鞋類品牌專賣店的創(chuàng)新性營銷

　　中國鞋網(wǎng)8月15日訊  當(dāng)消費者的內(nèi)在需求被滿足后，以渠道變革拉動終端進(jìn)行品牌再造便成為向顧客創(chuàng)新性營銷的重要構(gòu)成。在零售之輪的驅(qū)動下，連鎖專賣這個曾經(jīng)的新型銷售渠道，漸顯弊端，亟需創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化與無序競爭讓專賣店成為“困龍” 專賣店遭遇的資金、市場壓力日漸加重，而一味追求商品利潤最大化，多種刺激誘發(fā)專賣店“走偏門”，選擇銷售更低價位的同類品牌，從而導(dǎo)致消費者對專賣品牌產(chǎn)生信任危機(jī)。

　　現(xiàn)行產(chǎn)品價格與價值難以匹配動搖生存根基 專賣店并非市場上唯一的銷售模式和銷售渠道。雖然內(nèi)部價格統(tǒng)一，但專賣店價格稍高于散賣渠道價格。只有當(dāng)品牌及專賣建立起消費信賴度與美譽(yù)度后，產(chǎn)品價值方能與價格持平，甚至超過價格本身，否則，專賣店對普通購買者并不存在吸引力，又何來銷量與利潤？

　　銷售人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊  專賣店銷售人員，首先應(yīng)是專業(yè)的產(chǎn)品和品牌推薦者，其次還是體驗者。但很多專賣店銷售人員的工作職能僅停留在為消費者取貨或收款，對產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化的認(rèn)知理解非常淺薄。知之甚少的銷售員如何“教育”消費者，讓其成為“半個專家”，進(jìn)而認(rèn)同隨著品牌附加值而來的高價格？

　　品牌瘋搶商鋪空位，專賣店模式漸寡淡無味  專賣店在選址裝修、銷售半徑和銷售方向等方面都很講究。但目前的現(xiàn)狀是：很多品牌經(jīng)營者盲目行動，在進(jìn)駐前沒有深入了解目標(biāo)市場和準(zhǔn)確定位規(guī)劃；加之目前鋪面難求，一旦商圈中騰出空位，商家便蜂擁而上。由此，導(dǎo)致店鋪租金一路飆升，終端運營成本急劇上漲，競爭更加激烈。但當(dāng)某個城市的商業(yè)街上，專賣店三步一崗、五步一哨，原本想創(chuàng)新出奇、提高品牌附加值、為消費者提供更多體驗的專賣店模式也就“高處不勝寒”了。