鞋類品牌營銷不拒絕山寨

    中國鞋網(wǎng)09月02日訊 經(jīng)典場面：“那個夢太可怕了，不能說夢話呀。”余則成無厘頭的話，提點了翠平，兩人復(fù)制了前人傳遞信息的方式，把重要的情報送到左藍處。
 
　　成功關(guān)鍵：在這一件事上，余則成與翠平有很深的理解和很好的默契，有了長期積累的了解，才讓他們有效地復(fù)制了一個成功的案例。
 
　　職場解讀：復(fù)制就是把學(xué)習(xí)用于行動，它不僅能讓企業(yè)享受別人的成功經(jīng)驗，而且往往能節(jié)約很多成本，當(dāng)然，關(guān)鍵就是你要對學(xué)習(xí)目標(biāo)很了解。喜得狼體育用品有限公司營銷總監(jiān)余進杰正是此道的奉行者。

    學(xué)市場營銷的余進杰，大學(xué)一畢業(yè)就開始做銷售工作。一開始，他被老家莆田的金威世家派到北京當(dāng)銷售經(jīng)理，獨當(dāng)一面和大都市的環(huán)境讓他學(xué)到不少商場的知識和經(jīng)驗。

    2001年，他來到晉江，進的是晉江鞋服企業(yè)———愛樂。他當(dāng)時的職位是大區(qū)經(jīng)理，那個時候還沒什么總監(jiān)之類的，大區(qū)經(jīng)理足以決定公司的很多經(jīng)營策略。此時，他便把在北京學(xué)到的大企業(yè)里正流行的“扁平化”管理在愛樂中推行，通過直營模式，減少了中間渠道商，縮短了銷售鏈，使得公司對銷售終端的掌控能力大大增強。
 
　　2006年，他跳槽到喜得狼，此時的新形勢是，各大企業(yè)都在做品牌化運營，外貿(mào)開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。作為營銷總監(jiān)，他一上任就毫不客氣地把這些營銷理念一套套地復(fù)制過來。原來的代理商被他大刀闊斧地砍得只剩5個，老化的營銷鏈上無力的枝節(jié)都被修剪得差不多。然后，他學(xué)人家開訂貨會，當(dāng)年的一場訂貨會讓他發(fā)展了20多家新的渠道商。

    在喜得狼3年，他辦過許多場服裝秀，但絕大部分都由他自己參照專業(yè)公司的操作模式，利用手中資源整合而成。他在晉江近十年，對于整個市場非常了解，模特出場多少錢、設(shè)備哪里最便宜、費用哪些可以節(jié)省，他都了如指掌。一場市場價5萬元的時裝秀，他往往用3.5萬元便可以搞掂。

    喜得狼的品牌化運作策略，他依舊用復(fù)制的方式，即請明星當(dāng)代言人。他請的人很特別，是當(dāng)時剛在快男比賽中勝出的張杰，有點名氣但很草根的一個歌手。這樣還算不上明星的歌手能帶動企業(yè)的名氣嗎？余進杰的想法就是，這個時候請張杰如同炒股時逢低買進，價格不用太高，但隨著張杰名氣上漲，企業(yè)的名氣也就被帶動起來了，是真正的物超所值。

    “營銷就是燒錢，有錢當(dāng)然好辦大事。但在一般規(guī)模的企業(yè)里，哪有那么多的錢去砸�！庇噙M杰說，要把中小企業(yè)做大，就要盯著大企業(yè)學(xué)習(xí)，用最省錢的方式復(fù)制，花最小的本錢，去實現(xiàn)最大的利益。