關(guān)注后四年的體育營銷

　　許增武，中國體育界知名專家，曾任國家體育總局航管中心主任、國家體育總局體育器材裝備中心主任，并兼任中國奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)委員會(huì)主任和北京奧組委市場(chǎng)開發(fā)部副主任等職務(wù)。

　　本報(bào)訊 　奧運(yùn)賽期僅有十幾天，但許多企業(yè)卻投入了成百上千萬元的資金，如何才能收到良好的效果？在本月14日進(jìn)行的第四期北大·晉江圓桌論壇上，論壇主講嘉賓之一的許增武給出了建議：已“投身”奧運(yùn)的企業(yè)，營銷策略必須打組合拳，進(jìn)行長遠(yuǎn)的營銷規(guī)劃。而實(shí)力有限、尚未找到合適入手點(diǎn)的中小企業(yè)，則可以在后奧運(yùn)時(shí)代發(fā)力。

　　打好奧運(yùn)組合拳

　　據(jù)許增武介紹，北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃分為合作伙伴計(jì)劃、贊助商計(jì)劃和供應(yīng)商計(jì)劃三個(gè)層次。由于不同級(jí)別對(duì)奧運(yùn)會(huì)的貢獻(xiàn)大小不同，因此獲得的權(quán)益回報(bào)也不同。合作伙伴是贊助計(jì)劃的最高級(jí)別，贊助商是第二級(jí)別，獨(dú)家供應(yīng)商/供應(yīng)商是第三級(jí)別。

　　對(duì)于前兩個(gè)級(jí)別，即合作伙伴和贊助商的基準(zhǔn)價(jià)位，許增武并沒有透露，但對(duì)于第三個(gè)級(jí)別的供應(yīng)商贊助的基準(zhǔn)價(jià)位，他表示，供應(yīng)商為1600萬元人民幣，獨(dú)家贊助商為4100萬元人民幣。

　　許增武表示，要讓奧運(yùn)五環(huán)持續(xù)發(fā)光，前期的準(zhǔn)備以及后期的宣傳跟進(jìn)企業(yè)都必須步步為營，打好組合拳。

　　這一觀點(diǎn)得到了恒潤財(cái)務(wù)咨詢有限公司董事長倪忠森的認(rèn)同。

　　“看到安踏2007年下半年投放的奧運(yùn)廣告后，很多人都認(rèn)為那是安踏奧運(yùn)營銷的開始。”曾作為恒安、安踏等公司上市操盤手的倪忠森在14日論壇上透露，其實(shí)，安踏的奧運(yùn)策略可以追溯到2006年。當(dāng)時(shí)，他曾陪安踏總裁丁志忠前往上海與國外的一個(gè)體育基金會(huì)接觸，那時(shí)安踏就已著手勾勒奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，包括2007年在香港上市也只是安踏奧運(yùn)策略一部分，接下來，安踏還會(huì)有針對(duì)奧運(yùn)冠軍的一系列營銷大動(dòng)作。

　　關(guān)注四年內(nèi)的體育營銷機(jī)會(huì)

　　面對(duì)奧運(yùn)會(huì)，許多晉企都寄予了厚望。一些沒能擠進(jìn)2008年北京奧運(yùn)贊助商隊(duì)伍的晉企劍走偏鋒，以各種方式搭乘奧運(yùn)列車，增加在公眾面前的曝光率。如特步攜手白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)，鴻星爾克攜手朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)，361°以1.25億元巨資成為CCTV2007-2008體育賽事直播合作伙伴，勁霸公司以8900多萬元的資金奪得了“2008年奧運(yùn)會(huì)賽事直播中插套裝廣告”等等。

　　許增武認(rèn)為，體育營銷并不僅限于北京奧運(yùn)，而且現(xiàn)在也為時(shí)已晚。他建議，晉江企業(yè)應(yīng)著眼于將來，多關(guān)注2009年在山東舉行的第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年在廣州舉行的亞運(yùn)會(huì)，以及2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)等資源，從中尋找商機(jī)。

　　他說，體育事業(yè)一般4年一個(gè)周期，目前企業(yè)應(yīng)該做的就是關(guān)注下一個(gè)4年。如倫敦奧運(yùn)會(huì)，晉江企業(yè)若能成為中國奧運(yùn)代表團(tuán)的鞋、襪獨(dú)家供應(yīng)商，那么五環(huán)標(biāo)志就可以在企業(yè)產(chǎn)品上使用，并在國內(nèi)宣傳，費(fèi)用可能比現(xiàn)在更低，取得的效果也可能更好。