“非典型性”奧運營銷

　　面對奧運商機企業(yè)有什么樣的困惑與思考？在價格昂貴的奧運主流資源面前，七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄更多地考慮用“巧勁”獲利，這對于正兒八經(jīng)的“奧運營銷”而言，或許只是一個“非典型性”范本。然而這一模式的思索與行動，實際上代表了最廣泛晉江企業(yè)的選擇。

　　面對奧運 兩難抉擇

　　早在好幾年前，周少雄就在思索奧運的事。

　　與奧運掛鉤的方式有很多，但是眾所周知，在這幾年里幾乎全中國的企業(yè)都在動奧運會的腦筋，這就使得一切與奧運相關(guān)的事物水漲船高，連央視廣告都隨之身價倍增。

　　“參與吧，代價太高了。不參與吧，心里又不情愿，丟面子事小，要是競爭對手乘著奧運占了先機，那將危害到自己企業(yè)的生存發(fā)展。”周少雄坦言自己心里有過掙扎。

　　最終他認為，最好的方法是用巧勁，獨辟蹊徑，看看能不能用較小的投入，取得較好的宣傳效果。

　　打廣告不如搞公關(guān)

　　就在論壇舉辦當(dāng)天上午，有一家媒體找到周少雄，希望七匹狼考慮贊助珠峰奧運火炬?zhèn)鬟f的過程。周少雄對此頗感興趣。這樣的活動贊助投入小，意義大，公眾感興趣，媒體報道的時間也很長。根據(jù)周少雄多年品牌經(jīng)營的經(jīng)驗，他提出：現(xiàn)在的品牌不是打廣告就能成功，打廣告，不如搞公關(guān)活動。

　　幾年前，七匹狼贊助了皇馬的中國行，花費了兩百萬。即使在皇馬離開中國后，七匹狼依然投入進行后續(xù)傳播，幾年后的今天這在七匹狼的品牌發(fā)展史上仍然是一大亮點�！耙淮瘟己玫墓�關(guān)活動，效果比單純的打廣告還要好，因為在很長時間之后它仍然能被一次次地提起。”周少雄說。

　　“現(xiàn)在晉江企業(yè)中，打廣告的多，搞公關(guān)的環(huán)節(jié)卻比較薄弱。這也和人才結(jié)構(gòu)有關(guān)聯(lián)�！敝苌傩厶嵝训�，搞公關(guān)活動，團隊的執(zhí)行力很重要。沒有好的后續(xù)執(zhí)行力，很難達到好的預(yù)期效果。

　　與品牌定位相契合

　　在論壇上，周少雄表示他正在考慮贊助奧運的劍術(shù)、馬術(shù)、自行車等項目。“也許，可以利用這些比賽的特定圖案，作為我們的紀念商品�！�

　　對于七匹狼來說，制造業(yè)已經(jīng)成為配套產(chǎn)業(yè)，公司的主攻方向是零售業(yè)和品牌文化企劃。在周少雄看來，七匹狼的品牌訴求應(yīng)該在于“追求快樂的生活，追求美好的生活，追求人生價值的體現(xiàn)”，每一個行銷手段，都應(yīng)讓消費者認識并認同這一內(nèi)涵。

　　此外，企業(yè)也可以在產(chǎn)品設(shè)計與終端活動中加入與奧運相關(guān)的元素。比方說，七匹狼2008年推出的一些服裝款式就帶有京劇臉譜等中國元素的圖案。在產(chǎn)品開發(fā)上不用很大的投入，就能融入相關(guān)的主題和方向。

　　奧運會舉辦期間，在終端舉辦一些與奧運熱點相關(guān)的小活動，也不失為介入“奧運營銷”的好辦法�，F(xiàn)在，七匹狼正在考慮購進一些奧運紀念品，屆時作為禮品贈送給光臨的顧客。