“劉謙熱”現(xiàn)象引爆粉絲營(yíng)銷？

　　很顯然，劉謙在央視元宵晚會(huì)上的風(fēng)頭絕對(duì)蓋過(guò)了小沈陽(yáng)，雖然董卿三番二次強(qiáng)調(diào)她不是劉謙的托，實(shí)際上，“董卿是不是托”這個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)都無(wú)法阻止這位帥氣的臺(tái)灣魔術(shù)師繼續(xù)在中國(guó)大陸走紅。同樣靠春晚躥紅的小沈陽(yáng)收獲了身價(jià)暴漲，但是劉謙卻讓魔術(shù)成為時(shí)下最潮流、最有型的事兒，他的表演成為很多人茶余飯后的話題，大量的年輕粉絲在網(wǎng)絡(luò)論壇上嘗試揭秘劉謙的魔法，甚至開始在網(wǎng)絡(luò)和書店尋找各類魔術(shù)視頻和書籍，仿佛一時(shí)之間，年輕人要不學(xué)幾招魔術(shù)就不夠酷。 

    魔術(shù)給觀眾帶來(lái)快樂(lè)是因?yàn)槲覀兌伎释�看到“奇跡”，而正是這種渴望和魔術(shù)一瞬間的“奇跡”點(diǎn)燃了觀眾的好奇心，讓我們樂(lè)此不疲地像一個(gè)初生嬰兒一樣急于去探索它的奧秘。劉謙熱“通殺”老中青三代粉絲，帶動(dòng)魔法熱、魔術(shù)熱，成為一種社會(huì)現(xiàn)象，作為營(yíng)銷人，我嗅到了“粉絲營(yíng)銷”的硝煙。 

    當(dāng)成千上萬(wàn)的“鉛（謙）絲”們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上熱議劉謙的魔術(shù)時(shí)，說(shuō)明“劉謙”這個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)大陸紅得發(fā)紫，有這么多男女老少的粉絲支持，劉謙未來(lái)的“錢途”可真是一片光明！開魔術(shù)學(xué)校、辦個(gè)人魔術(shù)表演秀、上知名電視臺(tái)串場(chǎng)、做主持人、出書，甚至是錄唱片、拍電影，這位能說(shuō)會(huì)演、表演天賦和臨場(chǎng)發(fā)揮極佳的魔術(shù)師能夠成為新一代的“多棲”巨星，相信很多人都不會(huì)懷疑。 

    這是為什么呢？就因?yàn)橛凶銐虻姆劢z 

    隨著以連鎖大賣場(chǎng)為主的現(xiàn)代渠道對(duì)廠家品牌的殘酷打壓，以及商品多樣化、同質(zhì)化導(dǎo)致的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度降低，許多知名品牌已經(jīng)開始把營(yíng)銷陣地從媒體廣告和零售終端轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，因?yàn)�，網(wǎng)絡(luò)可以更有效、更有針對(duì)性地讓品牌和消費(fèi)者互動(dòng)，粉絲團(tuán)、俱樂(lè)部、社區(qū)、論壇等形式的媒介給品牌提供了一個(gè)低成本、即時(shí)溝通、不限空間地域的營(yíng)銷平臺(tái)。粉絲營(yíng)銷，就是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)式的營(yíng)銷。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越精明，關(guān)于品牌的各種各樣信息，上網(wǎng)搜索一下就可以得到，電視廣告和終端促銷有時(shí)候就真的比不上朋友的推薦和網(wǎng)絡(luò)的評(píng)論，所以，讓消費(fèi)者因?yàn)榛��?dòng)和體驗(yàn)而愛上品牌，進(jìn)而心甘情愿地掏腰包，是粉絲營(yíng)銷的最終目的。 

    在這方面，已經(jīng)有優(yōu)秀的先行者 

    聯(lián)合利華旗下品牌和路雪與“粉絲網(wǎng)”聯(lián)袂，用網(wǎng)絡(luò)歌唱大賽鼓勵(lì)歌迷上傳作品，再通過(guò)購(gòu)買和路雪冰淇淋得到投票代碼，獲得冠軍的歌手還將被送往新加坡與林俊杰、金莎近距離學(xué)藝。此活動(dòng)獲得巨大的關(guān)注，吸引上萬(wàn)人參加比賽、上千萬(wàn)人參與互動(dòng)，更重要的是，和路雪的冰淇淋銷量蒸蒸日上。不凡帝范梅勒公司旗下的曼妥思品牌，策劃了一個(gè)活動(dòng)，讓粉絲討論曼妥思的神奇廣告是如何拍成的，以及讓粉絲們充分發(fā)揮創(chuàng)意，通過(guò)文字、視頻創(chuàng)造自己的幻覺作品，豐厚的獎(jiǎng)品激發(fā)了大批粉絲加入，論壇訪問(wèn)量急速攀升，廣告詞“真的很Mentos！”被等同于“神奇”在酷男靚女中廣為流傳。類似成功的案例還有樂(lè)高玩具的創(chuàng)意比賽，高露潔冰爽粉絲自導(dǎo)自演自拍牙膏廣告等等。

    這些品牌和粉絲們進(jìn)行了良好的互動(dòng)，取得了粉絲的品牌忠誠(chéng)，甚至是信仰，而忠誠(chéng)和信仰絕對(duì)是一個(gè)品牌的終極追求。相信當(dāng)劉謙面對(duì)陣陣尖叫和歡呼的“鉛絲”時(shí)，心中一定美不勝收、甜美如蜜，好家伙，財(cái)源滾滾的時(shí)候到了！ 

    正如劉謙所說(shuō)的：歌唱得不好還是歌手，舞跳得不好還是舞者，但是魔術(shù)演砸了就不是魔術(shù)師了，而是小丑。粉絲營(yíng)銷也是如此，如何保持粉絲的熱度、保證活動(dòng)和銷量增長(zhǎng)掛鉤、避免粉絲對(duì)品牌進(jìn)行負(fù)面?zhèn)鞑�，這些都將決定粉絲營(yíng)銷的成敗。 

    劉謙是個(gè)有高度悟性和創(chuàng)造力、自學(xué)成才的魔術(shù)師，他的躥紅并不是一夜成就的，而是臺(tái)下不懈地摸索、設(shè)計(jì)、練習(xí)，才造就了一個(gè)個(gè)我們可以看得見的奇跡，而且劉謙五年前就開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷和推廣，所以他今天的成就靠的絕非運(yùn)氣。塑造品牌的奇跡也是這樣，品牌需要持續(xù)的創(chuàng)新，要有推陳出新的營(yíng)銷招式、產(chǎn)品、功能，才能不斷地引來(lái)消費(fèi)者的掌聲和尖叫。 

    那么，各位，接下來(lái)，就是見證奇跡的時(shí)刻。