只讀三年書 如何做到年賺六千萬

　　學(xué)歷上的最高記錄是小學(xué)五年級，在深圳，他從中巴司機(jī)做起，到現(xiàn)在他的名片頭銜是深圳市眾鑫科實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長。公司旗下有800多名員工，電子產(chǎn)品廣泛出現(xiàn)在全國各大城市和美國、荷蘭、法國、俄羅斯等市場。

　　一個只念過幾年書的年輕人，完全憑借著自己的韌勁與靈氣在人才濟(jì)濟(jì)的深圳找到了自己的人生坐標(biāo)。他從10年前的每月420元工資到現(xiàn)在企業(yè)每年有6000多萬元利潤，他就是陳子良，這是一個奇跡。但這不能用偶然和幸運(yùn)一語概括。

　　“遲到大王”立志謀出息

　　說到讀書，陳子良很坦然地告訴記者，自己只念到小學(xué)畢業(yè)，嚴(yán)格說只用心讀了三年書。之所以能有今天，他說這是山里人強(qiáng)烈渴望改變生活的不服輸所致。

　　1970年，對于廣東省紫金一帶山區(qū)的貧困家庭是個噩夢。也就是陳子良6歲時(shí)，一場突發(fā)的大洪水讓他小小年紀(jì)就失去了母親的關(guān)愛和庇護(hù)，父親一個勞動力要養(yǎng)活一家8口人，生活的艱辛不言而喻。

　　那時(shí)候，1.8元的學(xué)費(fèi)在陳子良家里是一個“天文數(shù)字”。因家里離學(xué)校路程1個多小時(shí)，當(dāng)干完農(nóng)活的他趕到學(xué)校，其他的學(xué)生都已經(jīng)上完兩節(jié)課了，遲到成了他的“家常便飯”。有時(shí)怕老師責(zé)罰，他干脆立即又回家去做活�！懊慨�(dāng)看見我回家，父親的眼中就滿是淚水，臉上寫滿無奈�！被貞浧饍簳r(shí)的種種辛酸，陳子良就禁不住有些哽咽。

　　為了獲得一技之長，他決心考車牌，他把自家建房子的木頭賣光，掙到的這些錢終于讓他拿了個B證。幾個月后，在親戚的接濟(jì)下，他買了輛二手“萬山”牌中巴跑紫金縣到深圳市的客運(yùn)。很快，陳子良覺得有了技術(shù)，不能滿足于“糊口”。又產(chǎn)生了出去闖蕩謀求大出息的念頭。

　　4.5萬元掘出“第一桶金”

　　1990年，陳子良來到深圳。因?yàn)闀�開車，他很快成為南油集團(tuán)遠(yuǎn)東工具有限公司的司機(jī)。

　　因工作需要，陳子良經(jīng)常送同事去辦理一些業(yè)務(wù)，后來，他對公司領(lǐng)導(dǎo)表示，有些力所能及的事情干脆讓他直接去辦理就行。這讓他得以廣交各界朋友。他經(jīng)常帶客戶吃飯，留心觀察的他發(fā)現(xiàn)很多客家菜館生意很好，于是開始琢磨著自己也來做一回餐館老板。1995年，陳子良從親戚朋友處籌集了4.5萬元在南油附近租了鐵皮房，雇請了幾名廚師和伙計(jì)，客家菜館就折騰出來了。剛一開張，生意好得廚師都快累趴了，三個月下來收回成本。陳子良第一次體會到當(dāng)老板的喜怒哀樂，這也是他人生的“第一桶金”。

　　初嘗當(dāng)老板的甜頭，他開始在新的領(lǐng)域里展翅高飛了。

　　借款35萬進(jìn)入電子行業(yè)

　　在陳子良草創(chuàng)期，高利息借款始終伴隨他左右，他把這些借款投入完全陌生的電子行業(yè)。

　　1999年春節(jié)，沒有回老家過年的陳子良作出了影響他人生的重大決定。朋友聊天時(shí)開玩笑地說：“你在深圳衣食無憂，還不如去搞些大實(shí)業(yè)�！毖哉邿o心，陳子良聽后陷入沉思。春節(jié)后，老家親戚來深圳電子廠找工作，陳子良把他們請到家里，向他們了解電子產(chǎn)品的行情。

　　2000年初，陳子良向朋友借來35萬，押上自己的房產(chǎn)，又借高利息湊足100萬成立了一家電子來料加工廠。支持他的信念執(zhí)拗而簡單：“如果像以前那樣拼命干，加上業(yè)務(wù)能力已經(jīng)得到鍛煉。怎么可能不成功？”

　　“當(dāng)年年底，電子行業(yè)的低潮期到來，我差點(diǎn)將加工廠30萬元轉(zhuǎn)手。幸好買家方面出了問題，交易才終止。”陳子良回憶說，當(dāng)時(shí)雖然拉到不少的訂單，但行業(yè)不景氣導(dǎo)致很多客戶不能按時(shí)“月結(jié)”貨款，有的一拖就是半年，幾百萬資金不能“回籠”，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)重大困難，工廠即將拖垮。工廠沒賣成且不甘心失敗的他于是向員工保證，去借高利息為員工發(fā)放工資。

　　熬到2001年，中國加入世貿(mào)讓電子行業(yè)重新升溫，所有問題迎刃而解，公司開始走向正軌，迅速發(fā)展起來。在采訪中，陳子良多次自問，“我不那么累也是可以的。賺那么多錢做什么？夠自己用就行了�！钡�，他每次接下來給自己的答案都不盡相同：“一個人總要做點(diǎn)事業(yè)出來，有點(diǎn)出息，那才是沒有遺憾的人生�！逼肺锻晁�的自問自答，記者感覺到，他的創(chuàng)業(yè)并不僅僅是沖動和偶然。

　　成功秘籍：待人以誠

　　“我沒有多少文化，當(dāng)時(shí)也不懂電子技術(shù)，更不知道怎么做管理，但我會用人。有時(shí)候我會很‘傻’，朋友、客戶、員工，我想辦法給他們最好的。得與失，我不會太計(jì)較，但公司的長遠(yuǎn)發(fā)展及效益是前提�！标愖恿既缡瞧饰鏊�的成功要素。一句率真的總結(jié)，包含著他誠實(shí)為人、知人善任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也體現(xiàn)在他在企業(yè)內(nèi)外待人的每一個細(xì)節(jié)。

　　如今，他的公司已經(jīng)從當(dāng)初60人做來料加工，做到如今包括高級管理、工程技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)員工共800多人，起步時(shí)的單純加工也發(fā)展到DVD、VCD、解碼板、電源板及電腦網(wǎng)卡、通訊設(shè)備控制板及終端產(chǎn)品、MP3等電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。其中，公司的風(fēng)琴品牌系列的MP3、MP4等產(chǎn)品更是讓他感到自豪。

　　與陳子良面對面：

　　記者：你覺得文化程度不高的人是不是成功都來得更艱辛些？

　　陳子良：我不這么認(rèn)為，其實(shí)我的艱辛并不是因?yàn)槲覍W(xué)歷低。如果我學(xué)歷高，相信待人做事方面，我還是我自己。

　　記者：你剛才自嘲自己有些“傻”，我覺得應(yīng)理解為誠實(shí)，但世俗的說法認(rèn)為從商的都比較精明。你不精明又怎能做出這番事業(yè)呢？

　　陳子良：你的理解應(yīng)該是一部分的。應(yīng)該說，做事要先做人。誠實(shí)很重要，這是我的成功之本。還有一部分是自己愿意也樂于去吃虧，你吃點(diǎn)虧就意味著你讓別人占了便宜，對方當(dāng)然也會因此而樂意和你交往，和你做生意。我倒覺得，正是因?yàn)楝F(xiàn)在社會上精于算計(jì)的人多了，“傻”人才顯得可貴，來占你便宜的人多了，你也就因此占了大便宜。那最終你不是成功了嗎？這可以說是精明人給了“傻”人一個很好的市場生存空間。當(dāng)然，以后會有更多的生意人“傻”起來，我也樂意看到這種進(jìn)步，那時(shí)市場環(huán)境和競爭就會更好、更公平。

　　記者：你現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)做得很好了，是不是有很強(qiáng)烈的成就感呢？

　　陳子良：我要說沒有成就感是騙人的，但是不是強(qiáng)烈就因人而異了。更多的時(shí)候，我感覺自己是個“給打工者打工”的人。我其實(shí)賺的錢都再次進(jìn)行投資，去發(fā)展自己的企業(yè)，同時(shí)也給更多人提供就業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)越成功，我的財(cái)富會越多。但我還是有那個問號：“賺那么多錢做什么？夠用就行了�！逼鋵�(shí)，成功的人，應(yīng)該為社會做些貢獻(xiàn)，做些力所能及的好事。你的財(cái)富還不是來源于社會和國家的政策嗎？做人要懂得回報(bào)。