中小企業(yè)后奧運營銷的關(guān)鍵點

    當(dāng)舉世矚目的北京奧運會正如火如荼的進行的時候，我們看到，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在思考，也在籌劃，后奧運營銷，我們能做什么?

　　不可否認(rèn)，營銷就像戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭有輸有贏，營銷一樣也有贏有輸。正如每次奧運會的贊助企業(yè)一樣，“幾家歡喜幾家愁”。我們不去評論奧運會贊助企業(yè)中已經(jīng)堪稱“經(jīng)典”的可口可樂、三星等企業(yè)，也不去評價贊助北京奧運會的中國企業(yè)的得與失，我想我們更為關(guān)注的除了汲取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)之外，更多的是接下來我們該做什么，能做什么。

　　我想現(xiàn)在諸多的國內(nèi)企業(yè)正在關(guān)注的可能和中國人關(guān)注的焦點是一樣的，那就是北京奧運會上中國的獲獎選手，或者更直接一點就是金牌選手。只不過企業(yè)的關(guān)注更有功利性、目的性，因為企業(yè)始終關(guān)注的是哪個選手能更好的和自己的企業(yè)、企業(yè)文化、產(chǎn)品、市場營銷更吻合，更有結(jié)合點。

　　任何人不會否認(rèn)，本次奧運會結(jié)束后，又將掀起一輪奧運明星熱。從中央到地方，從企業(yè)到民眾，大家將共同把“奧運明星”推上一個新的高潮，而這后奧運營銷的先機所在。從某一種意義上說，誰抓住了這個先機，誰就是贏家。

　　大到地產(chǎn)、汽車，小到食品、飲料;上到全國性品牌，下至區(qū)域性品牌，大家都會來共享這一營銷的盛宴。畢竟這是時下國人最關(guān)注的焦點。

　　整合，后奧運營銷的第一步

　　進行資源整合，讓好鋼用在刀刃上，這應(yīng)該是企業(yè)面臨的第一步。

　　說到底，后奧運營銷就是營銷。在很多時候，企業(yè)在做事件營銷的時候，往往忽略了企業(yè)的本意和出發(fā)點。實際上，營銷是萬變不離其宗的。企業(yè)在做市場活動的時候我想無非是兩個目的：

　　第一、提高市場占有率，即提升銷售額;

　　第二、提高企業(yè)產(chǎn)品或品牌的知名度、美譽度、忠誠度;

　　企業(yè)確定了目標(biāo)之后便是執(zhí)行，而執(zhí)行的過程便是整合資源的過程，企業(yè)內(nèi)外資源的整合，包括政府資源、企業(yè)內(nèi)人力資源、財務(wù)資源、市場資源等。

　　互動，后奧運營銷的關(guān)鍵點

　　綜觀成功企業(yè)的市場營銷活動，無一例外的都存在互動的環(huán)節(jié)和元素——

　　明星見面會、明星簽售會、征文大賽、形象代言人選拔賽、廣告語征集，乃至新產(chǎn)品免費體驗等等。

　　當(dāng)然互動包括眾多環(huán)節(jié)的互動：媒體的互動、企業(yè)的互動、終端的互動、消費者的互動??????

　　而在后奧運營銷中，互動更是不可或缺，因為只有互動才能參與，只有參與才能更快更好更準(zhǔn)的傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)信息，也只有互動參與才能達(dá)到企業(yè)的營銷目的。

　　可操作性，后奧運營銷的原則

　　任何人不會否認(rèn)，很多企業(yè)在很多營銷活動中是“虎頭蛇尾”，甚至“神龍見首不見尾”，至于個中原由我們不去過多的探究。

　　可操作性，應(yīng)該是后奧運營銷所應(yīng)秉承的原則。

　　可操作性包括方向的正確與否，是否與相關(guān)政策或社會主流相背馳;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能否執(zhí)行，是否與公司整體的市場營銷架構(gòu)相結(jié)合，公司的資源能否支撐，是否有足夠的資源將活動從頭到尾嚴(yán)密的執(zhí)行??????

　　可操作性應(yīng)該是很多企業(yè)面臨或者即將面臨的問題，同樣的營銷機會對不同的企業(yè)來說有的可能是“餡餅”，有的則可能是“雞肋”。

　　這也就是我們所說的想做，該做，能不能做的問題。當(dāng)然還有誰來做，怎么做等更多深層面的問題需要探討。

　　后奧運營銷同樣屬于奧運營銷，只不過是搭奧運的車而已，但對眾多的中國中小企業(yè)來講同樣意味著非常好的市場機會，那么如何把握機會就是企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻考驗。

　　整合、互動、可操作性將是眾多中小企業(yè)面對后奧運營銷的關(guān)鍵點。