海爾營(yíng)銷棋高一招 新品搶先亮相蘇寧

　　作為2008奧運(yùn)會(huì)贊助商的中國(guó)海爾，借助與蘇寧等家電連鎖渠道的合作深化，進(jìn)一步加快了新品研發(fā)和上市的步伐。

　　記者昨日獲悉，海爾召開華東區(qū)戰(zhàn)略研討會(huì)，在深入研究和分析市場(chǎng)后，明確了市場(chǎng)方針和策略。其中深化與連鎖渠道的合作、加快產(chǎn)品上市步伐成為其快速搶奪市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位的重點(diǎn)策略。

　　據(jù)蘇寧上海營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人介紹，從1月份開始，海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦等主打產(chǎn)品線已經(jīng)有近80款新型產(chǎn)品先后在蘇寧連鎖店銷售，新品出新的數(shù)量比往年增長(zhǎng)一倍多，包括其一月份上市的18款?yuàn)W運(yùn)風(fēng)系列空調(diào)、三月份新上市的12款鮮風(fēng)保系列空調(diào)，數(shù)量都大大多于往年。并且產(chǎn)品功能訴求都集中在“節(jié)能”、“健康”等消費(fèi)者當(dāng)前熱衷的焦點(diǎn)。對(duì)于海爾的規(guī)模化新品上市，蘇寧則通過(guò)對(duì)20余個(gè)型號(hào)采取大單定制包銷策略，實(shí)現(xiàn)了新品的率先引進(jìn)銷售。據(jù)悉，近期數(shù)款高端冰箱也將率先亮相蘇寧。

　　海爾CMI蘇寧經(jīng)營(yíng)體總監(jiān)任賢存介紹，目前蘇寧、海爾雙方都已經(jīng)成為彼此增長(zhǎng)最迅速的合作伙伴，海爾已經(jīng)是蘇寧體系內(nèi)銷量最大的品牌之一，同時(shí)蘇寧成為海爾銷售增長(zhǎng)最快的渠道，尤其是近三年，海爾產(chǎn)品在上海蘇寧的銷售規(guī)模每年保持近100%的高速率增長(zhǎng)，海爾、蘇寧華東市場(chǎng)深化經(jīng)營(yíng)合作成為海爾華東戰(zhàn)略的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年海爾在上海蘇寧體系的銷售仍將保持近100%的高速增長(zhǎng)。