融合企業(yè)戰(zhàn)略開展奧運營銷

    《當代經(jīng)理人》：奧運會作為一個營銷事件，中國的本土企業(yè)應(yīng)該怎么利用?你如何評價現(xiàn)在中國企業(yè)對奧運會契機的運用?

　　李光斗：一個擁有13億民眾的國家第一次舉辦奧運會，其意義與影響對于中國甚至世界來說都是不言而喻。對于中國本土的企業(yè)來說，這次奧運營銷可謂占盡了天時、地利、人和，但如何利用這次千載難逢的機會，這不僅需要的是魄力與實力，更多的則是非凡的智慧。因此，作為參與奧運營銷的企業(yè)來說，首先要認清一個事實，即奧運營銷只是企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)經(jīng)營目標的一種手段，要取得一定效果，奧運營銷需要投入大量的資源與時間。因此，任何一個企業(yè)不能盲目的開展奧運營銷，只有融合企業(yè)戰(zhàn)略后開展奧運營銷，才有可能達到預(yù)期的效果。

　　其次，對于那些參與奧運營銷的企業(yè)來說，一定要明白如何讓奧運營銷與企業(yè)的市場、品牌戰(zhàn)略保持一致性?如何在不同的品牌發(fā)展階段使用不同的奧運傳播策略?如何讓受眾感受到企業(yè)品牌的一致性?這些都是參與奧運營銷的企業(yè)需要思考的問題。因此，企業(yè)在制定奧運營銷規(guī)劃時就需要制定一個長期的戰(zhàn)略計劃，確定奧運營銷的主線，并延續(xù)在所有的奧運營銷的廣告、活動、事件營銷上。另外，作為本土的企業(yè)在奧運營銷過程中，一定要在奧運精神與品牌之間找到契合點，讓企業(yè)的品牌成為奧運精神的最佳承載體，這樣才能真正使奧運營銷取得成果，才能使企業(yè)的品牌深入人心。

　　《當代經(jīng)理人》：跨國公司的奧運營銷有哪些典型路徑?其中哪些具有典型的本土特征?這對中國企業(yè)利用奧運走向世界有什么啟示?

　　李光斗：借助奧運的影響力走向世界是許多中國企業(yè)的夢想。那怎樣才能憑借奧運才走向世界呢?跨國公司的一些經(jīng)驗我們可以借鑒賞，但不是全盤的借鑒，而根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的特點進行創(chuàng)新式的利用。因此，在企業(yè)從中國走向世界的過程中，我們的企業(yè)需要以超凡的智慧與眼光來利用奧運這塊翹板，并做到以下三點：一是立足企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷能力，確立明確的贊助目標;二是認真研究奧運贊助成功案例，創(chuàng)造性的策劃奧運營銷活動;三是系統(tǒng)規(guī)劃、扎實執(zhí)行，把奧運營銷落實到每一個細節(jié)。任何一個參與奧運營銷的企業(yè)能將這三點做到位，企業(yè)才能在奧運營銷中成為真正的贏家!

　　《當代經(jīng)理人》：當不少企業(yè)都在熱衷奧運營銷的時候，不少企業(yè)也在檢討奧運營銷的價值，采訪中甚至有些企業(yè)認為是“賠本賺吆喝”，請問，你對此如何評價?

　　李光斗：企業(yè)在奧運這場金錢與智慧角逐的過程中，成功者與失敗者同在。當許多企業(yè)拼命的往奧運靠近時，其實他們很多人并沒有一個十分明確的目標，奧運營銷所能給他們企業(yè)帶來哪些實際的效果?能幫助企業(yè)達到哪些目標?其意義何在?都沒有一個明確的答案。

　　其實，在2008奧運營銷中， 許多國內(nèi)的奧運贊助商表現(xiàn)出了非常高昂的激情。但遺憾的是，這些企業(yè)里并沒有多少參與奧運營銷或國際化的經(jīng)驗，奧運營銷對于他們來說只是摸著石頭過河，營銷與奧運主題并未形成最為默契的結(jié)合，從而致使大多數(shù)企業(yè)的奧運營銷未能產(chǎn)生預(yù)期效果。因此，企業(yè)在做奧運營銷的時候，必須弄清楚自己想要什么，而不要一時興致，拍拍腦袋就干，這樣得來的結(jié)果十有八九是“賠本賺吆喝”!