕時(shí)尚的漂亮女孩，在一家廣告公司做策劃，每月拿幾千元錢，在老板和客戶的要求中疲于奔命。一見面，她對(duì)李朝東大吐苦水說：“我連熬了三個(gè)通宵做出來的方案，被狗屁客戶槍斃了！這日子再過下去，我要死掉了。我不想給人打工了，我要開店，開個(gè)自己的店！”

    李朝東頓時(shí)樂了：裙子是做策劃的，是個(gè)比較感性的人，鬼主意特別多；而自己是跑市場(chǎng)做營銷管理的，比較理性；如果兩個(gè)人合起來開店，應(yīng)該成功率會(huì)很高！于是他說出了自己的想法。才聽了個(gè)開頭，裙子就激動(dòng)得跳了起來：“好主意，我們就做這個(gè)！”

    在此后長達(dá)一年的時(shí)間里，李朝東和裙子利用業(yè)余時(shí)間，做著各種準(zhǔn)備工作為了論證開情侶禮品店的可行性，李朝東和裙子利用業(yè)余時(shí)間做了大量市場(chǎng)調(diào)查。他們?nèi)�麥�?dāng)勞、咖啡館、學(xué)校、電影院、餐廳等情侶們經(jīng)常聚會(huì)的地方，跟目標(biāo)顧客聊天、座談。通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)情侶禮品的消費(fèi)需求確實(shí)很強(qiáng)烈，目前的市場(chǎng)根本不能滿足這種需求。

    他們做的第二件事是給自己未來的公司取個(gè)名字。兩個(gè)人想破了腦袋，想出了一堆千奇百怪的名字，如“愛情烙穎、“珍愛一生”等等。最后，他們覺得還是用“愛情密碼”做品牌比較好。于是，他們請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了公司標(biāo)志：一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請(qǐng)建立了自己的網(wǎng)站。230，用廣州話說就是愛上你的意思。

    要開概念店，就得有大量款式新穎的情侶禮品，得有獨(dú)家供貨商，并與他們建立良好的合作關(guān)系。他們利用各種資源，瘋了似的在全世界范圍尋找情侶禮品。他們發(fā)現(xiàn)，韓國有一種會(huì)說話的手機(jī)鏈很有趣，每一對(duì)都是獨(dú)一無二的，當(dāng)它們碰到一起的時(shí)候會(huì)說“I Love You”。他們立即與生產(chǎn)這種手機(jī)鏈的韓國商家聯(lián)系，并達(dá)成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內(nèi)褲卷成的玫瑰花等一堆國內(nèi)根本看不到的好玩有趣的情侶禮品。大量引進(jìn)外國產(chǎn)品的同時(shí)，他們也與國內(nèi)的禮品生產(chǎn)商達(dá)成了合作協(xié)議，與他們的設(shè)計(jì)師面對(duì)面做了很多溝通，從而引進(jìn)了her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據(jù)幾米漫畫制作的“向左走向右走”系列產(chǎn)品等。他們還充分調(diào)動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)靈感，和工廠的設(shè)計(jì)師一起參與設(shè)計(jì)了很多禮品。李朝東記憶最深的，是他們構(gòu)想的情侶傘和情侶衫。

    雨天漫步，是件很溫馨浪漫的事情，但現(xiàn)在的傘都只是為個(gè)人設(shè)計(jì)的。為了給情侶們營造從容的雨天漫步的情境，他們?cè)O(shè)想出了一種新式桑這種傘比一般雨傘要大，有兩個(gè)傘架，一個(gè)手柄，戀人們?cè)谟晏焱獬�，再也不怕淋濕了�?BR>
    情侶衫則完全是裙子的奇思異想。她讓設(shè)計(jì)師在男衫上畫只狗，然后在女衫上畫根骨頭，“狗追骨頭”的創(chuàng)意就這么完成了。男衫上畫只風(fēng)箏，女衫上畫一個(gè)線卷，這是“牽掛你的人是我”。男衫上一男一女相擁坐在草地上，女衫上是星星月亮，這是“和你一起看星星”。

    情侶禮品里少不了情侶手套。按照大家的常規(guī)思維，一對(duì)手套肯定由兩只組成，情侶手套就是四只。裙子這個(gè)古靈精怪的女孩，在關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)出超人的創(chuàng)造力，她想出了由三只手套組成的情侶手套。戀人的手不是牽著的嗎？為什么不將中間的兩只手套連在一塊兒？類似的這些搞怪的浪漫想法，經(jīng)常使兩個(gè)人激動(dòng)不已。

    除了產(chǎn)品，兩個(gè)人還經(jīng)常討論應(yīng)對(duì)仿效跟進(jìn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及開店的地點(diǎn)。在選址上，他們一致看好天河城，那里是廣州的商業(yè)中心，顧客云集，房租也奇貴。

    就這樣，這個(gè)愛情密碼情侶禮品專賣店在李朝東和裙子的心里、嘴里和筆下運(yùn)作了一年多時(shí)間。有時(shí)候，當(dāng)一個(gè)人想加快速度，迫不及待地把店推出來時(shí)，另一個(gè)人就提醒道：冷靜，冷靜，我們要的是十拿九穩(wěn)的成功，而不是冒險(xiǎn)！

    直到2003年9月，等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，兩個(gè)人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，把緊挨天河城南門的天河南一路92號(hào)201室租來做辦公展廳。

    他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進(jìn)來就不想空著手出去。數(shù)百種禮品全部上架之后，他們請(qǐng)了兩個(gè)年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。

    隨后，他們注冊(cè)了“愛情密碼”禮品品牌，并注冊(cè)成立了廣州市傳情禮品有限公司。

    2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了！第一個(gè)月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第二個(gè)月，營業(yè)額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡(luò)繹不絕地找上門來了！此后幾個(gè)月，小店的營業(yè)額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。

    當(dāng)時(shí)，李朝東有一個(gè)姓趙的朋友正好閑賦在家，聽說李朝東在做情侶專賣店，而且還是連鎖加盟的模式，便強(qiáng)烈要求到老家張家界開連鎖加盟店。經(jīng)過商量，李朝東和裙子都同意她加盟。不久，趙小姐就在張家界步行街開設(shè)了愛情密碼的第一家加盟店。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風(fēng)，李朝東編寫了系統(tǒng)的《連鎖加盟管理手冊(cè)》和《連鎖加盟具體操作手冊(cè)》，制訂了周密的扶持加盟商的計(jì)劃。

    不久，新聞媒體注意到了李朝東他們的愛情密碼情侶禮品專賣店。在不到一個(gè)月時(shí)間里，廣東衛(wèi)視和南方都市臺(tái)紛紛扛著機(jī)器來拍攝，報(bào)道這個(gè)全國第一家以情侶為消費(fèi)對(duì)象，倡導(dǎo)愛情文化，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的情侶禮品專賣連鎖店。

    當(dāng)這些報(bào)道播出后，李朝東接到來自全國各地的陌生人打來的電話，紛紛要求開加盟店。

    開愛情密碼連鎖店的門檻并不高，有經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)或能力，在地級(jí)市以上城市的繁華路段租得起20平方米的門面，有三五萬元的貨款就可以開店。李朝東提供和總店統(tǒng)一的商品資源，統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，宣傳海報(bào)、包裝袋和包裝紙免費(fèi)供應(yīng)，做到款到3天內(nèi)發(fā)貨。

    為了保證加盟店運(yùn)作成功，保證愛情密碼的品牌價(jià)值不斷增長，李朝東對(duì)要求加盟的人嚴(yán)加篩眩有一天，他接到云南思茅的一個(gè)女孩打來的電話，說她打了幾年工攢了5萬元錢，準(zhǔn)備在思茅最熱鬧的一條街上開愛情密碼的連鎖店，現(xiàn)在門面都租好了，只等世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()與李朝東簽合同，她馬上把貨款打過來。李朝東一想，思茅是西部的一個(gè)小城市，購買力有限，在那里開連鎖店的成功率不高，于是，他問女孩門面多少錢一月？對(duì)方說400元。雖然女孩非常自信，再三表示很看好真愛傳情這個(gè)項(xiàng)目，但李朝東最后還是婉言謝絕了她。

    李朝東知道，要在現(xiàn)在這個(gè)年代把生意迅速做大，離不開網(wǎng)絡(luò)。所以，他花了幾千元，在百度和三七二一網(wǎng)站一連實(shí)名注冊(cè)了30多個(gè)詞語，什么“情侶禮品”、“情侶裝”、“情侶表”、“情侶手套”等，只要有人搜索與情侶有關(guān)和與店里的商品有關(guān)的詞，愛情密碼禮品專賣店的電話和網(wǎng)址就會(huì)彈出來。

    8月的一天，李朝東很偶然地得知，生產(chǎn)匯源果汁的集團(tuán)出了一個(gè)新的飲品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍(lán)色包裝，看起來就是一對(duì)，它們的目標(biāo)顧客很清晰，就是要賣給年輕時(shí)尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水的名字很有趣，跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致，于是主動(dòng)打電話跟對(duì)方聯(lián)系，希望能合作。她+他飲品公司很欣賞李朝東的想法，立即派出負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理與李朝東面談。雙方很快達(dá)成合作協(xié)議，她+他公司免費(fèi)提供她+他飲用水，做贈(zèng)品；李朝東則利用自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為她+他飲用水做宣傳。

    最近，為了吸引更多的情侶顧客，“愛情密碼”又推出了在首飾上刻字和訂做情侶衫的服務(wù)，還推出了愛情策劃等情感消費(fèi)項(xiàng)目。

    經(jīng)過一番運(yùn)作，如今，“愛情密碼”已經(jīng)在全國有了21家連鎖加盟店，李朝東和裙子也賺了不少錢。2004年國慶前，李朝東在天河城南一路42號(hào)另找了個(gè)一樓臨街的門面，開了個(gè)更大規(guī)模的情侶禮品專賣店，準(zhǔn)備進(jìn)一步把生意做大了。

    李朝東覺得，愛情是人類永遠(yuǎn)向往的主題，只要人類還在，“愛情密碼”就有生存的空間。