把家具店開到美國的第一人

   【中國鞋網(wǎng)】觀之平易近人

　　睿識見于韜略

　　在我采訪的眾多成功人士中，于慶波是極特別的一個。

　　他起步很晚。1992年，已年屆42歲，他才被上海市農(nóng)場局“慧眼相識”，從一家具公司銷售科“挖”來，創(chuàng)建菱方圓家具世界。

　　他學歷不高。1968年因“文革”中止學業(yè)。當他人事業(yè)初成，便視學歷為榮耀，一遇尚以“粗豪”自矜，再遇彬彬出示研究生身份，于慶波的學歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。

　　起步很晚，并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。

　　他首創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營，使家具制造與經(jīng)營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑，首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例，宛若碧梧搖枝，引鳳來棲，中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中，使家具大世界從設想變?yōu)楝F(xiàn)實。他獨具創(chuàng)意地將家具單體擺設組合為整體布局，引領顧客倘佯于藝術、個性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領導下，只有60多名員工的菱方圓家具集團年銷售額高達2億元人民幣。

　　學歷不高，并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。

　　“除了空氣和流動的浮云、逝水之外，世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結的，菱方圓是一切物質外在的形狀之母�！薄�——在美華人作家的這段抒情筆觸，可以被視為于慶波當年構思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來，“菱方圓”是中華家具行業(yè)最富創(chuàng)意的品牌之一。

　　于慶波認為，商海馳騁之道在于“將欲取之，必先予之”;勝算之要在于“天下事物，了然于心”;謀取之法在于“時不我待，只爭朝夕”……言者款款漫談，聽者悠然起敬。

　　當然，要更好地了解于慶波，還需與他本人晤面。

　　我初次見到于慶波，是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓，一位體態(tài)較胖，穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發(fā)上，自己卻拎來一只折疊圓凳，“我們正在搬遷辦公地，將就一下吧。”他解釋道。若非看到他遞上來的名片，真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團董事長。

　　處一隅而知天下

　　智者貴乎伐謀

　　按說，菱方圓以家具馳名，談話亦應從家具入題，詎料，于慶波的談興卻從網(wǎng)絡開始。

　　“最近我們開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務，成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)�！庇趹c波興致勃勃地拉開話題。

　　且聽他的高論：“當前，商業(yè)革命在國外已進入第三階段。我們知道，第一階段是百貨業(yè)革命，很多小店鋪為之關閉;第二階段是連鎖業(yè)革命，很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷售革命，很可能導致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’。”

　　“商業(yè)恐龍”，好一個形象的比喻!

　　網(wǎng)站蜂起，網(wǎng)上“沖浪”，漸成當今時尚，而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng)，絕非于慶波一時興起，趕趕時髦，此中再次蘊涵了他“運籌滬上，決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產(chǎn)的家具確實很好，但產(chǎn)量過剩，堆放在倉庫里成為‘死錢’，我們就與這些廠家合作，把他們那些品質優(yōu)異的家具經(jīng)過全新包裝，再運到美國去銷售，這樣，既不需要我們多少出資，又救活了這些廠家，是為‘雙贏’�！�

　　“當然，我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機拍攝下來，輸入電腦，美國那邊通過點擊菱方圓易家網(wǎng)站，便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料，但凡選中，輕點‘OK’，即可網(wǎng)上訂貨，一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢。”

　　能在網(wǎng)上與美國作生意，早已是勝人一籌。那么，第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?

　　“這是在我對世界家具市場準確分析后進行的。在美國，每年的家具銷量達540億美元，其中的100多億元家具需要進口;而在中國，因市場限制，整個家具制造業(yè)平均開工率不足40%。近二、三十年來，美國因為勞動力成本過高，產(chǎn)業(yè)升級，已把一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括家具業(yè)轉給第三世界去做，中國勞動力價格相對低廉，因而在這些領域具有競爭優(yōu)勢。最主要的還有，中國人能工巧匠多，適合做家具;有些國家勞動力更便宜，但做出來的東西比較粗笨，所以美國人也很希望和我們合作�，F(xiàn)在我們的全美家具業(yè)務就是由原北卡羅來納州鐘表店老板麥克負責的，為了合作，他賣掉了自己價值2000萬美元的鐘表店�！庇趹c波的回答帶著專家風范。

　　值得稱道的是，于慶波的上述分析與著名學者林毅夫的觀點不謀而合。

　　這到讓我對他的經(jīng)歷產(chǎn)生了興趣。一個至今還是老三屆學歷的人，為何能對家具行業(yè)從理論到實踐真知灼見娓娓道來?

　　求知因喜愛而生

　　人生求知而卓犖

　　“并非不想拿到更高的的文憑，而是這些年忙于工作，實在無暇顧及上學。當然，我一直未放棄對知識的求索。美國不是提倡終身教育嗎?也許等我不忙的時候是會接受高等教育的�！睂�這一關乎“臉面”的敏感話題，于慶波回答的坦誠而自信。

　　事實上，他確也從未放棄過對知識的求索。

　　1968年，18歲的于慶波進入一家具公司。當時“文革”正進行得火熱，他卻潛心于木工、基建之中。

　　“我對家具比較喜愛�！彼�說。

　　因喜愛，他得到滬上幾位名師的指點，手藝漸趨嫻熟，經(jīng)考試評定為五級工;因喜愛，他與滬上家具研究所和情報站的同志交上了朋友，很早就對中外家具世界了然于心。

　　所以，當你面對他分析家具中臺灣款的檸檬色時尚、丹麥款的北歐風情、拉丁款的華麗、德國款的古典時所表現(xiàn)出的淵源廣博，你不必驚訝———因為，他的學識早已跨越老三屆的低坎，躍上人生和業(yè)界新的峰巒。

　　所以，1997年11月，他一挺進美國紐約，便成功地開設出全美最大的一家華人家具商廈———美國菱方圓家具大世界。次年5月，他在美國擎舉’98春季世界家具大展銷之旗幟，將美國、意大利、比利時、丹麥、香港、臺灣等國家和地區(qū)著名家具商招至麾下，包羅萬象的家具薈萃可謂盛況空前。美國幾大家具商為之喟嘆：未來五年，家具世界將看中國人逐鹿稱雄!

　　為了與世界互通有無，于慶波學會了英語的日常用語和專業(yè)術語，雖然聽起來發(fā)音不怎么詞正腔圓，但絕對實用。他還取得了美國紐約州的駕照，敢在異國的高速公路和街區(qū)穿行無阻。

　　“我可以把貨送到美國的任何地方。”50歲的他意氣欣然地笑著說。

　　而在我看來，這更是他老當益壯的凌云志向。他不成功，其誰能成功?!

　　學歷不過老三屆，1992年方以逾不惑之年從普通員工起步，數(shù)年間營造出煌煌滬上的家具王國;當其率部挺進美利堅第一大城市紐約，旋即引發(fā)美國幾大家具商欽佩之聲：未來五年，家具世界將看中國人逐鹿稱雄。

　　在美國，每年家具銷售額540億美元，其中100多億美元家具需要進口。而在中國，因市場掣肘，家具制造業(yè)開工率不足40%。兩相比較，商機巨大。

　　商機雖在，但不遠萬里跨越重洋難度可想而知，況乃家具界一句“欲風行世界，必先角逐美國”隱含的競爭之烈，足令后來者隔洋興嘆。有鑒于此，由這樣一位民營企業(yè)家率先實現(xiàn)中國家具進入美國，其意義便顯得非同一般。

　　于慶波，這位“導演”了中國當代經(jīng)營史上精彩一幕的上海菱方圓家具集團董事長，究竟是怎樣的一位人物?