營銷：永無休止的財富戰(zhàn)爭

    你是業(yè)務員，你是區(qū)域經(jīng)理，你是營銷總監(jiān)，你每天被銷售和回款逼的團團轉(zhuǎn)，你每天為廣告和促銷絞盡腦汁，你真的知道營銷到底是什麼嗎？營銷是用聰明的方法把產(chǎn)品變?yōu)樨泿�？營銷是用智慧的力量創(chuàng)造顧客價值？營銷是一門應用科學？營銷是一項商業(yè)藝術(shù)？營銷僅一門技能和職業(yè)？你看多有意思，我們又開始重復那個有趣的浪費了！

    營銷的概念和定義，很多，很全，也很亂。僅僅從理論的層面，截止到現(xiàn)在，全世界其實都沒有真正的弄明白：營銷到底是什麼？波蘭紀錄片大師基耶斯洛夫斯基說過：“并非每件事情都是可以被描述的，拍紀錄片就好象掉進了自己設下的陷阱，你越想接近某人，那人就會躲的越遠�！�

    研究營銷到底是什麼，其實很象拍記錄片，我們越是關注營銷的方方面面，營銷就離我們越遠。對于中國更是如此，營銷的概念對于中國，是一個徹頭徹尾的進口產(chǎn)品。營銷這個詞匯，你在新華字典里查不到，在康熙字典里也查不到。對于一個本來就很模糊的進口概念，再用幾千年的中國邏輯去翻譯，營銷到底是什麼，確實浪費了我們太多的資源。在全世界的理論邏輯，還不能完全描述營銷的時候，營銷已經(jīng)把我們每個人全方位包圍，并一次次完成對商業(yè)社會游戲規(guī)則的顛覆。

    營銷對于現(xiàn)代社會的每個人，衣食住行，行走坐臥，柴米油鹽，婚喪嫁娶，無所不包。衣服不是媽媽做的，食物不是爸爸種的，房子不是全家人自己蓋的，公交大巴肯定不是自己家的。營銷用最基本的商業(yè)行為，影響著每個現(xiàn)代人，這就是交換。你要獲得某種商品和服務，就必須去進行交換。最有趣的模式就是：我們用勞動換取了貨幣，用貨幣交換來食品填飽肚子，填飽肚子的同時，頭發(fā)卻也跟著長長了，于是我們到理發(fā)店把頭發(fā)剪短，用那些多余的頭發(fā)和包里的錢，換取理發(fā)師的服務。從這一點上，我們有理由相信，理發(fā)店更喜歡女顧客，因為女顧客用貨幣交換的通常不是把頭發(fā)剪短的服務，而是把直的燙成彎的，再把彎的拉直，把黑色的染成紅色，再把紅色的洗黑。這就是無所不在的交換，我們選擇自己愿意的方式去換取貨幣，再用貨幣去交換我們喜歡的東西。

    商業(yè)社會人們最觀注什麼呢？無非就是三點：某些人和企業(yè)是怎樣淘到第一桶金的？那些淘到第一桶金的人是如何持續(xù)發(fā)展的？是怎樣破產(chǎn)倒閉的？這就是商業(yè)社會的焦點——財富的流轉(zhuǎn)。營銷之所以可以一次次完成對商業(yè)社會游戲規(guī)則的顛覆，就是因為營銷參與了每一次的財富流轉(zhuǎn)，并起到了關鍵作用。如何把自己營銷出去，把自己的產(chǎn)品和服務營銷出去，把自己的企業(yè)營銷出去，成為了商業(yè)社會財富流轉(zhuǎn)的三條主要路徑。

    營銷是一種資源爭奪的游戲，資源有限是我們營銷的基礎。營銷是一場智慧的比賽，營銷必須與他人展開競爭。營銷是一輪群體的博弈，消費者認為你是最好的，比你實際是最好的更重要！任何營銷都不能滿足所有人的需求，也不可能滿足一個人的所有需求。這些描述都對，但對你開展營銷有作用嗎？其實根本沒有！

    營銷有十萬個為什麼，營銷就有一百萬個關于是什麼的定義和概念！在商業(yè)社會，這個10萬對我們沒用，因為它不能進行交換，這個100萬其實對我們有害，因為在我們研究著100萬的時候，財富已經(jīng)從我們身邊流走。真正的營銷，其實從來不考慮對與錯，只考慮交換過程中財富的得與失。說到底：營銷只不過就是一種財富交換的方法！

    我們被貨幣戰(zhàn)爭震驚！我們?yōu)榧Z食戰(zhàn)爭驚嘆！商業(yè)社會真正競爭的，不是貨幣也不是糧食，商業(yè)社會競爭的是財富！商業(yè)社會的財富，永遠不會靜止在某個企業(yè)或者個人的手中，財富是商業(yè)社會最活躍的因子，它永不停息的在人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間流動。從本質(zhì)上講：營銷是商業(yè)社會永無休止的財富戰(zhàn)爭！商業(yè)社會，你可以不知道營銷到底是什麼，但你必須知道營銷戰(zhàn)爭中財富流動的規(guī)律。這就是百年盛世營銷管理咨詢公司與北京師范大學出版社，2009年聯(lián)合推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》的原點。 

    百年盛世咨詢的忠告：未來的商業(yè)競爭，將是企業(yè)營銷模式再造能力的競爭。企業(yè)營銷模式再造其實并不復雜，就是企業(yè)營銷再造理念加企業(yè)營銷再造方法。任何模式其實都是理念加方法的組合。企業(yè)營銷再造，講求的是一針見血的犀利和重復再造的效果，它絕對不可能完全正確，但正確就真的有用嗎？每個企業(yè)必須面對的事實是，企業(yè)做了企業(yè)營銷再造，不一定就獲得成功的再造，但不做企業(yè)營銷再造，企業(yè)就永遠無法真正去營銷！關鍵在于：通過企業(yè)營銷再造，我們的企業(yè)得到了什麼？拒絕企業(yè)營銷再造，我們的企業(yè)失去了什麼！