陳天橋回顧創(chuàng)業(yè)歷程：節(jié)奏最重要

　　陳天橋擅變也敢于冒險(xiǎn)，在被稱為首富的那一段日子里，高調(diào)的他總是不斷地在推動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)著盛大公司的變革。如今，隸屬偶像派企業(yè)家的他也學(xué)會(huì)了低調(diào)與謙和。

　　已年過(guò)三十，身為人父，頭上已有白發(fā)的陳天橋如今變得沉穩(wěn)、內(nèi)斂、低調(diào)。他的身影似乎已經(jīng)遠(yuǎn)離媒體視線很久。“很感謝您的厚愛(ài)，但確實(shí)有幾年沒(méi)有接受任何采訪了�！标愄鞓蛟卩]件中告訴《中國(guó)新時(shí)代》。

　　如今似乎再也找不到曾經(jīng)那個(gè)高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)的陳天橋，當(dāng)年氣勢(shì)如虹，挺進(jìn)新浪和“盛大盒子”的盛大似乎一去不復(fù)返了，收購(gòu)新浪、“盛大盒子”席卷全中國(guó)的新聞事件比免費(fèi)游戲、盛大業(yè)績(jī)穩(wěn)步回升再創(chuàng)歷史高峰刺激得多。

　　“如今，盛大公司平均有40萬(wàn)人在線游戲，現(xiàn)在中國(guó)電信規(guī)定網(wǎng)吧的每小時(shí)接入費(fèi)是2-4元，上海要6元，40萬(wàn)用戶每小時(shí)要給中國(guó)電信貢獻(xiàn)80到160萬(wàn)元的收入，每天是2000萬(wàn)到4000萬(wàn)元的收入，一年則有100億左右的收入。”

　　財(cái)富突然的來(lái)臨源于讓中國(guó)超過(guò)6000萬(wàn)注冊(cè)游戲玩家魂?duì)繅?mèng)繞的《傳奇》游戲。

　　2004年，盛大在全球擁有3億注冊(cè)用戶，平均每天同時(shí)在線人數(shù)230萬(wàn)人。那一年，32歲時(shí)陳天橋被稱為中國(guó)首富;那一年，陳天橋的女兒幸福降生——“對(duì)我來(lái)說(shuō)，爸爸這個(gè)頭銜比首富重要得多。”陳天橋說(shuō)。

　　雖然陳天橋已是巨富，但他的生活并不是很休閑，他仍然堅(jiān)持每天從上午十點(diǎn)工作到晚上十點(diǎn)。曾經(jīng)的輝煌似乎已經(jīng)逐漸讓陳天橋淡忘，隸屬偶像派企業(yè)家的他學(xué)會(huì)了低調(diào)與謙和。

　　發(fā)跡

　　陳天橋真正的發(fā)跡是從《傳奇》這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)始的，但是他在開(kāi)始自己的傳奇人生之前，也曾經(jīng)被誘惑過(guò)——被各種各樣的掙錢機(jī)會(huì)誘惑著。

　　1999年，26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)，這時(shí)候的陳天橋，總是“善于”發(fā)現(xiàn)新的賺錢機(jī)會(huì)，于是很快，盛大廣泛涉足了網(wǎng)上互動(dòng)娛樂(lè)社區(qū)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、即時(shí)通訊軟件的開(kāi)發(fā)和服務(wù)以及網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)。并推出網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“天堂歸谷”，數(shù)月后竟有100萬(wàn)左右用戶注冊(cè)，并被中華網(wǎng)相中，后者投入300萬(wàn)美元控股盛大。

　　2001年開(kāi)春，韓國(guó)Actoz公司為它的《傳奇Ⅱ》游戲?qū)ふ揖W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。《傳奇Ⅱ》是一種新穎的“在線角色扮演類游戲”。敏感的陳天橋與Actoz一拍即合，以30萬(wàn)美金獲取了《傳奇Ⅱ》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，并毅然與中華網(wǎng)脫鉤。這30萬(wàn)美金是中華網(wǎng)按股比留下的，陳天橋可謂破釜沉舟。2001年11月，《傳奇Ⅱ》上線運(yùn)營(yíng)。

   《傳奇Ⅱ》讓成千上萬(wàn)玩家在虛擬的游戲空間里扮演角色、開(kāi)闔縱橫、樂(lè)而忘返。用行話說(shuō)《傳奇Ⅱ》這種游戲的“粘著性”極強(qiáng)。玩家投入時(shí)間、金錢在虛擬世界里一爭(zhēng)高下，而盛大在現(xiàn)實(shí)世界里數(shù)著錢。一個(gè)月后，游戲同時(shí)在線的人數(shù)迅速突破40萬(wàn)，投資全部收回。

　　2002年，盛大收入和凈利潤(rùn)達(dá)到驚人的3.26億元和1.39億元;2003年收入和凈利潤(rùn)均較上年翻了近1倍，分別達(dá)6.33億元和2.73億元。

　　突然積聚的財(cái)富讓陳天橋有一步登天、失去重心的感覺(jué)。

　　盛大的員工當(dāng)時(shí)只有100人左右，但《傳奇》每天收入已經(jīng)突破100萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字讓陳天橋很是興奮，也很刺激，他時(shí)常會(huì)從睡夢(mèng)中驚醒，回想自己在這神奇的兩年中遭遇的種種壓力——社會(huì)輿論、企業(yè)隨時(shí)處于危機(jī)中(公司自身沒(méi)有內(nèi)容的自主權(quán)并且運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足)以及個(gè)人價(jià)值觀。

　　2004年5月13日，盛大在納斯達(dá)克上市。此時(shí)并非新股上市的好時(shí)機(jī)，中國(guó)概念股遭遇寒流，陳天橋在上市前夕的24小時(shí)之內(nèi)備受煎熬，沒(méi)有合眼。反復(fù)權(quán)衡之后，他做出決定，并電話通知美國(guó)的上市團(tuán)隊(duì)：“下調(diào)發(fā)行價(jià)，將每股13美元下調(diào)到11美元。同時(shí)并減小了50%的上市規(guī)模，公司就這一筆要損失兩千萬(wàn)美金�！�

　　但是精明的陳天橋還有他的如意算盤(pán)�！吧狭耸幸院笠晕覀兠總�(gè)季度百分之二十幾的增長(zhǎng)率，肯定很快就可以獲得投資者的認(rèn)可，我們可以通過(guò)再融資獲得資金”。同年10月，不出陳天橋所料，盛大網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)大幅上漲，這時(shí)候陳天橋決定再融資，“當(dāng)然我是10月8號(hào)下午開(kāi)始刊報(bào)，我就打電話給高盛，我說(shuō)你們一個(gè)禮拜之內(nèi)，必須要把這個(gè)可轉(zhuǎn)債完成。對(duì)方說(shuō)世界上沒(méi)有過(guò)一個(gè)禮拜完成的，我說(shuō)如果不能沒(méi)完成我們以后就不聘請(qǐng)你了�！苯Y(jié)果在短短的一星期內(nèi)，高盛真的做到了。

　　“一個(gè)月之內(nèi)，我們把這筆錢用在了對(duì)上游內(nèi)容商的控股上面。在半年之內(nèi)，從上市、發(fā)季報(bào)、融資、收購(gòu)，我們?cè)诎肽曛畠?nèi)完成，我覺(jué)得在這里面就存在對(duì)節(jié)奏的把握，如果你任何一步，你沒(méi)有踏準(zhǔn)，或者缺錢或者說(shuō)缺地方都不行。人家也是看到你有錢才會(huì)談，你沒(méi)錢怎么跟你談?所以在這里面我覺(jué)得第一階段專注，第二階段節(jié)奏，這是我們對(duì)整個(gè)企業(yè)在不同階段的理解，也是企業(yè)精髓所在�！�

　　快節(jié)奏已經(jīng)成為陳天橋的招牌招數(shù)。陳天橋曾經(jīng)斥資近20億，僅用43天即成功收購(gòu)中國(guó)最大門(mén)戶網(wǎng)新浪19.5%的股票，成為新浪最大股東，顛覆了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局。在此之前，盛大就已經(jīng)先后收購(gòu)了北美、日本以及國(guó)內(nèi)的近10家公司;2004年，盛大的擴(kuò)張步伐進(jìn)一步加快，創(chuàng)下了兩個(gè)月內(nèi)完成6次資本運(yùn)作的紀(jì)錄。

　　在盛大員工眼里，陳天橋是一個(gè)思路清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，有著很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有30人的規(guī)模時(shí)，陳天橋也經(jīng)常表現(xiàn)出他的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略。

　　蛻變

　　在功成名就之后，陳天橋經(jīng)常對(duì)取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向的時(shí)候全力以赴，只有專注的企業(yè)才能成功，多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功�！�

　　而這正是他有切膚之痛的經(jīng)驗(yàn)之談：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會(huì)是自己的靈感和自己的方向，我相信他們應(yīng)該對(duì)未來(lái)充滿信心的，但我覺(jué)得他們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，也就是我犯的錯(cuò)誤，就是所謂的一上來(lái)對(duì)整個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候多元化或者搖擺不定，不是很專注地在某一點(diǎn)上進(jìn)行突破�！�

　　在引進(jìn)《傳奇》之前，陳天橋給中華網(wǎng)寫(xiě)了厚厚一疊項(xiàng)目建議書(shū)。

　　最終，陳天橋與中華網(wǎng)分手，中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬(wàn)美元。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬(wàn)美元的價(jià)格簽約。

　　“合同簽完后，我就沒(méi)錢了，但游戲運(yùn)營(yíng)才剛開(kāi)始，光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)帶寬就需要一大筆錢，形勢(shì)十分危險(xiǎn)。”

　　脫離了中華網(wǎng)，陳天橋也深刻感受到死神的腳步：“2001年之前盛大幾乎每天都有可能死去，在2002年盛大每個(gè)月都有可能死去，進(jìn)入到2003年盛大每個(gè)季度都有可能死去�！�

　　為了解決硬件設(shè)施問(wèn)題，“我們就拿著與韓國(guó)方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾，告訴他們我要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。他們一看是國(guó)際正規(guī)合同，于是就同意了�！标愄鞓蚧貞浾f(shuō)�！叭缓�，拿著服務(wù)器的合約，以同樣的方式找到中國(guó)電信談。中國(guó)電信最終給了盛大兩個(gè)月測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。有了韓方的合同，再加上服務(wù)器廠家和中國(guó)電信的支持，陳天橋又取得了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大游戲點(diǎn)卡，分成33%”

　　2001年9月28日，《傳奇》開(kāi)始公測(cè)，2個(gè)月后正式收費(fèi)，同時(shí)在線人數(shù)迅速突破40萬(wàn)，全國(guó)點(diǎn)卡集體告罄，資金迅速回籠，盛大度過(guò)了這場(chǎng)生死關(guān)。

　　此時(shí)離盛大和Actoz簽約僅僅4個(gè)月�；厥走@段往事，陳天橋深感自豪：“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看如果說(shuō)對(duì)我的創(chuàng)業(yè)密碼做一個(gè)總結(jié)的話，我覺(jué)得就兩個(gè)字——節(jié)奏。世界上沒(méi)有做錯(cuò)的事情，永遠(yuǎn)是時(shí)間錯(cuò)誤。”

　　陳天橋擅變也敢于冒險(xiǎn)，在高速增長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)里，他總是不斷地在推動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)著盛大公司的變革。從實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)游戲的點(diǎn)卡收費(fèi)模式，到現(xiàn)在成為中小型游戲公司的獵手，盛大已經(jīng)完成了在商業(yè)模式、公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、內(nèi)部管理上的變革，這些在順境中的變革也讓盛大處在了行業(yè)領(lǐng)先的位置。

　　在最初的變革中，陳天橋是激進(jìn)的。在公司戰(zhàn)略上，陳天橋提出了家庭數(shù)字娛樂(lè)戰(zhàn)略，但在具體的戰(zhàn)略實(shí)施中，陳天橋大膽規(guī)劃了一個(gè)符合未來(lái)發(fā)展邏輯，但又不合時(shí)宜的產(chǎn)品——連接電視與互聯(lián)網(wǎng)且集合眾多娛樂(lè)內(nèi)容的“盛大盒子”。在研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的2005年，給盛大帶來(lái)主要收入的幾款游戲雖然也都在增長(zhǎng)，但是正在步入衰退期。

　　2005年第四季度，盛大虧損了近5億元人民幣。2005年年底，陳天橋及時(shí)地調(diào)整了變革策略，采取了漸進(jìn)式的商業(yè)模式變革來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的興衰周期。

　　回顧自己的變化，陳天橋說(shuō)：“在2005年以前，我非常牛，我是王者，我要求別人按照我的規(guī)則來(lái)做事情。”而現(xiàn)在，他可以讓員工自己給自己漲工資，可以和員工分享20%的項(xiàng)目收益，可以坐下來(lái)聽(tīng)20多歲的毛頭小伙子講不著邊際的商業(yè)計(jì)劃，他自己也完成了從英雄到平民的心態(tài)轉(zhuǎn)變。

　　學(xué)會(huì)低調(diào)和謙和的陳天橋始終強(qiáng)調(diào)“盛大”不僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司，他的目標(biāo)是一個(gè)國(guó)際化的互動(dòng)娛樂(lè)媒體公司。

　　業(yè)績(jī)證明了盛大在商業(yè)模式變革上的成功，同時(shí)，陳天橋也把盛大的戰(zhàn)略調(diào)整為了3C(content內(nèi)容，community社區(qū)，commerce交易)，牢牢地圍繞盛大的主營(yíng)業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)。

　　經(jīng)過(guò)幾年大起大落，被譽(yù)為偶像派企業(yè)家的陳天橋已經(jīng)變得成熟。