全民營(yíng)銷：保安也能做置業(yè)顧問

　　營(yíng)銷做到位，保安也能做置業(yè)顧問

　　“客戶走進(jìn)項(xiàng)目首先接觸的不是置業(yè)顧問，而是保安人員，如果說客戶在第一時(shí)間內(nèi)能夠通過保安的介紹對(duì)項(xiàng)目有一定的了解，那么對(duì)于樓盤的銷售來說，將是不錯(cuò)的事情�！庇浾咴谧咴L東西湖區(qū)一樓盤的時(shí)候，該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。

　　各類促銷不頂用，消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞

　　在樓市經(jīng)歷了08年的寒流，在09年中起起伏伏的時(shí)候，買房送裝修，買房送物業(yè)，低首付、低月供等促銷活動(dòng)已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的關(guān)注了，更加不能吸引消費(fèi)者購(gòu)房。一位看房的市民告訴記者：“現(xiàn)在促銷活動(dòng)太多了，眼睛都看花了，我們都已經(jīng)快盲目了。當(dāng)然也不會(huì)因?yàn)檫@些促銷活動(dòng)而去買房了�！�

　　促銷活動(dòng)形形色色，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了。

　　開發(fā)商轉(zhuǎn)變思路

　　首先，價(jià)格取代所有促銷活動(dòng)

　　在所有促銷都不頂用的時(shí)候，開發(fā)商終于開始轉(zhuǎn)變思路，首先認(rèn)識(shí)到價(jià)格才是最實(shí)在的，才是硬道理。

　　對(duì)于購(gòu)房者來說，尤其是剛需一族，養(yǎng)老一族，在釋放購(gòu)買力的時(shí)候，考慮最多的還是價(jià)格，只有購(gòu)房者首先認(rèn)為價(jià)格合適，然后認(rèn)為產(chǎn)品符合自己需要，才會(huì)決定購(gòu)買，促成成交。

　　據(jù)了解，沿海賽洛城（業(yè)主論壇）在上周推出新品以2688元/平米的價(jià)格入市，并且取得了周銷售套數(shù)近千套的業(yè)績(jī)。還有南湖片區(qū)各大樓盤也在09年以來取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。追究其原因，一方面是該項(xiàng)目的定位明確，目標(biāo)人群主要以剛需為主;另一方面，該項(xiàng)目新品價(jià)格符合購(gòu)房者的心理價(jià)位，成為了購(gòu)房者選擇沿海的重要因素。

　　由此也可以證明，價(jià)格才是最直接、最有效的促銷活動(dòng)。

　　其次，全民營(yíng)銷——保安也能做置業(yè)顧問

　　除了價(jià)格之外，開發(fā)商認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷也非常關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，真正把營(yíng)銷做到位，除了必要的宣傳和常規(guī)的手段，還需要在一定程度上提高銷售人員的素質(zhì)，需要讓項(xiàng)目的所有工作人員對(duì)項(xiàng)目有一定深入的了解。

　　理想的狀態(tài)是：不僅僅是置業(yè)顧問能夠給客戶提供信息咨詢，促成成交，同時(shí)還需要做到從客戶踏入項(xiàng)目開始就能夠在第一時(shí)間內(nèi)獲得樓盤的相關(guān)有用信息。如果做得好，那么保安也能做置業(yè)顧問。

　　試想一下，當(dāng)你剛踏入樓盤，首先遇到的是該項(xiàng)目的保安人員，在保安告訴你營(yíng)銷中心方位的同時(shí)，也可以給你粗略的介紹一下樓盤，同時(shí)還能較為詳細(xì)的解答你提出來的與樓盤相關(guān)的疑問。在第一時(shí)間讓你對(duì)樓盤產(chǎn)生印象，同時(shí)為接下來進(jìn)一步了解項(xiàng)目加深印象。

　　開發(fā)商認(rèn)為如果保安也能做置業(yè)顧問，好處的多多的。首先，可以贏得時(shí)間上的有事，讓客戶在第一時(shí)間就能了解到項(xiàng)目。其次，為樓盤贏得很好的第一印象，因?yàn)闃潜P可以做到連保安人員都能夠如此了解項(xiàng)目，可想而知項(xiàng)目在員工素質(zhì)的培訓(xùn)上是非常嚴(yán)格的，項(xiàng)目工作人員也是非常專業(yè)的，容易讓客戶對(duì)樓盤產(chǎn)生信心。

　　讓保安也擁有營(yíng)銷意識(shí)，開發(fā)商這種營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，不知道是否真可以為樓盤的銷售帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，但是由此也可以得出一個(gè)信息：開發(fā)商影響購(gòu)房者購(gòu)房的因素除了樓盤的價(jià)格、地段、品質(zhì)，還有工作人員的素質(zhì)也會(huì)直接營(yíng)銷到購(gòu)房者對(duì)樓盤的信心。