恒源祥事件與OTC產(chǎn)品傳播策略

    米蘭昆德拉說：這世界，人多話少。恒源祥的08賀歲廣告，最能證明這一點。

　　在長達一分鐘的電視廣告，由08奧運會會徽和恒源祥商標組成靜止畫面，廣告語從“恒源祥，羊羊羊”開始，按照十二生肖順序，逐生肖反復播放，直到“豬豬豬”。這樣的廣告會引起怎樣的反應？

　　從春節(jié)到現(xiàn)在，無疑恒源祥廣告最令人印象深刻。連續(xù)兩個禮拜從網(wǎng)絡到報刊，從論壇到博客，恒源祥成了討論的熱點，盡管都是一邊倒的罵聲一片。

　　自從有了互聯(lián)網(wǎng)以來，奇銳和絕大多數(shù)網(wǎng)民一樣，看電視的時間越來越少。然而，就是在春節(jié)回滬后，不多幾次的看電視過程中，奇銳卻看到了，或者說停到了恒源祥的廣告。不過，奇銳看電視后，得到的印象并不是恒源祥想得到的結果：讓大家知道它是奧運贊助商，當時，我的第一印象是，恒源祥可真狠，這么厚臉皮的事情都能做出來；可再一琢磨，奇銳就覺得這公司的營銷高管，真不簡單。

　　眾所周知，電視這種媒介在今天，不但核心受眾不斷被互聯(lián)網(wǎng)分流，影響日益下降，而高昂的費用，更讓諸多企業(yè)心有余而力不足。在這樣的媒體環(huán)境之下，要投入電視媒體，除了一擲億金的決心和豪邁，還需要有特別的技巧，從諸多的競爭者中間脫穎而出。

　　對于運作OTC的企業(yè)來說，投入電視廣告，同樣需要足夠的資金實力，還需要讓消費者記住你的廣告的能力。只有做到了這些，數(shù)千萬、數(shù)億元的廣告費用才能不打水漂。

　　其實，在停了想罵人的沖動之下，恒源祥的傳播策略并不那么簡單，甚至很多東西，可以為OTC產(chǎn)品傳播所借鑒：

　　第一，廣告必須能形成記憶，在廣告費用有限的情況下更是如此。年前一個企業(yè)來找柏青，計劃投入兩千萬左右投入電視廣告，我的建議只有一個，一定要慎重慎重再慎重，因為這點錢，在電視媒體中，很容易被淹沒，很難形成記憶，更不要說品牌了。也正因為這樣，廣告需要出位；

　　第二，傳播要不斷重復。在諸多廣告和其他信息的競爭之下，寄希望于一次傳播就解決問題并不現(xiàn)實，要讓消費者形成記憶，需要不斷重復品牌口號，不斷強化消費者關于品牌的記憶。十年前，恒源祥播放“恒源祥，羊羊羊”是這樣，現(xiàn)在連播十二遍的廣告還是如此；

　　第三，不要高估中國市場的發(fā)育程度�！昂阍聪�、羊羊羊”14年前播出時，就是罵聲一片，現(xiàn)在恒源祥依舊罵聲一片，但是14年一貫的廣告語，卻將恒源祥的銷售額擴到數(shù)十倍，甚至還成了奧運贊助商�？梢姾阍聪轭I導人所說“可以被罵，絕不能被忘記”的傳播策略，還是適應當前市場的。

　　第四，傳播需要整合和計劃。恒源祥在播放了廣告之前，可能已預見了市場反應，趁著媒體爭議、論壇開罵之機，專門召開恒源祥廣告研討會，還煞有介事的把廣告片送到中科大去做廣告測評，改“無序之罵”為有引導的探討，更顯出高超的謀略和周密計劃。而這樣連環(huán)下來，傳播效果自然因為整合而放大。

　　在奇銳整理完上述恒源祥傳播經(jīng)驗之后，奇銳還要加上一點，成功的傳播行為，不但可以成為熱點話題，而且確實可以省錢。恒源祥引起如此轟動的廣告，卻只是在6個省級衛(wèi)視頻道播出200余次。對比效果而言，可謂非常省錢。