亞禮得:體育營銷成就品牌傳奇

    作為國內(nèi)第一個(gè)聘請NBA巨星做形象代言的品牌，同時(shí)也是國內(nèi)屈指可數(shù)的幾個(gè)系統(tǒng)的開展專業(yè)體育營銷與推廣的運(yùn)動(dòng)品牌，亞禮得可以說是中國體育營銷的佼佼者。它在專業(yè)體育營銷與推廣方面已經(jīng)進(jìn)行了很多開拓性的探索和實(shí)踐，并且取得了頗有價(jià)值的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。亞禮得，正在借體育營銷締造品牌傳奇！
   
    盛譽(yù)在外、技術(shù)先導(dǎo)、修得深厚內(nèi)功

    創(chuàng)立于1988年的寰球公司，從誕生之日起便以“運(yùn)動(dòng)不止”為精神內(nèi)核、以“亞禮得Athletic”的品牌形象出現(xiàn)在國際市場。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的寰球已有資產(chǎn)總額4.8億，年產(chǎn)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋600萬雙，大、中鞋底800萬雙，擁有從技術(shù)研發(fā)中心、SATRA實(shí)驗(yàn)室、全峰鞋材廠、鴻展模具廠到運(yùn)動(dòng)鞋制造廠一條完整產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代企業(yè)。

    在國際市場上馳騁十八年來，亞禮得始終堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，保持先進(jìn)的開發(fā)實(shí)力、嚴(yán)格的生產(chǎn)要求、嚴(yán)肅的品檢制度，打造出的“質(zhì)量信得過”口碑在國際市場廣為流傳；首屈一指的專利技術(shù)也讓代表著國際鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者、世界鞋業(yè)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)SATRA對其敞開大門。從氣墊技術(shù)、3D龍骨透氣技術(shù)、納米抗菌除味技術(shù)、鋼性彈力緩震系統(tǒng)、到新近推出DDS雙密度緩震技術(shù)和鐳射光雕技術(shù)，亞禮得在業(yè)界以“技術(shù)流”著稱，被視為“技術(shù)上的先導(dǎo)”。亞禮得以其優(yōu)異的品質(zhì)征服了世界，產(chǎn)品暢銷海外三十多個(gè)國家和地區(qū)，并且屢獲殊榮：“高新技術(shù)應(yīng)用重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“福建首家出口免檢產(chǎn)品”等，亞禮得已成為“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品質(zhì)”的代名詞。2001年寰球獲得SATRA在中國的首家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)技術(shù)檢驗(yàn)認(rèn)證，并擁有SATRA在中國的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。這個(gè)含金量十足的認(rèn)證，意味著“亞禮得Athletic”產(chǎn)品從此獲得世界運(yùn)動(dòng)鞋市場銷售的通行證。

    正是在海外市場的十八年耕耘，為亞禮得轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在收獲了美譽(yù)度的同時(shí)，也掌握了國際化先進(jìn)的管理方式、經(jīng)營理念，最為重要的是已經(jīng)播下了參天大樹的優(yōu)良種子，奠定了亞禮得運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)精神和產(chǎn)品技術(shù)一次次跨越的基礎(chǔ)。無疑，亞禮得已經(jīng)取得了令業(yè)界矚目的成就。

    轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、高調(diào)入內(nèi)、打造新形象

    當(dāng)國內(nèi)對品牌的定義還是懵懵懂懂之時(shí)，“亞禮得Athletic”品牌嶄已經(jīng)露于國際市場，以驕人的業(yè)績印證了“追求無止境”的發(fā)展理念。繼而，它將眼光投向了國內(nèi)市場。

    回到中國，實(shí)現(xiàn)真正的國際化一直是亞禮得的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。亞禮得憑借其卓越的“技術(shù)流”在歐洲和美洲以及大洋洲市場建立了穩(wěn)固的市場地位，且市場份額和產(chǎn)品銷量年年遞增。但是，“沒有中國的市場，就沒有真正意義上的國際品牌。”亞禮得一位高層人員如是說。

    謀于先，戰(zhàn)于后。行軍打戰(zhàn)，糧草先行，亞禮得不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)！2004年初，當(dāng)亞禮得一改往日單方面開拓海外市場的經(jīng)營思路，準(zhǔn)備從國際市場返回中國的時(shí)候，就已經(jīng)把品牌規(guī)劃和傳播策略當(dāng)作先行的糧草，聘請了國際4A公司進(jìn)行一系列的品牌規(guī)劃，并明確了“打造亞禮得專業(yè)化國際運(yùn)動(dòng)品牌形象”的定位，成立了“亞禮得ATHLETIC”品牌營銷中心，重新定義了品牌內(nèi)涵。

    體育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、締造品牌傳奇

    在一些鞋企紛紛開始造牌運(yùn)動(dòng)、盲目聘請形象代言人的時(shí)候，亞禮得經(jīng)過大面積的市場調(diào)查，深入細(xì)分市場，鎖定消費(fèi)群體，尋找到了與其品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)者最匹配的代言人。他就是已載入美國職業(yè)籃球聯(lián)盟（NBA）名人堂的傳奇巨星“滑翔機(jī)”克萊德·德雷克斯勒。2005年1月9日，國際專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌“亞禮得”在北京與“滑翔機(jī)”克萊德·德雷克斯勒正式簽署合作協(xié)議，并宣布這位素有“東·喬丹，西·德雷克斯勒”的盛譽(yù)的NBA巨星將作為第一位加盟亞禮得事業(yè)的國際級(jí)大牌運(yùn)動(dòng)明星，成為亞禮得品牌的形象代言人。亞禮得的滑翔機(jī)時(shí)代自此拉開序幕！

    2005年5月和9月，亞禮得攜手德雷克斯勒分別在北京和福建舉辦了“中美青少年籃球訓(xùn)練營”和“亞禮得中美青少年籃球俱樂部”以及“NBA巨星福建高校之行”；2006年4月，成都體博會(huì)現(xiàn)場，亞禮得邀請來的休斯敦火箭啦啦隊(duì)及NBA全明星籃球表演隊(duì)，展示了真正的NBA籃球文化，其專業(yè)的、運(yùn)動(dòng)的體育精神顯現(xiàn)無疑。在此期間，德雷克斯勒還應(yīng)亞禮得之邀參與了在四川電子科技大學(xué)舉辦的籃球嘉年華活動(dòng)。“亞禮得西南籃球俱樂部”正式宣告成立，而CUBA的佼佼者--四川電子科技大學(xué)也成為該俱樂部的首名成員。

    早在幾年之前，在亞禮得從國際市場返回中國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變期，亞禮得就在體育運(yùn)動(dòng)資源的整合上有了很大的動(dòng)作：2003年，贊助中國登山隊(duì)成功登頂珠穆朗瑪峰，亞禮得旗幟在世界屋脊上飄揚(yáng)；2004年，贊助2004年第47屆世乒賽熱身賽，中國男團(tuán)成功的再次拿起斯韋斯林杯；同年，贊助中日女排對抗賽、熱身賽等等。一踏入故土，“亞禮得ATHLETIC”的身影就始終顯現(xiàn)在各個(gè)運(yùn)動(dòng)賽場上，揮灑著運(yùn)動(dòng)者的無限激情和活力。這正是對亞禮得“關(guān)注體育，投身運(yùn)動(dòng)”這一品牌精髓最真實(shí)的演繹。

    在攜手“滑翔機(jī)”的大戰(zhàn)略下，亞禮得的決策層再出奇兵，與TOM達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，成功的進(jìn)行年度網(wǎng)絡(luò)營銷。這一合作，既為攜手“滑翔機(jī)”的大戰(zhàn)略提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，達(dá)到了立體式整合營銷的效果，另一方面，也充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，開辟了一條快速提升品牌價(jià)值的捷徑。

    立志于打造“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”產(chǎn)品的亞禮得，將借籃球運(yùn)動(dòng)把“運(yùn)動(dòng)不止”這一專業(yè)體育精神進(jìn)行無限量延伸！

    緊跟時(shí)代、堅(jiān)持夢想、秉承奧運(yùn)精神

    2001年7月13日北京時(shí)間22：00，當(dāng)薩馬蘭奇用雄渾的聲音吐出“BEIJING”二字時(shí)，亞禮得就意識(shí)到了未來幾年里，中國將掀起一場奧運(yùn)熱，這場“熱”為商家?guī)�來顯著的“奧運(yùn)效應(yīng)”。隨即，亞禮得緊密結(jié)合市場，制定了一套切實(shí)可行的奧運(yùn)營銷方略。面對北京2008奧運(yùn)會(huì)這塊體育大蛋糕，面對國際上眾多運(yùn)動(dòng)品牌的磨刀霍霍、紛紛加大投入搶灘中國市場的情況，“亞禮得ATHLETIC”早已成竹在胸。秉承著奧運(yùn)精神，亞禮得一直都在追求著成為國際運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍品牌，追求著質(zhì)量更高、品牌騰飛更快、實(shí)力發(fā)揮更強(qiáng)。世界品牌實(shí)驗(yàn)室()相信，在圣火傳遞前夕，亞禮得這一秉承專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)精神的品牌，將引領(lǐng)中國運(yùn)動(dòng)品牌展翅欲飛。