網(wǎng)絡(luò)營銷趕超傳統(tǒng)媒體

    3月5日，口碑網(wǎng)在蘇州舉辦了一場《新政策下中介門店如何高效運(yùn)營》講座，該講座由地產(chǎn)界著名講師鄧小華先生主講，我愛我家、裕興房產(chǎn)、蘇州博思堂、兆豐不動產(chǎn)等當(dāng)?shù)乇姸嘀�名中介到場�?BR>
　　隨著各地樓市打折降價消息頻傳，房企領(lǐng)頭羊萬科先后于在上海北京啟用降價銷售，地產(chǎn)中介中大恒基也逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，欲借網(wǎng)上店鋪“E房寶”搶占一方領(lǐng)地……購房者觀望氣息濃重，蘇州房產(chǎn)及中介面對如此市場狀況該如何找尋出路?

　　蘇州博思堂管理部主任姚赟先生在講座期間提供了一組數(shù)據(jù)：

　　“在2006年下半年-2007年上半年，博思堂在報紙每投放1元會帶來4.1元營收額，在網(wǎng)絡(luò)每投入1元帶來2.2元營收額。而2007年下半年到2008年，在報紙上每投入1元，帶來的營收額下降到2.2元，與網(wǎng)絡(luò)投放相比，不再具有突出的性價比優(yōu)勢。”

　　對于以上數(shù)據(jù)我們或可以做出兩個解讀：1、在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，其媒介優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢已從各方面逐步趕超傳統(tǒng)媒體。2、房產(chǎn)中介已從實戰(zhàn)經(jīng)驗中總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，相比傳統(tǒng)媒體而言，如今的他們似乎更加信賴網(wǎng)絡(luò)投入所帶來的高回報率。

　　姚主任介紹道：“自07年9月二套房新政策出臺后，博思堂的成交率下降50-60%，這種狀態(tài)持續(xù)到08年春節(jié)。春節(jié)后，上門咨詢和電話咨詢量已有明顯增加，但仍未恢復(fù)到新政策前的行情�！蹦壳靶蝿菹�，博思堂同其他房產(chǎn)中介一樣相當(dāng)關(guān)注開設(shè)房產(chǎn)網(wǎng)店的相關(guān)信息，而口碑網(wǎng)E房寶在蘇州中介中的好口碑亦讓他們心動。據(jù)悉，博思堂將越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，2008年博思堂的網(wǎng)絡(luò)廣告占比也將增大。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)場眾中介關(guān)注的焦點(diǎn)，兆豐不動產(chǎn)魯元龍總監(jiān)也給出了自己的意見.

　　魯總監(jiān)認(rèn)為蘇州人才平均素質(zhì)高，大都習(xí)慣于上網(wǎng)查詢信息。并且，網(wǎng)上看房拋棄了傳統(tǒng)由“導(dǎo)購”看房的選擇方式，消費(fèi)者主動上網(wǎng)“逛逛”，找對意向房源再找經(jīng)紀(jì)人談交易，心理上就很輕松。當(dāng)由被動變?yōu)橹鲃�，它對于房屋買賣雙方都是十分有益的�！耙虼�，網(wǎng)店的設(shè)立勢在必行�！濒斂偙O(jiān)很堅定的說。

　　此次培訓(xùn)活動的主辦方口碑網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)對房產(chǎn)網(wǎng)店“e房寶”的調(diào)研，目前通過網(wǎng)絡(luò)來獲取房源信息的民眾越來越多。而根據(jù)近期的房產(chǎn)報告顯示，網(wǎng)民群體和房產(chǎn)潛在消費(fèi)群體有很大的重合性。這些網(wǎng)民也將是房產(chǎn)中介重要的客戶群體，事實上證明，房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)上虛擬店鋪展開了逆市擴(kuò)張，已經(jīng)收到了較好的效果。據(jù)國內(nèi)最大的本地生活社區(qū)口碑網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)擁有超過5000家中介網(wǎng)店，并呈快速上升的趨勢。對于具有競爭力的品牌房產(chǎn)中介公司來說，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，不僅可以借機(jī)擴(kuò)大了市場份額，也使公司品牌集中度得到進(jìn)一步提高。