融合企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷

    《當(dāng)代經(jīng)理人》：奧運(yùn)會(huì)作為一個(gè)營(yíng)銷事件，中國(guó)的本土企業(yè)應(yīng)該怎么利用?你如何評(píng)價(jià)現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)契機(jī)的運(yùn)用?

　　李光斗：一個(gè)擁有13億民眾的國(guó)家第一次舉辦奧運(yùn)會(huì)，其意義與影響對(duì)于中國(guó)甚至世界來(lái)說(shuō)都是不言而喻。對(duì)于中國(guó)本土的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次奧運(yùn)營(yíng)銷可謂占盡了天時(shí)、地利、人和，但如何利用這次千載難逢的機(jī)會(huì)，這不僅需要的是魄力與實(shí)力，更多的則是非凡的智慧。因此，作為參與奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，即奧運(yùn)營(yíng)銷只是企業(yè)通過(guò)品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種手段，要取得一定效果，奧運(yùn)營(yíng)銷需要投入大量的資源與時(shí)間。因此，任何一個(gè)企業(yè)不能盲目的開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷，只有融合企業(yè)戰(zhàn)略后開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷，才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

　　其次，對(duì)于那些參與奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要明白如何讓奧運(yùn)營(yíng)銷與企業(yè)的市場(chǎng)、品牌戰(zhàn)略保持一致性?如何在不同的品牌發(fā)展階段使用不同的奧運(yùn)傳播策略?如何讓受眾感受到企業(yè)品牌的一致性?這些都是參與奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)需要思考的問(wèn)題。因此，企業(yè)在制定奧運(yùn)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)就需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，確定奧運(yùn)營(yíng)銷的主線，并延續(xù)在所有的奧運(yùn)營(yíng)銷的廣告、活動(dòng)、事件營(yíng)銷上。另外，作為本土的企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷過(guò)程中，一定要在奧運(yùn)精神與品牌之間找到契合點(diǎn)，讓企業(yè)的品牌成為奧運(yùn)精神的最佳承載體，這樣才能真正使奧運(yùn)營(yíng)銷取得成果，才能使企業(yè)的品牌深入人心。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：跨國(guó)公司的奧運(yùn)營(yíng)銷有哪些典型路徑?其中哪些具有典型的本土特征?這對(duì)中國(guó)企業(yè)利用奧運(yùn)走向世界有什么啟示?

　　李光斗：借助奧運(yùn)的影響力走向世界是許多中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。那怎樣才能憑借奧運(yùn)才走向世界呢?跨國(guó)公司的一些經(jīng)驗(yàn)我們可以借鑒賞，但不是全盤(pán)的借鑒，而根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新式的利用。因此，在企業(yè)從中國(guó)走向世界的過(guò)程中，我們的企業(yè)需要以超凡的智慧與眼光來(lái)利用奧運(yùn)這塊翹板，并做到以下三點(diǎn)：一是立足企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷能力，確立明確的贊助目標(biāo);二是認(rèn)真研究奧運(yùn)贊助成功案例，創(chuàng)造性的策劃奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng);三是系統(tǒng)規(guī)劃、扎實(shí)執(zhí)行，把奧運(yùn)營(yíng)銷落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)。任何一個(gè)參與奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)能將這三點(diǎn)做到位，企業(yè)才能在奧運(yùn)營(yíng)銷中成為真正的贏家!

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：當(dāng)不少企業(yè)都在熱衷?shī)W運(yùn)營(yíng)銷的時(shí)候，不少企業(yè)也在檢討奧運(yùn)營(yíng)銷的價(jià)值，采訪中甚至有些企業(yè)認(rèn)為是“賠本賺吆喝”，請(qǐng)問(wèn)，你對(duì)此如何評(píng)價(jià)?

　　李光斗：企業(yè)在奧運(yùn)這場(chǎng)金錢(qián)與智慧角逐的過(guò)程中，成功者與失敗者同在。當(dāng)許多企業(yè)拼命的往奧運(yùn)靠近時(shí)，其實(shí)他們很多人并沒(méi)有一個(gè)十分明確的目標(biāo)，奧運(yùn)營(yíng)銷所能給他們企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)際的效果?能幫助企業(yè)達(dá)到哪些目標(biāo)?其意義何在?都沒(méi)有一個(gè)明確的答案。

　　其實(shí)，在2008奧運(yùn)營(yíng)銷中， 許多國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)贊助商表現(xiàn)出了非常高昂的激情。但遺憾的是，這些企業(yè)里并沒(méi)有多少參與奧運(yùn)營(yíng)銷或國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是摸著石頭過(guò)河，營(yíng)銷與奧運(yùn)主題并未形成最為默契的結(jié)合，從而致使大多數(shù)企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷未能產(chǎn)生預(yù)期效果。因此，企業(yè)在做奧運(yùn)營(yíng)銷的時(shí)候，必須弄清楚自己想要什么，而不要一時(shí)興致，拍拍腦袋就干，這樣得來(lái)的結(jié)果十有八九是“賠本賺吆喝”!