名人營銷就像企業(yè)營銷

    “姚明()是中國最大一宗‘出口’商品。”有人如此評價(jià)姚明的價(jià)值。

    姚明更是一家“企業(yè)”，在他的身上，涵蓋了一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，從品牌管理到市場營銷等諸多方面。

　　在最新發(fā)布的《福布斯2008中國名人榜》上，幾乎每一個(gè)名人背后，都有一段如何挖掘其商業(yè)價(jià)值的故事。

　　和企業(yè)一樣，這些名人價(jià)值的挖掘，不僅僅是靠市場來拉動，更要靠自選動作，吸引市場的注意。

　　否則很難解釋，為什么這些名人的身價(jià)和曝光率，有如此迅猛的增長勢頭。

　　最賺錢“企業(yè)”

　　如果姚明是一家公司，在2007年席卷而來的上市熱潮中，恐怕會選擇上市，然后在市場獲得投資者的追捧。

　　為何做這樣的假設(shè)？看看姚明今年登上名人榜的身價(jià)便可知，今年姚明年收入高達(dá)3.87億元人民幣，比前年多賺到1.2億元。

　　姚明這個(gè)“企業(yè)”，不僅僅有著現(xiàn)實(shí)的吸金能力，同時(shí)也擁有著巨大的可持續(xù)發(fā)展的潛力，隨著奧運(yùn)的到來，姚明的商業(yè)價(jià)值值得期待。

　　緊隨其后的劉翔()，也是一個(gè)令人期待的“企業(yè)”，其收入增長速度驚人，去年為5800萬元，今年已經(jīng)漲到1.63億元。

　　演藝界人士的收入也相當(dāng)令人驚訝，李連杰( blog)去年收入達(dá)到2.4億元，進(jìn)軍國際的女演員章子怡()則有5500萬元落袋。

　　由于該名人榜不僅以收入作為排行指標(biāo)，同時(shí)也加上了曝光率和綜合排名等因素，因此鋼琴演奏家郎朗(聽歌 blog)排名僅在22位，不過，其去年收入達(dá)到了8500萬元，若單以數(shù)字計(jì)，應(yīng)列入前四。

　　名人們的腰包比以往任何時(shí)候都更加鼓了，這些吸金大戶的收入增幅均不小，以至于福布斯將上榜的門檻由120萬提高到了200萬元。

　　像企業(yè)那樣運(yùn)作

　　姚明背后的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)堪稱作出了最佳的范例，隨著姚明的成名，這支團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作也為外人所知，形成一個(gè)營銷系統(tǒng)，在規(guī)范的流程下運(yùn)作姚明的品牌，是其決勝的關(guān)鍵。類似的營銷方式也出現(xiàn)在對易建聯(lián)()的品牌營銷上。

　　而造星的機(jī)制不僅僅是在NBA運(yùn)行得游刃有余，在新一期的名人榜上，以《士兵突擊()》(blog)這部作品揚(yáng)名立萬的王寶強(qiáng)( 聽歌 blog)榜上有名。

　　雖然首次入榜，但王寶強(qiáng)名列38位。華誼兄弟的一套流水線式的造星方法，讓王寶強(qiáng)成為“黑馬”。以往對于藝人，經(jīng)紀(jì)公司常常是從跑龍?zhí)讜r(shí)期就為其配備一位經(jīng)紀(jì)人，這位經(jīng)紀(jì)人一直跟到明星真正成名。

　　而現(xiàn)在，根據(jù)藝人不同的發(fā)展階段，來配備不同的經(jīng)紀(jì)人和公關(guān)團(tuán)隊(duì)，藝人的價(jià)值能夠被最大化地挖掘和利用起來。

　　既然選擇了“市場化”的道路，如何規(guī)范運(yùn)作、有效率地營銷就成了明星背后的團(tuán)隊(duì)的最大任務(wù)。

　　郎朗早期雖然通過國際比賽打響自己的知名度，但此后，他必須通過商業(yè)模式來保持和發(fā)展這種知名度。

　　每年100多場的世界巡演，郎朗背后的團(tuán)隊(duì)所運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目，讓郎朗最終成為了國際樂壇上的明星。

　　除了在戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上像企業(yè)那樣運(yùn)作，更為有意思的是，不少明星，比如李連杰、黃曉明(聽歌)、楊瀾(blog)、黃圣依(聽歌)和濮存昕等，都先后成立了慈善專項(xiàng)基金，不約而同地與企業(yè)一樣，使用溫情脈脈的“社會責(zé)任”的招牌，為自己的品牌形象加分。

　　成功國際化

　　盡管上榜的名人們在中國這個(gè)巨大的內(nèi)生市場里都具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�，但僅憑借其在內(nèi)生市場的營銷，遠(yuǎn)不能將其價(jià)值最大化。

　　國際化也成了其必然的路徑。比起早期自發(fā)進(jìn)行海外市場拓展的明星，現(xiàn)在的名人們則要省力得多。原因在于，其所在的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的海外機(jī)構(gòu)，已經(jīng)注意到了中國市場，他們試圖通過引進(jìn)、培養(yǎng)中國明星的方式，來達(dá)到進(jìn)入中國市場并獲得商機(jī)的目標(biāo)。

    根據(jù)NBA的預(yù)測，中國將有3億人參與到籃球運(yùn)動中，因此，姚明和易建聯(lián)的價(jià)值不言而喻，特別為其量身定做的推廣計(jì)劃，讓他們不僅獲得來自中國市場的關(guān)注，也獲得了來自美國市場甚至更廣闊的海外市場的關(guān)注。

　　章子怡對于國際化之路的認(rèn)識也頗有前瞻性，在其早期的作品當(dāng)中，那些在國際上獲得獎項(xiàng)的影片為其帶來了不小的聲望，這也讓她此后的星途一直不離不棄國際化。

　　郎朗和李云迪(聽歌 blog)是兩個(gè)奇跡，他們誕生于中國父母大規(guī)模對子女進(jìn)行鋼琴教育過程中，其脫穎而出為后來者的奮力練習(xí)樹立了榜樣。而他們的路徑也驚人的相似，在嶄露頭角之初，便拜師學(xué)藝于海外，參加各種國際大賽，獲得青睞。他們脫離了本土化的印記，從成名時(shí)起便以國際化的形象示人。