邀Rain請(qǐng)劉璇 三星奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)棋高一著

    演藝明星的到來(lái)一般很難吸引經(jīng)濟(jì)、時(shí)事類(lèi)媒體記者的注意力，而奧運(yùn)贊助商的活動(dòng)也似乎一直與娛樂(lè)記者們相絕緣。但是這兩個(gè)慣例卻在2月21日被徹底打破，而促成這一局面的正是三星電子與韓國(guó)明星Rain的合作。

    這一天，三星電子宣布，將成為三星的奧運(yùn)形象大使。

    在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，體操冠軍劉璇和Rain一左一右站在三星中國(guó)區(qū)總裁樸根熙身邊。兩位代言人在三星的奧運(yùn)戰(zhàn)略中各有側(cè)重：劉璇傳達(dá)著拼搏的精神，Rain則代表著奧運(yùn)帶給人們的歡樂(lè)。

    三星電子全球體育事務(wù)及公共關(guān)系副總裁權(quán)桂賢稱(chēng)之為在長(zhǎng)期的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一個(gè)新的嘗試，“希望通過(guò)大眾化、多元化的溝通手段拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離”。

    為什么是Rain？

    類(lèi)似的代言營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以出現(xiàn)在任何時(shí)候，效果都不太可能出錯(cuò)。可三星為何又要選擇在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)階段與Rain聯(lián)手呢？一個(gè)娛樂(lè)明星，又如何能夠作為大使去代表三星的奧運(yùn)形象？

    權(quán)桂賢在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，雙方的合作是由奧運(yùn)活動(dòng)以及奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的階段性促成的�！芭c2006年和2007年的準(zhǔn)備相比，2008年到了一個(gè)最終體驗(yàn)奧運(yùn)、慶祝奧運(yùn)的階段，讓一位文化或娛樂(lè)界明星來(lái)演繹這種歡樂(lè)的氣氛最合適不過(guò)�！�

    3月份即將開(kāi)始的火炬?zhèn)鬟f將是三星奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，它將延續(xù)慣用的做法，隨著火炬?zhèn)鬟f一起進(jìn)行花車(chē)游行。

    “在這個(gè)過(guò)程中，非常重要的環(huán)節(jié)就是讓人們能夠看到、聽(tīng)到屬于三星的東西。”

    在北京奧運(yùn)會(huì)的花車(chē)游行中，所謂“屬于三星的東西”將是三星首次為奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)作的歌曲，而演唱者就是Rain。

    據(jù)悉，這首三星奧運(yùn)主題曲的作曲由韓國(guó)音樂(lè)人完成，歌詞則是中國(guó)人來(lái)填充，Rain也會(huì)用中文來(lái)演唱歌曲。主題曲以及相關(guān)的MV(音樂(lè)電視)拍攝將在4月制作完成。

    主題曲和MV將全面應(yīng)用于中國(guó)大陸及香港的三星奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，其中就包括歷時(shí)97天、途經(jīng)113座城市的境內(nèi)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f。另一方面，坐落于奧運(yùn)匹克公園內(nèi)的三星奧運(yùn)展示館，也將在賽時(shí)播放這一匯聚三星元素的奧運(yùn)宣傳歌曲。

    權(quán)桂賢介紹說(shuō)，此次Rain的代言活動(dòng)主要集中在中國(guó)，實(shí)際上，在三星針對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，也是以中國(guó)市場(chǎng)為主，在世界其他地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少。

    “中國(guó)是一個(gè)太大的市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)就是全世界�！�

    揭秘三星代言人選拔

    此次Rain與三星的合作始于2008年1月，將持續(xù)到奧運(yùn)會(huì)結(jié)束。在雙方的合作中，Rain除了要演唱三星奧運(yùn)主題曲和拍攝MV之外，還要為三星的手機(jī)進(jìn)行代言。通過(guò)此次Rain的“典型案例”，我們也得以一窺三星如何遴選代言人。

    權(quán)桂賢介紹說(shuō)，通常三星會(huì)從兩個(gè)方面考慮代言人的選擇，第一是能夠很好地將三星的精神傳達(dá)給顧客；第二是通過(guò)具體的調(diào)查來(lái)反映代言人的受歡迎程度。

    在手機(jī)產(chǎn)品方面，三星追求的是年輕、活潑的形象。為了選定此次代言人，三星以中國(guó)人為對(duì)象進(jìn)行過(guò)一次調(diào)查，評(píng)選符合這種形象的代言人。最后的結(jié)果顯示，Rain獲得了最多的青睞。

    三星在體育領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)體操隊(duì)的贊助，以及選定劉璇作為形象大使也是經(jīng)過(guò)了一番類(lèi)似的遴選過(guò)程。

    權(quán)桂賢告訴記者，三星在中國(guó)從事奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之前，也做過(guò)一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)技成績(jī)的好壞在中國(guó)人的心目中占據(jù)很重要的位置�！坝谑俏覀兙瓦x擇了成績(jī)很好的體操隊(duì)�！�

    在三星與Rain合作后，劉璇仍然還是三星的奧運(yùn)形象大使。不過(guò)兩人的分工將不盡相同�！皠㈣�作為一個(gè)知名的體操運(yùn)動(dòng)員，她要傳遞出的是運(yùn)動(dòng)的精神，并用這種精神去感染人們，而Rain更主要的是要通過(guò)唱歌的方式給人帶來(lái)歡樂(lè)的情緒。”

    不過(guò)，權(quán)桂賢也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，雖然三星嘗試了一種新的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，但是三星所定下的緊密與中國(guó)人的感情、建立信任關(guān)系的總基調(diào)并沒(méi)有改變。

    三星慣用的“信賴(lài)指數(shù)”統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在對(duì)全球30個(gè)國(guó)家或主要市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，中國(guó)對(duì)三星的信賴(lài)度排名第一，達(dá)到88%，甚至比三星的母國(guó)韓國(guó)還要高出許多。

    而在具體的銷(xiāo)量方面，三星在2007年計(jì)劃售出1.5億部手機(jī)。此次權(quán)桂賢雖然沒(méi)有提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是他透露說(shuō)，根據(jù)他掌握的情況，三星在2007年的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)數(shù)量。而且由于在中國(guó)市場(chǎng)上的急劇上升，三星在全球手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)超過(guò)摩托羅拉，緊隨諾基亞之后。

    嘗到了奧運(yùn)的甜頭，三星將把在中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。

    目前三星已經(jīng)決定參與2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的贊助活動(dòng)。而且權(quán)桂賢還預(yù)測(cè)，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，為了如此大規(guī)模比賽而興建的體育設(shè)施會(huì)得到世界的認(rèn)可，中國(guó)主辦大型體育賽事的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，“那時(shí)三星將持續(xù)參與這些比賽”。