臺(tái)灣新首富成就事業(yè)的7個(gè)秘密

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】臺(tái)灣新首富誕生!在金融海嘯中，蔡萬(wàn)才家族以33億美元的身價(jià)，第一次拿下臺(tái)灣首富寶座。根據(jù)《今周刊》計(jì)算，2008年底，富邦集團(tuán)總市值首次勝過(guò)國(guó)泰集團(tuán);2009年3月，領(lǐng)先的差距更持續(xù)擴(kuò)大;這恐怕是史上第一次，臺(tái)灣金融龍頭寶座換人做!

　　臺(tái)灣在1998那年爆發(fā)本土型金融風(fēng)暴，那一場(chǎng)沖擊讓才剛要茁壯的富邦集團(tuán)狠狠跌了一跤，差一點(diǎn)爬不起來(lái)。經(jīng)過(guò)十年的生聚教訓(xùn)，大家長(zhǎng)蔡萬(wàn)才親上火線督軍，兩子蔡明忠、蔡明興也從此記取經(jīng)驗(yàn)，勵(lì)精圖治，讓富邦攀上高峰。在這十年間，蔡家父子究竟做了什么?

　　秘密1低調(diào)、保守

　　盡管登上這個(gè)許多人夢(mèng)寐以求的寶座，但家族成員面對(duì)“首富”的黃袍加身，非但沒(méi)有欣喜若狂，反而是全然不動(dòng)聲色，甚至更為低調(diào)。

　　根據(jù)計(jì)算，在金融海嘯后，去年底富邦的集團(tuán)市值首度超越國(guó)泰集團(tuán)，這是臺(tái)灣金融史上頭一遭，國(guó)泰集團(tuán)被迫讓出金融龍頭寶座。截至3月20日為止，富邦集團(tuán)市值達(dá)3400多億元，比國(guó)泰集團(tuán)的2800多億元整整多出600億元，富邦從風(fēng)暴中脫穎而出的態(tài)勢(shì)，也越來(lái)越清晰。

　　一家集團(tuán)的市值，通常代表市場(chǎng)給予這個(gè)集團(tuán)的真正“價(jià)值”，恐怕比首富的排名更具客觀性。事實(shí)證明，蔡萬(wàn)才領(lǐng)銜的富邦集團(tuán)正在悄悄改寫(xiě)歷史。

　　秘密2堅(jiān)持、嚴(yán)格自我要求

　　然而富邦能夠脫穎而出，大家長(zhǎng)蔡萬(wàn)才絕對(duì)是靈魂人物。

　　蔡萬(wàn)才畢業(yè)自臺(tái)灣大學(xué)法律系，擁有臺(tái)灣第一代企業(yè)家中少見(jiàn)的高學(xué)歷;也因此，在他身上流著法律人凡事堅(jiān)持原則的血液。

　　富邦集團(tuán)內(nèi)部的高階主管一提起這位“總裁”，人人都知道，即使年高八十，蔡萬(wàn)才的自我要求一直非常嚴(yán)格，只要他認(rèn)為是對(duì)的事，一定堅(jiān)持到底，絕不退讓，就算對(duì)方是總統(tǒng)也一樣。

　　2000年陳水扁當(dāng)上總統(tǒng)后，請(qǐng)蔡萬(wàn)才出任總統(tǒng)府資政，但2003年蔡萬(wàn)才突然請(qǐng)辭，背后其實(shí)有一段故事。

　　由于當(dāng)時(shí)的第一夫人吳淑珍的炒股風(fēng)波被媒體吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，個(gè)性耿直的蔡萬(wàn)才看不下去，就以總統(tǒng)府資政身分寫(xiě)了一封信給總統(tǒng)陳水扁;他認(rèn)為，吳淑珍身為第一夫人，不應(yīng)該進(jìn)出股市。

　　但這封信寄出后卻石沉大海，總統(tǒng)府毫無(wú)響應(yīng)，蔡萬(wàn)才因此覺(jué)得這個(gè)資政職務(wù)做得沒(méi)什么意思，就干脆辭職。他直接明確的法律人性格，可見(jiàn)一斑。

　　秘密3強(qiáng)力管控風(fēng)險(xiǎn)

　　蔡萬(wàn)才的硬脾氣，不是只有用在公司經(jīng)營(yíng)，他教子嚴(yán)格也是業(yè)內(nèi)聞名。即至今日，每周一中午，蔡萬(wàn)才固定和兩個(gè)兒子進(jìn)行午餐會(huì)報(bào)，兒子要把一周來(lái)的大事向爸爸報(bào)告。

　　因?yàn)檫@樣頻繁緊密的聯(lián)系，讓富邦“鐵三角”(指蔡萬(wàn)才父子三人)一直以來(lái)的溝通始終無(wú)障礙。

　　至于由蔡萬(wàn)才親自召開(kāi)的主管會(huì)議，則是每半年召開(kāi)一次，所有子公司副總以上層級(jí)都要參加。

　　富邦內(nèi)部人士說(shuō)，這么多年來(lái)，“總裁”在每次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的主題，一定都緊抓著“風(fēng)險(xiǎn)控管”，顯然在記取上一次九八年金融風(fēng)暴的慘痛教訓(xùn)后，風(fēng)控就成為他老人家心中最重要的事。

  　去年上半年，金融風(fēng)暴還沒(méi)爆發(fā)之前，市場(chǎng)就有傳聞富邦銀已經(jīng)提前警覺(jué)，開(kāi)始緊縮臺(tái)商的海外放款，與蔡萬(wàn)才平日的耳提面命不無(wú)關(guān)系，也因此讓富邦縮小金融風(fēng)暴的傷害。

　　秘密4眼光準(zhǔn)、出手重

　　此外，蔡萬(wàn)才堅(jiān)持旗下事業(yè)不玩高杠桿游戲，一來(lái)無(wú)論富邦金或臺(tái)灣大，董監(jiān)質(zhì)押比都掛零(注：持股都沒(méi)有設(shè)定質(zhì)押)，可以說(shuō)是金管會(huì)眼中的模范生;二來(lái)富邦要么不出手，“要么一定謀定而后動(dòng)，股權(quán)絕對(duì)集中掌握�！�

　　去年底幫富邦成功買下ING安泰人壽的摩根大通銀行臺(tái)灣區(qū)負(fù)責(zé)人錢(qián)國(guó)維說(shuō)，富邦這幾年其實(shí)一直在市場(chǎng)上“看壽險(xiǎn)公司”，即使是這次最后出手買下的ING，也是兩年前就開(kāi)始頻繁接觸，但最后都因故沒(méi)能成交。

　　沒(méi)想到，這次的沒(méi)能成交，卻讓富邦因禍得福，壽險(xiǎn)公司龐大的投資部位曝險(xiǎn)在這次風(fēng)暴下，幾乎都傷痕累累，而空手的富邦卻反而低價(jià)買到ING安泰。

　　秘密5因分家激起的斗志

　　1979年，由蔡萬(wàn)春、蔡萬(wàn)霖創(chuàng)辦的舊國(guó)泰集團(tuán)分家，五兄弟中排行老四的蔡萬(wàn)才只分到國(guó)泰產(chǎn)險(xiǎn)(富邦產(chǎn)險(xiǎn)的前身)、與國(guó)壽的一些股權(quán)。相對(duì)二哥蔡萬(wàn)春這一脈分到國(guó)泰信托、租賃、國(guó)信食品、來(lái)來(lái)百貨等事業(yè)體，老三蔡萬(wàn)霖分到國(guó)泰人壽、建設(shè)、國(guó)泰醫(yī)院等，只有蔡萬(wàn)才的版圖最小。

　　至于為何做出等分不均的分配，據(jù)說(shuō)與蔡萬(wàn)才年齡最小，未曾參與創(chuàng)業(yè)，貢獻(xiàn)有限有關(guān)。分得少，讓蔡萬(wàn)才必須比其它的哥哥們加倍努力，才能迎頭趕上。

　　1989年，恐怕也是蔡萬(wàn)才人生中最關(guān)鍵的一年。這一年股市大多頭，蔡萬(wàn)才看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，決定與國(guó)泰集團(tuán)做出清楚的切割，把手上1600多萬(wàn)股的國(guó)壽股票全部賣掉;賣在國(guó)壽股價(jià)的歷史高點(diǎn)1500到1800元之間，為蔡萬(wàn)才賺進(jìn)至少200億元的現(xiàn)金，也成為他手上最重要的“創(chuàng)業(yè)基金”。

　　秘密6摔跤之后謹(jǐn)記教訓(xùn)

　　但富邦銀并非一路挺進(jìn)、毫無(wú)窒礙，1998年，讓富邦狠狠跌跤的本土型金融風(fēng)暴爆發(fā)。

　　那一次，蔡萬(wàn)才的兩個(gè)兒子蔡明忠、蔡明興一連踩了國(guó)揚(yáng)、新巨群等幾個(gè)超級(jí)大地雷，幾乎要賠掉富邦銀半個(gè)資本額;蔡萬(wàn)才震怒，甚至在員工面前重話訓(xùn)誡兩個(gè)兒子，還把很多重要印鑒、房地契等，重新收回自己管理。

　　這一跤，讓原本就保守的蔡萬(wàn)才更加謹(jǐn)慎小心。在老帥親自運(yùn)籌帷幄下，往后十年，整個(gè)集團(tuán)出現(xiàn)三次關(guān)鍵性的升級(jí)，每一次，都讓富邦實(shí)力倍增，十年之后，終于一舉坐上臺(tái)灣首富寶座。

　　第一個(gè)階段讓富邦本業(yè)——金控的體質(zhì)強(qiáng)化。

　　第二階段，則是富邦集團(tuán)開(kāi)啟全新的電信版圖。尤其在金融風(fēng)暴中，富邦集團(tuán)電信版圖內(nèi)，惟一上市的臺(tái)灣大股價(jià)幾乎文風(fēng)不動(dòng)，完全沒(méi)跌，是集團(tuán)總市值能夠勝過(guò)國(guó)泰的關(guān)鍵。

　　第三個(gè)階段，是富邦成功地在中國(guó)攻下灘頭堡。

　　秘密7“不爭(zhēng)”的老二哲學(xué)

　　這三階段的整頓，讓富邦完完全全改頭換面，從此版圖橫跨金融、電信、有線電視，從臺(tái)灣到中國(guó)大陸，相較其它競(jìng)爭(zhēng)者，有了更完整的布局。

　　三十年前分家，蔡萬(wàn)才“不爭(zhēng)”的老二哲學(xué)，直到今天，在富邦集團(tuán)身上還是清晰可見(jiàn)。

　　有市場(chǎng)人士分析，富邦集團(tuán)旗下的子公司幾乎都是市場(chǎng)老二;比壽險(xiǎn)，即使吃進(jìn)了ING安泰人壽，也還是比不上國(guó)壽的規(guī)模;比銀行，中國(guó)信托可能還是略勝一籌;比證券，元大證才是老大哥;比電信，中華電占盡優(yōu)勢(shì)。但總分加起來(lái)，富邦集團(tuán)無(wú)人出其右;這應(yīng)是蔡萬(wàn)才真正的致富密碼、勝出關(guān)鍵。